淺析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn)深度分銷

　　在我們所說(shuō)的傳統(tǒng)渠道與現(xiàn)代渠道之外，其實(shí)還存在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)渠道。這個(gè)渠道已經(jīng)存在了多年，現(xiàn)在小編就和大家一起來(lái)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是如何實(shí)現(xiàn)深度網(wǎng)絡(luò)分銷的?

　　首先，我們先舉個(gè)例子，前幾天一家企業(yè)的市場(chǎng)部經(jīng)理對(duì)我講，他有次在會(huì)上對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)考慮下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，得到的回復(fù)卻是“胡搞，要塌塌實(shí)實(shí)做事”。和這家公司的領(lǐng)導(dǎo)一樣，其實(shí)，我們中的許多人都還沒(méi)有把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷納入市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分來(lái)考慮。即使他們?cè)诿嫌×薊MAIL，設(shè)了主頁(yè)，開(kāi)了網(wǎng)站，也往往都是趕時(shí)髦勝于實(shí)在的運(yùn)用。

　　而在另一邊，已經(jīng)有不少的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嘗到了甜頭。再比如我們前面提到過(guò)的可口可樂(lè)，它在與九城《魔獸世界》合作之前的2003年，冠名贊助了九城在南京近百家網(wǎng)吧的“奇跡網(wǎng)吧爭(zhēng)霸賽”，并借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之勢(shì)攻占了網(wǎng)吧渠道——我們可以從一個(gè)側(cè)面來(lái)說(shuō)，這解決了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的地面配送問(wèn)題。

　　其實(shí)，地面配送與支付方式、交易的安全性，自網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物出現(xiàn)之日起，一直都是制約其發(fā)展的因素。但是，有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)現(xiàn)在經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人數(shù)已經(jīng)占到了過(guò)億網(wǎng)民的25%，達(dá)到了3000萬(wàn)人。這樣的數(shù)據(jù)，卻已經(jīng)從一定程度昭示出網(wǎng)絡(luò)渠道不可逆轉(zhuǎn)的蓬勃發(fā)展之勢(shì)。

　　這種勢(shì)頭催生出了層出不窮的網(wǎng)上購(gòu)物分銷平臺(tái)，引得雅虎、搜狐、新浪等門(mén)戶網(wǎng)站也紛紛加入到了分羹的隊(duì)伍中來(lái);這種勢(shì)頭還讓沃爾瑪、百思買(mǎi)等傳統(tǒng)零售業(yè)巨頭看到了拓展新領(lǐng)域的希望，甚至是感到了威脅。為此，它們通過(guò)并購(gòu)或者自建網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)早早的在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代占好位，企圖讓自己做好防御并成為網(wǎng)絡(luò)渠道商中的巨無(wú)霸。

　　以上的這一切，都在給我們呈現(xiàn)出越來(lái)越清晰的網(wǎng)絡(luò)分銷的新天地。可是，如何才能在這輪波濤洶涌的新分銷運(yùn)動(dòng)中有所作為呢?小編給大家提個(gè)建議：

　　1)網(wǎng)絡(luò)可以是我們的招商渠道、分銷渠道，也可以是我們的終端。要拋棄無(wú)視轉(zhuǎn)變漠視，有意嘗試。如果你對(duì)網(wǎng)絡(luò)分銷感興趣，很快就能留意到一些專門(mén)的招商性質(zhì)類網(wǎng)站，

　　伴隨購(gòu)物網(wǎng)站的興起，甚至直接催生出傳統(tǒng)銷售模式所不可能實(shí)現(xiàn)的比價(jià)搜索購(gòu)物網(wǎng)站。這是個(gè)提供商品價(jià)格比較的與鏈接網(wǎng)頁(yè)指引的網(wǎng)站，其形式是多樣的，有單純比價(jià)，還有提供實(shí)時(shí)庫(kù)存，還有按區(qū)域單獨(dú)設(shè)定的。網(wǎng)絡(luò)渠道的日益成熟告訴我們，一旦你明確自己要干什么，就可以選擇到與自己對(duì)應(yīng)的合作伙伴。

　　2)完善你的銷售及銷售服務(wù)組織。現(xiàn)在，你有意拓展新的分銷領(lǐng)域，即將迎來(lái)的一個(gè)問(wèn)題就是：是將網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)銷售分開(kāi)，還是相互融合。從運(yùn)做成本上考慮，將網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)銷售進(jìn)行融合，將地面的銷售人員、物流配送體系、售后服務(wù)體系等資源進(jìn)行一定程度的共享，對(duì)我們來(lái)講可能是更適宜的方式。但是，無(wú)論分開(kāi)還是融合，都可能牽涉到新崗位、新部門(mén)的設(shè)立，業(yè)務(wù)流程及管理體系的完善，及其傳統(tǒng)銷售及銷售服務(wù)組織的重組。

　　3)網(wǎng)絡(luò)渠道與地面渠道配合，解決你的配送問(wèn)題。我們知道有不少社區(qū)的便利店為了搶奪客人，都在開(kāi)展免費(fèi)送貨上門(mén)的服務(wù)。未來(lái)的某一天，我們很有可能基于此基礎(chǔ)及送奶、送水等關(guān)聯(lián)渠道，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下定單，根據(jù)消費(fèi)者就近的便利店及關(guān)聯(lián)渠道配送的原則，分配定單，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與地面的協(xié)同增效。這意味著在一些傳統(tǒng)的經(jīng)銷商經(jīng)歷分銷職能剝離及轉(zhuǎn)型的同時(shí)，一些終端商卻開(kāi)始呈現(xiàn)增加配送職能的變革。

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