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如何把握好分銷年的網(wǎng)絡分銷軟件?

2013-10-24|HiShop|閱讀量:
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導讀:如今 網(wǎng)絡分銷軟件 是一個大趨勢,這也正是考察供應商運營能力的過程。需要知道分銷商最關注什么,最想要了解哪些數(shù)據(jù),只有知道了需求才能更好的滿足他們。從產(chǎn)品到服務,每個環(huán)節(jié)都可以加分。作為做 網(wǎng)絡分銷軟件 的店長,需要充分了解供應商的一些數(shù)據(jù),...

  如今網(wǎng)絡分銷軟件是一個大趨勢,這也正是考察供應商運營能力的過程。需要知道分銷商最關注什么,最想要了解哪些數(shù)據(jù),只有知道了需求才能更好的滿足他們。從產(chǎn)品到服務,每個環(huán)節(jié)都可以加分。作為做網(wǎng)絡分銷軟件的店長,需要充分了解供應商的一些數(shù)據(jù),只有明白那些與運營息息相關的方面,才能運營好網(wǎng)店。

  一丶貨(產(chǎn)品)

  產(chǎn)品肯定是第一的,沒有產(chǎn)品,何談分銷,所以產(chǎn)品如果有競爭力的話,首先優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了,當然這個對于采購型公司來說可以非常靈活,但對于廠家來說可能已經(jīng)是定性了,因為類似我們這樣的襯衫廠家的話,產(chǎn)品是定死,靠的就是款式了。如果你是采購型的,靠的就是老板了,這些我說了也沒用,每個公司不一樣,只能做好市場調查,把握好產(chǎn)品的種類,款式,這樣你才不會盲目;對于廠家型公司,款式這塊肯定是要去努力的,因為你能在產(chǎn)品上做功夫的只能是出新款,可以自己開發(fā),也可以市場仿款。

  二丶貨的數(shù)量(庫存穩(wěn)定性)

  庫存,這個肯定非常重要,如果分銷商買了一件貨,你這邊沒有庫存,那分銷商來一個就走一個,所以分銷商對于選擇供應商上面,庫存的話是一個影響非常大的因素,備貨量大,分銷商賣去才會無后顧之憂,因為可以直接說有貨,而且充足的庫存對分銷商來說也體現(xiàn)出了實力,所以供應商貨要備足。當然有人會說那備貨了賣不掉不是不明智了?這里我想說,做生意都有分險,讓你備足,是要你自己對產(chǎn)品了解,而且對庫存掌握好一個度,把握好大部分產(chǎn)品,這樣你的風險才會小很多。數(shù)量上就一句話:把握好度!

  三丶貨的價格(即利潤)

  庫存足夠了,那價格怎么樣呢?價格基本上是分銷商咨詢的時候最看中的問題,因為做生意就是為了賺錢,成本下去了,對分銷商來說就意味著利潤會多一點,而且同行之間的競爭的話,價格因素可以說非常的重要,當然也有小部分的是走差異的,比如說質量好一點,做工精一點等等,如果比市場價高一大截的,那肯定就是做服務了,這會在下面的售后中說到。價格的對比也比較重要,但不要忘記自己的利潤,所以在設置分銷價格的時候,要保留好自己的利潤空間,然后也要做出一個讓分銷商有吸引的價格,這里方法就有很多,具體哪種有效,就是靠實際去操作了,你可以是自己低利潤,低分銷價來吸引更多分銷商,也可以是中高利潤,后期做高返點,但總規(guī)一句,看你的產(chǎn)品價格的市場競爭力怎么樣,和市場行業(yè)價差別,可以靈活的去做,還是靠人!

