企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分銷新勢力-網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商

　　近年來電子商務(wù)白熱化的發(fā)展，也正在逐漸改變了人們的生活與消費(fèi)的方式，隨著人們網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣的形成，相應(yīng)地，催生了一大批具有網(wǎng)絡(luò)操作能力并具有商業(yè)經(jīng)營頭腦的隱性我們稱之為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商。隨著這一隱性群體的形成與規(guī)模的不斷擴(kuò)大，同時(shí)，也促進(jìn)了電子商務(wù)平臺(tái)的蓬勃發(fā)展。所以，從某種意義上說，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商同現(xiàn)實(shí)渠道的經(jīng)銷商一樣，都是將人們所需的商品送到消費(fèi)者面前。

　　網(wǎng)絡(luò)渠道構(gòu)建是網(wǎng)絡(luò)營銷中的核心元素。從渠道分銷的本質(zhì)來看，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商與現(xiàn)實(shí)渠道經(jīng)銷商所起的作用非常相似，就是將企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品通過其分銷平臺(tái)送到消費(fèi)者的手中。這兩者的區(qū)別就是路徑不同，一個(gè)是虛擬渠道;一個(gè)是實(shí)體渠道。從這里我們就可以看出網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商與現(xiàn)實(shí)渠道中的經(jīng)銷商最為顯著的不同點(diǎn)是：

　　一：作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，規(guī)模相對于實(shí)體經(jīng)銷商一般都較小，進(jìn)入門檻低、經(jīng)營成本低。

　　借助于虛擬網(wǎng)絡(luò)的便捷性，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商在創(chuàng)業(yè)初期所投入的資金、人員及各項(xiàng)費(fèi)用(如啟動(dòng)資金、倉庫及人員)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于經(jīng)營實(shí)體渠道的經(jīng)銷商。加上網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商省去了實(shí)體經(jīng)銷商在店鋪?zhàn)饨?、?dǎo)購人員的大筆費(fèi)用等等，這剛好能夠吸引那些不具備充足資金的創(chuàng)業(yè)人員擔(dān)當(dāng)起網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的角色。

　　二：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商比起實(shí)體經(jīng)銷商，在某種程度上更能貼近消費(fèi)者，更能了解消費(fèi)者的需求及消費(fèi)者購買的能力。 而現(xiàn)實(shí)渠道中的經(jīng)銷商，其本身還是承擔(dān)著更多中間商的角色，將生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，經(jīng)其中間的物流配送，送到終端去售賣。往往在實(shí)體渠道中，最能吸引消費(fèi)者購買、了解消費(fèi)者需求的是經(jīng)營終端賣場的零售商，而不是經(jīng)銷商。

　　所以，可以這樣說，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商能夠掌握消費(fèi)的最后一公里;而實(shí)體經(jīng)銷商則大多不能。

　　三：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商因?yàn)橹苯用鎸οM(fèi)者的緣故，相比較于實(shí)體經(jīng)銷商，更具有掌控消費(fèi)者需求的能力。 眾所周知，ZARA、H﹠M、等品牌在全球的風(fēng)生水起，就是因?yàn)樗鼈儗?shí)現(xiàn)了“自有品牌零售商”的戰(zhàn)略意圖，即將生產(chǎn)、渠道、零售實(shí)現(xiàn)了一體化。

　　四：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商相較于實(shí)體經(jīng)銷商，是一個(gè)松散、不規(guī)則的群體，更容易導(dǎo)致渠道的沖突和難于管理。 由于網(wǎng)絡(luò)的隱蔽性與虛擬渠道的特性(沒有區(qū)域的范疇與概念)，某些網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商為了爭取更多的訂單和引起消費(fèi)者的注意，可以低價(jià)傾銷、破壞市場秩序，從而堂爾皇之地破壞了企業(yè)的價(jià)格體系而沒有辦法監(jiān)管，進(jìn)而會(huì)對實(shí)體渠道的經(jīng)銷商帶來很大的沖擊。

　　通過以上分析，我們可以總結(jié)出網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的幾大特點(diǎn)，即：低成本、低門檻、更貼近消費(fèi)需求、渠道與零售一體化、與實(shí)體渠道易發(fā)生沖突等等?？偠灾?，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商已漸成氣候，其經(jīng)營方式是實(shí)體渠道的有益補(bǔ)充，是發(fā)展的大勢所趨。所有企業(yè)都應(yīng)該重視這一新興渠道形態(tài)的作用，將它們有效地、合理地引入企業(yè)的分銷體系中，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)分銷體系的多元化、體系化、效益最大化。

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