鞋服分銷運營模式

　網(wǎng)絡分銷市場在不斷的擴大，很多企業(yè)都加入了網(wǎng)絡分銷行業(yè)，以下內(nèi)容主講鞋服業(yè)分銷渠道的運營模式。

分銷這種模式，有4種：
　　第一，試運營。
　　第二，聯(lián)銷，品牌商跟聯(lián)合商城掛鉤。
　　第三，代發(fā)。品牌商把貨放到平臺上去，通過代發(fā)的方式。第四，批發(fā)?，F(xiàn)在很多的代理商，他們用批發(fā)的方式來推廣市場。批發(fā)又分為壓貨經(jīng)銷的方式。我們知道市場現(xiàn)在非常大，做分銷可以帶來一些好處，多、快、好、省，即銷售多，通過分銷的發(fā)展后可以快速增加，用分銷商來幫你做品牌的宣傳，能夠更快更好的鋪向市場，分銷商幫你做推廣的費用。
　　不同的企業(yè)在面對分銷時應該采取策略是不一樣的。對于我們的品牌商來講，我們的傳統(tǒng)企業(yè)在發(fā)展億分銷的過程中，有三個建議：
　　第一，支應的方式，就是自己先在平臺開拓旗艦店，通過直營的方式摸索網(wǎng)絡，這個露營是為了改善你的關系。
　　第二，聯(lián)銷。然后逐步的開展分銷，最終實現(xiàn)分標的目的。
　　第三，代運營。對于好品牌的企業(yè)跟傳統(tǒng)企業(yè)相比，在直營的過程中，我們一開始看到，一些淘品牌開始嘗試線下經(jīng)營了。而對于我們的代運營商，他的權限是受品牌企業(yè)控制的，他主要是品牌產(chǎn)品的一個對輸，代運營企業(yè)中，有的企業(yè)是通過自己開店的方式進行的，也有的自己進行代營的情況下，發(fā)展分銷商。
下面跟大家分享分銷運營的幾個要素：
　　第一，商品的規(guī)劃，看看你的商品適合開展分銷。比如我們的鞋服，這類產(chǎn)品比較適合做分銷，為什么呢?適合做網(wǎng)絡分銷的產(chǎn)品有幾個特點：1，一二線品牌銷售大的產(chǎn)品，適合的商品在一二線城市。2，知名的平名化的商品，3，產(chǎn)品的庫存容易掌控。4，客價適中，商品的銷售中我們會發(fā)現(xiàn)到，有50到2000的產(chǎn)品。
　　第二，改造后適合做分銷的商品，有些商品不適合做網(wǎng)絡分銷，比如說有一個客戶想網(wǎng)絡，但是我們認為他不適合做，那我們就幫他改良。
　　第三，不太適合做網(wǎng)絡分銷的產(chǎn)品，比如說專業(yè)性的東西。洛伊當各想開戰(zhàn)網(wǎng)絡分銷的時候，首先要請出的知道你的商品適不適合做網(wǎng)絡分銷。通過制定合理的招商策略，這些渠道非常多，可以通過微博進行招商。有了招商團隊之后，我們需要有一個合理的招商政策，以及產(chǎn)的收益率。建議招商平臺。
　　第四，信息化的服務，把分銷商招進來，你會發(fā)現(xiàn)很多分銷商的制約性不高，所以這個時候做分銷要做信息的支持，能不能讓我們的分銷商知道價格的浮動，在這點上面我們可以搭建一個信息交流的平臺。還有要向我們的分銷商提供產(chǎn)品的信息，可以讓分銷商進行下載。
　　第五，技術上的支持，我們會發(fā)現(xiàn)分銷商當中，在他們沒有信息的時候，我們能不能提供產(chǎn)品信息的下載。
　　第六，運營的方式，我們可以有一些促銷活動。
　　最后是售后支持，制定合理的退換貨的政策，幫助分銷商進行管理。好的分銷需要一個強大的系統(tǒng)來支持，如果沒有的話，你無法完成很多的問題。這里可以通過微博的搭建，另外能不能做好商品的管理，促銷政策如果設置，網(wǎng)絡直營的時候，分銷商應該怎么做都需要強大的系統(tǒng)來支持，你想做網(wǎng)絡，如果沒有一個強大的系統(tǒng)來支持的，你的分銷開戰(zhàn)起來會有難度。

文章來源：http://m.descansotropical.com

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