  四丶貨的質量(品質)

  價格上分銷商覺得合適了,開始肯定會問你家的貨的質量怎么樣,很多商家都會說:質量不錯的,或者說質量肯定很好,個人覺得太過于普通。采購型的供應商的話,質量得靠采購的眼光了,成本和質量絕大多數(shù)時候還是成正比,廠家的話質量上就能自己靈活控制了。質量這一塊如果做的不好的話,你的分銷很難做長久,分銷商一大堆的差評,誰還會做你的分銷呢?質量是決定分銷成敗的關鍵的一個因素。所以必須做好。

  五丶貨的圖片(賣點)

  圖片這塊肯定不需要多說了,做網(wǎng)店分銷,你不把圖片做好,那就吸引不過來分銷商,一看圖片這么丑,那肯定問的興趣都沒有了,如果你們有自己的攝影,那就自己的攝影和美工來做這塊,完善好圖片的每個細節(jié),盡量做到分銷商需要怎么樣的效果我們就去滿足他們。因為在我的概念里,分銷商注重的是銷售,如果讓他自己作圖,拍照,那無疑是給他減少了思考銷售的時間,所以我們如果把他的瑣碎的事情做好了,那么他覺得你們專業(yè),你們服務到位,至少給他減少了煩惱,那他就能多花時間去研究銷售,很多供應商會說,我是供應商,就只供貨,其他的他自己去做,換過來思考,如果你去采購產(chǎn)品,廠家說,我只管賣貨給你,自己過來拉貨,自己裝貨,你會怎么想?肯定會說:你妹啊,老子賣你的貨還要老子自己去拉,搞毛。退回去換到你對分銷商如果是這態(tài)度,分銷商會怎么想?既然要做分銷,那就服務到位,做一個不同的供應商,拍照能花多少錢?排版能花多少錢?如果你周圍的供應商都是不給分銷商提供的,你給分銷商提供了,誰家的分銷商會更加多呢?

  六丶貨的準確率(倉庫系統(tǒng)ERP)

  這塊其實本來是放在庫存里說的,放這里說的話,主要還是倉庫的一個系統(tǒng),因為你要隨時知道倉庫什么產(chǎn)品有多少貨的話,一定要有一套系統(tǒng)來完善,不能要知道那個然后去倉庫看,而且做網(wǎng)絡的話,做的準確能對你的進銷存,財務等等都有非常大的好處,同時庫存對分銷商公開,也能讓分銷商有針對性的去做產(chǎn)品推廣,貨少貨多分銷商自己可以把控一些小促銷和活動!這里我認為庫存的話對你財務有非常非常大的作用,賺錢不賺錢,不是用大概來形容,而是用數(shù)據(jù)來說話!

  七丶貨的發(fā)貨速度(物流)

  分銷商下單后,多久能發(fā)貨,一般來說做過淘寶的都知道了,這里只能說盡快的發(fā)貨對你的售后肯定有好處,不會每天都來催啊或者發(fā)牢騷,而且快的發(fā)貨對淘寶動態(tài)評分都是有影響的!快和慢兩個如果差了一兩天,那影響會很大,供應商對這塊,個人覺得做到能發(fā)即發(fā)。

  八丶貨的退換便捷度(售后服務)

  這塊是我個人覺得做分銷的重點了,如果你的產(chǎn)品不夠競爭力,你的價格不夠競爭力,那你要做的就是服務,做好了服務,你服務的競爭力就體現(xiàn)出來了,淘寶上這樣的例子很多,而且也有很多大神也都說到服務服務,其實很多帖子比我說的要詳細的多了,但我要說,服務不是靠說的,而是實際行動去做。

  售前,分銷商一大堆的問題,你是否逐字逐句的回答清楚;

  售中,分銷商一大堆的查件你是否都一一說明;

  售后,分銷商的退換貨流程是否能順順利利,

  九丶返點以及優(yōu)惠

  利潤的其他形式就是這個了,返點看的就是自己的利潤有多少了,量力而行吧,生意最終還是為了賺錢。能控制到最低,能保證自己的同時也能保證自己的分銷商不被對手挖走,這些激勵政策肯定是有必要的,因為這也是分銷競爭力的一塊,被這種方式挖來挖去的分銷商還是比較多,可以是銷售額返點,可以是返直通車錢,也可以是年底獎勵,總之一切能打動分銷商的,那肯定就是有效的。具體怎么做,就看公司的規(guī)劃和實際的情況來了。

  主要從產(chǎn)品的各個屬性以及利益服務等方面,盡量能抓住網(wǎng)絡分銷軟件的核心需求,以便形成長期穩(wěn)定的合作關系,把他們培養(yǎng)成最穩(wěn)固的銷售層。

文章來源:http://m.descansotropical.com

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