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網(wǎng)絡(luò)分銷銷售額輕松上千萬?

2013-08-28|HiShop|閱讀量:
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導(dǎo)讀: 傳統(tǒng)企業(yè)上線,尤其是代加工廠上線,往往是因?yàn)槭軌蛄似放品降臍?,想打造一個自主品牌,切入線上市場成了他們的不二選擇,可是,競爭日趨嚴(yán)峻的線上哪那么好玩,當(dāng)你還沒熟悉互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略時就已經(jīng)虧得失去了打造品牌的信心,那么,對于傳統(tǒng)企業(yè)而言,想上線...

 

        傳統(tǒng)企業(yè)上線,尤其是代加工廠上線,往往是因?yàn)槭軌蛄似放品降臍?,想打造一個自主品牌,切入線上市場成了他們的不二選擇,可是,競爭日趨嚴(yán)峻的線上哪那么好玩,當(dāng)你還沒熟悉互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略時就已經(jīng)虧得失去了打造品牌的信心,那么,對于傳統(tǒng)企業(yè)而言,想上線,尤其想做品牌該如何著手呢?

        我們認(rèn)為,沒有做過電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)不一定要先從天貓旗艦店這樣的高規(guī)格店鋪開始。如果您的品牌不是很大,最好先做分銷,分銷做好了,再去做天貓旗艦店。為什么呢?你的品牌都沒什么名氣,電子商務(wù)也不懂,團(tuán)隊(duì)也沒有,還不如做一個C店成功幾率大呢。

分銷要義 

      那么企業(yè)做分銷,一般怎么做,才能在最短的時間之內(nèi)取得成功呢?

        包裝企業(yè)

        企業(yè)做分銷,首要的是先把自己的企業(yè)包裝下,個人建議請好一點(diǎn)的網(wǎng)站建設(shè)公司做一個企業(yè)在線分銷網(wǎng)站,在網(wǎng)站中將自己企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢和企業(yè)實(shí)力盡量展現(xiàn)出來,最好能高端、大氣、上檔次;網(wǎng)站的程序設(shè)計(jì),要方便客戶查詢產(chǎn)品以及方便下單;分銷商前期最好以擔(dān)保交易為主。

        突出特色

        請注意,產(chǎn)品拍攝或者后期圖片處理上要有自己的特色,要讓別人看到就知道是你這個品牌的,因?yàn)樽龇咒N,我們是以企業(yè)品牌宣傳為次要目的的,主要目的么,當(dāng)然是賺錢了;產(chǎn)品的主圖最好能多做幾套,避免代理主圖重復(fù)太多;海報圖也要多做一些;

        良好的會員制度

        做分銷,一定要制定一套良好的分銷會員管理制度,做分銷,離不開分銷商,而分銷商的主要目的是賺錢,所以我們非常有必要對分銷商分個三六九等,讓分銷商知道銷量越高的代理,能夠享受到的優(yōu)惠就越多,最高等級的分銷商給予最低的折扣,建議高等級的分銷商需要囤貨,給予20%-30%的退貨權(quán)限(大客戶專人負(fù)責(zé));最好能夠給予他們書面品牌授權(quán)的掃描件。針對做活動的分銷商,或者是供貨商主動提出來要做活動的產(chǎn)品,在退換貨的時間上和價格上給予一定的優(yōu)惠;結(jié)合淘寶的活動供貨商提前一個月準(zhǔn)備活動方案并告知分銷商;還有一點(diǎn)就是很多人經(jīng)常問的要不要收加盟費(fèi)的問題,其實(shí)這個問題仁者見仁智者見智,建議前期還是盡量先別收,半年后視情況在定。

        健全市場監(jiān)督機(jī)制

        分銷商雖然分成了三六九等,有不同的拿貨折扣,但是在終端銷售上,零售價格卻不能參差不齊,價格管控上要做好,對于不聽話的分銷商,直接開掉,不能因?yàn)閭€別人擾亂了市場;

        完善售后服務(wù)

