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解析其如何從標(biāo)題打破分銷運(yùn)營(yíng)狹小空間

2013-09-16|HiShop|閱讀量:
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導(dǎo)讀:一、店鋪基本信息: 二、店鋪寶貝銷售情況: 三、咱們先看看檸檬柚綠店鋪賣得最好的款式,一般一個(gè)寶貝就能體現(xiàn)出整個(gè)店鋪的 運(yùn)營(yíng) 情況:http://item.taobao.com/item.htm? id=12520880889 通過幾份數(shù)據(jù),大家能得到一些什么信息呢,我想說明的是,這款寶貝...

 

一、店鋪基本信息:

 

解析其如何從標(biāo)題打破分銷運(yùn)營(yíng)狹小空間

二、店鋪寶貝銷售情況:

 

解析其如何從標(biāo)題打破分銷運(yùn)營(yíng)狹小空間

三、咱們先看看檸檬柚綠店鋪賣得最好的款式,一般一個(gè)寶貝就能體現(xiàn)出整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)情況:http://item.taobao.com/item.htm? id=12520880889

  

解析其如何從標(biāo)題打破分銷運(yùn)營(yíng)狹小空間

 

解析其如何從標(biāo)題打破分銷運(yùn)營(yíng)狹小空間

通過幾份數(shù)據(jù),大家能得到一些什么信息呢,我想說明的是,這款寶貝自從2011-07-29上線以后,前期做了兩個(gè)月的直通車投入,投放大概每天在50元左右,寶貝UV一直徘徊100左右。一直在2012-2月份之前,寶貝一直處于擱置期,寶貝沒有太大起色。

寶貝直至2月份才開始有起色,UV也從100攀升至今的1000。





原因在哪呢?



呵呵,那就得看看這神奇的標(biāo)題了,通過數(shù)學(xué)逆向整合銷量分析,每次的標(biāo)題變動(dòng)都會(huì)提高搜索流量,咱們好好看看標(biāo)題的變動(dòng),很有意思,每次修改店主異常用心,這個(gè)案例,重點(diǎn)也在此,重視寶貝標(biāo)題,不斷對(duì)標(biāo)題優(yōu)化,特別是分銷店長(zhǎng),寶貝直接上架完事,這是錯(cuò)誤的習(xí)慣行為,呵呵。 



具體看看標(biāo)題的變動(dòng):

02-02 到 02-3的變動(dòng):

1,	米奇韓版 –> 米奇女包 、 

2,	新款包包女包 -> 新款韓版小包 、 

3,	麥包包甜美潮包 -> 甜美白搭潮包, 

4,	小包斜挎包郵 -> 單肩包斜挎包郵



原標(biāo)題: 專柜正品米奇韓版2011新款包包女包/麥包包甜美潮包/小包斜挎包郵

優(yōu)化后標(biāo)題:專柜正品米奇女包2011新款韓版小包/甜美百搭潮包/單肩包斜挎包郵



呵呵,是不是更加符合用戶搜索行為習(xí)慣了,這才是給人看的嘛,淘寶機(jī)器也會(huì)想方設(shè)法效仿人的行為習(xí)慣,所以你們不用過分猜測(cè)淘寶規(guī)則,只要把人給整明白就行了。



Roy就僅例舉一條,剩下的標(biāo)題變動(dòng)大家好好分析,每次變動(dòng)都是有店長(zhǎng)一份血汗,能看出很多有價(jià)值的東西。



四、關(guān)鍵詞決定勝敗



首先這次分析主要爭(zhēng)對(duì)分銷商,分銷商通常情況是利潤(rùn)空間少,可操作空間非常有限,所以不得不促使大家把精力放在細(xì)節(jié)上,這款寶貝就是典型的關(guān)鍵詞優(yōu)化寶貝。



既然有了結(jié)論,我們就把目光放到細(xì)節(jié)上。



選詞的方法:

1,	淘詞:



行業(yè)熱詞表

 

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全網(wǎng)關(guān)鍵詞

 

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通過一些中心詞、熱詞關(guān)聯(lián)獲取,注意一個(gè)標(biāo)題里盡可能含有幾個(gè)搜索次數(shù)大,直通車出價(jià)高的詞。
為什么要直通車出價(jià)高的詞呢?
通過社會(huì)學(xué),嘿嘿。大家在爭(zhēng)的東西,必然有爭(zhēng)的道理,轉(zhuǎn)化率高,流量大,呵呵。
2,	量子統(tǒng)計(jì)
在優(yōu)化標(biāo)題前看看量子的搜索關(guān)鍵詞,可別讓你這么一整,流量反倒少了。
 

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3,	淘寶下拉關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞

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4,	類目下的你是不是想找:

 

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5,	當(dāng)然,市面有不少軟件對(duì)對(duì)關(guān)鍵詞渠道進(jìn)行整合,用起來也比較順手
 

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具體一些功能就不在一一舉例子了,重要大家得掌握方法。
五、這款寶貝上架時(shí)間也很有講究

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發(fā)現(xiàn)篇幅有點(diǎn)長(zhǎng),后邊還有一些內(nèi)容,這里就一筆帶過吧。
上下架時(shí)間選擇在晚上21點(diǎn)鐘,應(yīng)該還是稍微有點(diǎn)偏差,一般購(gòu)買高峰期在21、22、23點(diǎn),要時(shí)間在能往后一定效果估計(jì)會(huì)更好。當(dāng)然,我這沒有包包的魔方,不太確定這個(gè)類目的購(gòu)買高峰期。大家可以求證一下
六、給他算筆賬,也給做分銷的留個(gè)底打個(gè)氣

