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互聯(lián)網(wǎng)時代,傳統(tǒng)企業(yè)如何彎道超車

2014-04-03|HiShop|閱讀量:
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導(dǎo)讀:互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展至今已經(jīng)成為了一種商務(wù)趨勢,大伙每天談?wù)撝娚?、移動端、pc端、全網(wǎng)、O2O大到行業(yè)大佬,小到創(chuàng)業(yè)草根,談到做生意,沒人不會想乘上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟這列快車。傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)很困難,哪怕有十個億的企業(yè),虧起來也是很快。那么傳統(tǒng)企業(yè)是...

  互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展至今已經(jīng)成為了一種商務(wù)趨勢,大伙每天談?wù)撝娚?、移動端、pc端、全網(wǎng)、O2O……大到行業(yè)大佬,小到創(chuàng)業(yè)草根,談到做生意,沒人不會想乘上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟這列快車。傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)很困難,哪怕有十個億的企業(yè),虧起來也是很快。那么傳統(tǒng)企業(yè)是否有機會來個彎道超車,屌絲逆襲呢?

  如果說互聯(lián)網(wǎng)時代,還是馬云、馬化騰們在推動的話,那么在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,將有更多以實業(yè)為基礎(chǔ)的企業(yè),從品牌、生產(chǎn)、銷售等方面反向推動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。這不僅是一個單向的互聯(lián)網(wǎng)滲透,其反向推動所帶來的變化和沖擊力難以想象。

  移動互聯(lián)是傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)彎道超車的好機會。移動互聯(lián)網(wǎng)時代無所不能,只要有足夠想象力,只要敢想。

  不管是做電商、移動端、pc端、全網(wǎng)還是O2O。企業(yè)首先要想清楚定位。很多企業(yè)產(chǎn)品定位、網(wǎng)頁定位都沒想好,就稀里糊涂叫人來做,第一次定位不明確,后面就是彎路,一虧就是上千萬,再想調(diào)整就很困難。

  第二,客戶群也很重要。企業(yè)必須清楚產(chǎn)品到底賣給誰?當(dāng)下玩的就是粉絲經(jīng)濟,一定要聚焦,不管什么產(chǎn)品一定要聚焦、聚焦再聚焦,然后發(fā)力,做粉絲經(jīng)濟。

  第三,要全網(wǎng)營銷。全網(wǎng)營銷戰(zhàn)術(shù)很多,包括:微信營銷、微博營銷、郵件營銷、淘寶推廣、SEO優(yōu)化、搜索引擎、社區(qū)營銷、視頻營銷、團購平臺等。

值得注意的是,移動互聯(lián)不光只是微信,要想通過移動互聯(lián)促成成交,必須通過短信、微博、公司網(wǎng)站、二維碼、手機網(wǎng)站、微淘等諸多手段引流到自己的平臺上。所以說,企業(yè)建立自己的移動交易平臺,如:手機官方網(wǎng)站/商城微信官方網(wǎng)站/商城,是做好彎道超車的前提。

  另外,分銷系統(tǒng)也很重要,傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢絕對不遜色于電子商務(wù)公司。生產(chǎn)能力、品牌效力、渠道分銷能力每一項拿出來都可以絕殺純電子商務(wù)公司。傳統(tǒng)行業(yè)的常用的銷售手法是找加盟商、代理商,電子商務(wù)也是同樣道理,可以分銷、加盟,發(fā)展上百家都沒問題。傳統(tǒng)分銷模式一般按地域進行,制造商——總代理——區(qū)域總代理——地方代理——零售商。經(jīng)過層層環(huán)節(jié)后,產(chǎn)品最終流向消費者,并且在此期間,人員配置、管理缺陷等很多問題凸現(xiàn)出來。網(wǎng)絡(luò)(上)分銷則不具備以上這些局限,不僅突破了地域限制,并且可以將代理商與產(chǎn)品進行信息化、數(shù)據(jù)化管理。通過數(shù)據(jù)庫就節(jié)約了很多精力,大大減少了人力、物力、財力的投入,節(jié)約了很多成本,并且使配送更加簡捷、方便。所以,制作一套專業(yè)的分銷軟件是做網(wǎng)絡(luò)分銷第一步。產(chǎn)品如何展示,如何鋪貨,虛擬倉庫里有貨,賣出去后確認時你卻說沒貨了、做場聚劃算,貨品發(fā)了一個月才發(fā)完、訂單是A產(chǎn)品,到顧客手上卻是B產(chǎn)品、退換貨花了15天才弄好等等,要是頻頻出現(xiàn)這種情況,做分銷,誰跟你玩?強大的分銷處理系統(tǒng)就要包括你的分銷軟件系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)等等,分銷軟件系統(tǒng)要就是為你建立一個具有全網(wