從電子商務(wù)角度看網(wǎng)絡(luò)分銷

　　如何從電子商務(wù)的角度看網(wǎng)絡(luò)分銷呢?首先從傳統(tǒng)的銷售模式中，全國市場的銷售業(yè)績除了品牌之外，就取決于分銷。而網(wǎng)絡(luò)分銷平臺，不僅和傳統(tǒng)的分銷類似，并且，它的長尾特質(zhì)也更加突出了分銷的重要性。

　　現(xiàn)在我們以數(shù)碼產(chǎn)品為例，2009年1-9月份，淘寶的交易額為430億元，全年的銷售額預(yù)計為600億元，而國內(nèi)最大的家電連鎖零售企業(yè)國美在2008年的銷售額則約為458.89億元。但僅看數(shù)據(jù)是不夠的，關(guān)鍵是制造商占其中的市場份額。如果僅以一家旗艦店為主，那么，要占到超過1%的份額都是天方夜譚，因為淘寶B平臺的交易額只占到淘寶整體的不到5%。而淘寶的C平臺，則云集了可謂是無數(shù)的小賣家，這些賣家有些是專業(yè)或?qū)Ｂ毜馁u家，有些則把賣東西當(dāng)作是游戲。這是典型的長尾渠道，這個渠道便是制造商所面對的新的挑戰(zhàn)。這當(dāng)然是一座金礦，但大多數(shù)人卻不知道如何面對。

　　所以我們做電子商務(wù)，離不開分銷，如何來解讀分銷：

　　對于較新品牌：純網(wǎng)絡(luò)分銷，對初創(chuàng)品牌的推廣價值，遠(yuǎn)大于渠道價值;品牌可按動態(tài)比例后補(bǔ)網(wǎng)店主營銷費用，推動其積極競爭，形成乘數(shù)效應(yīng)，達(dá)到快速推廣的目的。相宜本草就是很好的例子，名聲鵲起依靠網(wǎng)絡(luò)分銷，銷售額則大部通過大超市實現(xiàn)。

　　對于知名品牌：對成熟品牌而言，純網(wǎng)絡(luò)分銷的價值在于滿足長尾需求，調(diào)研市場趨勢;李寧電商在通過網(wǎng)絡(luò)分銷的只有2種：庫存和長尾/個性品。前者徒增加實體店成本或者回倉日久變垃圾，后者則幾乎無法合理鋪貨(天知道那些特碼的，喜歡限量版或者奇怪色彩的同學(xué)在哪里)。在多款少量日益風(fēng)行的今天，對后者銷售數(shù)據(jù)(各種商品標(biāo)簽，地理分布，價位等)的分析，有助與開發(fā)潮流新品和線下精確鋪貨。

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