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2012-03-06號(hào)數(shù)據(jù)為什么這么少,因?yàn)閿?shù)據(jù)當(dāng)天下午抓的,不完整。所以咱們就忽略掉。。
從數(shù)據(jù)看,目前流水在1W左右,按照分銷提成一般在20%
月流水:30萬元

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天利潤(rùn):2千元

 

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月利潤(rùn):6萬元

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七、在看看店鋪是否有必要做收費(fèi)推廣

這個(gè)問題也是分銷商們比較頭疼的,利潤(rùn)低,可操作空間非常小,上直通車、上鉆石展位更是讓人蛋疼。那好,咱們綜合數(shù)據(jù)做個(gè)計(jì)算,也算是給檸檬柚綠提點(diǎn)意見,省得老拿人家寶貝開刀咱也過意不去。



如何計(jì)算投入產(chǎn)出比(ROI)呢,拿直通車來說吧,首先需要有幾個(gè)基數(shù):轉(zhuǎn)化率、直通車出價(jià)、售價(jià)和成本。

還是拿檸檬柚綠的爆款進(jìn)行分析,看看寶貝是否合適上直通車,我們目的不在于解剖,而是希望能講述一些計(jì)算方法。


在最開始就已經(jīng)得到寶貝轉(zhuǎn)化率:
 

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售價(jià)和成本:售價(jià)39,成本39*0.8=31.2

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好,3個(gè)基數(shù)都有了,那咱們看看直通車的出價(jià):這是市場(chǎng)平均價(jià)。咱們先假設(shè)1.5元一個(gè)點(diǎn)擊吧。

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呵呵,我建議大家還不要看下邊圖片了,摻不忍睹,也可以省掉給人家意見了,沒法整

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那咱們降低出價(jià)呢,看降到多少ROI才能成正比:

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3毛錢,你們覺得能獲取流量嗎。可能夠嗆。

也許他店鋪其他產(chǎn)品適合推廣吧,這個(gè)到時(shí)候把分析文檔給店主,讓他們自己看看吧。



當(dāng)然直通車作用并不一定是為了ROI,而是沖沖量,帶動(dòng)搜索權(quán)重。主要還是看店主的推廣策略和初衷。


八、做一下總結(jié)吧
做一下總結(jié)吧,省得大家看著迷糊。。。
首先這次講解重心在于標(biāo)題優(yōu)化和分銷的一些優(yōu)劣。。
之前不少分銷商也跟我聊過,我一概建議他們找貨源。。
分銷必有分銷存在的道理。
總結(jié)一:分銷的優(yōu)勢(shì)在于:
1,零成本 2,專職兼職都可以 3,零庫(kù)存 4,產(chǎn)品上架方便 5,專心做推廣 6,人工成本低 7,沒有庫(kù)存壓力 8,剛加入淘寶的朋友,可以降低風(fēng)險(xiǎn)學(xué)習(xí)淘寶,為后期淘寶創(chuàng)業(yè)做鋪墊
還有一點(diǎn),就跟咱們分析店鋪一樣,每個(gè)月也能出6萬利潤(rùn),這是非常可觀的。
總結(jié)二:重視標(biāo)題優(yōu)化
以上分析寶貝,通過不對(duì)對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化,流量也會(huì)隨著標(biāo)題優(yōu)化有所提升。。。
從2月初200uv到現(xiàn)在的1000uv。
我是不是可以這么斷定
前期先通過直通車,盡可能讓寶貝曝光,這是淘寶收錄你,給你多一些權(quán)重的機(jī)會(huì)。
有淘寶搜索流量以后,這點(diǎn)可以從量子觀察。就不斷對(duì)淘寶標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化,當(dāng)然優(yōu)化得有水平,目的不是讓你頻繁修改,而是要提高搜索命中率。
總結(jié)三:寶貝上架時(shí)間很重要,當(dāng)然同時(shí)寶貝需要櫥窗推薦。這點(diǎn)你應(yīng)該重視
總結(jié)四:在上邊沒有提到過,就是在平行中求差異。
怎么理解平行中求差異呢。
大家都是在做分銷,商品都是一樣,而大部分人恰恰都很懶,分銷下來就上架。。
所以現(xiàn)在需要你意識(shí)到這點(diǎn),在寶貝上架時(shí)候?qū)氊悎D片做做修改,這是觸手可及的,寶貝的描述內(nèi)容就很多了,在這暫且不提。。
說說寶貝主圖的問題:

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都是七格格,哪個(gè)更加吸引眼球呢,當(dāng)然,最后這個(gè)圖片做得有點(diǎn)差勁,但也能體現(xiàn)我想要表達(dá)的意思,呵呵。為什么讓大家盡量做出一些差異化呢,從逆向角度考慮買家,現(xiàn)在很多淘寶用戶習(xí)慣看一個(gè)產(chǎn)品,然后復(fù)制標(biāo)題,到搜索框去搜索比對(duì)。這時(shí)候你的一些圖片視覺差異就起到作用了。
發(fā)現(xiàn)一說起來還沒完沒了了,就此劇終吧,嘿嘿。
我不太喜歡說一大堆理論,希望大家能多琢磨我所分析的一些思路。

 

 

文章來源:http://m.descansotropical.com

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