        針對分銷商,一定要做到快速應(yīng)答,庫存信息要準(zhǔn)確(或者說盡量準(zhǔn)確,產(chǎn)品的庫存部分建議分網(wǎng)絡(luò)倉和實(shí)體倉),當(dāng)不能正常發(fā)貨的時候,要及時通知分銷商;如果可以,建議可以設(shè)置一部分分銷商公關(guān)費(fèi),針對優(yōu)質(zhì)分銷商進(jìn)行公關(guān),雖然我們是做網(wǎng)絡(luò)的,但是手法其實(shí)和線下實(shí)體招募加盟商是一樣的;

招募分銷商

        以上是我們前期要考慮并且要做的事情,有些部分可能暫時一下子做不到,沒關(guān)系,用2~3個月的時間磨合就行了,別想著一下子做的很全。接下來在說下,如何快速招募到分銷商和優(yōu)質(zhì)的分銷商:首先我們要考慮下,我們的潛在分銷商都在哪里?淘寶?拍拍?京東店鋪?是的,不過還不僅僅是這些,還包括那些獨(dú)立的分銷平臺,比如淘寶分銷,衣聯(lián)網(wǎng)等,當(dāng)然把實(shí)體檔口和實(shí)體零售店也是我們的優(yōu)質(zhì)分銷商。

        既然確定了我們潛在的客戶在哪里,這就好辦了,下面給大家說一下快速招募的幾種簡單的辦法:

        針對淘寶、拍拍、京東店鋪等的分銷商

        我們可以在相應(yīng)網(wǎng)站里搜索下和我們產(chǎn)品類似的店鋪,主動找到這些店鋪的掌柜,明確的提出來希望對方成為我們的分銷商,話不要一下子說的太直接,也不要被對方一句“不需要”就停止,要先和對方溝通下,確定下對方是自己拿貨拍照賣的?還是代理別人的?還是自己也有加工能力的?知己知彼百戰(zhàn)不殆么。這個工作比較枯燥,對供貨商的客服溝通能力要求比較高,建議先對客服進(jìn)行培訓(xùn)再做這個工作,前期速度發(fā)展一部分分銷商速度比較快;

        針對分銷網(wǎng)站招募

        在其他第三方分銷網(wǎng)站里開通店鋪招募代理(比如衣聯(lián)網(wǎng),網(wǎng)批網(wǎng)等),本身那些分銷網(wǎng)站都是有一定的分銷客戶資源的,不管最終效果怎么樣,這個面一定要鋪開,不過建議還是將分銷商引到自己的下單平臺里,方便管理庫存;

        獨(dú)立B2C網(wǎng)站

        在百度中查找那些招募分銷商做的B2C網(wǎng)站,有很多類似的網(wǎng)站都是拿著供貨商的產(chǎn)品加價后,再次招募分銷商賺差價的,這部分網(wǎng)站也是一個很好的銷量突破口;

        貨源導(dǎo)航網(wǎng)站

        找貨源導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)行供貨商入駐合作,比如17做網(wǎng)店,星座論壇等,這些都是分銷商比較集中的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站,類似好123在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的功能;還有一些貨源信息網(wǎng)站,比如五星貨源網(wǎng),17代理等,大家可以直接投放廣告;

        YS168

        代理比較集中的地方還有YS168,做過供貨商和分銷商的大家應(yīng)該都知道這個網(wǎng)站,專門做數(shù)據(jù)存儲的,基本上國內(nèi)80%以上的數(shù)據(jù)包都存在這個網(wǎng)站里,可以投放廣告的;

        團(tuán)購網(wǎng)

        與團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行合作,我們在積極招募分銷商的時候,也要主動出擊,擴(kuò)大品牌在互聯(lián)網(wǎng)中的知名度,畢竟名氣越大,招募分銷商越容易。

        以上幾點(diǎn),是做分銷必須掌握的基本事項(xiàng),上面說的如果能夠做到的話,2~3個月的時間,基本上就可以把分銷做起來了,但是任何一件事情的根本關(guān)鍵在于人,記住,再好的方法如果執(zhí)行不到位,一切都是空的。

        (侯雷光,7年分銷經(jīng)驗(yàn),某分銷代運(yùn)營公司CEO。)

文章來源:http://m.descansotropical.com

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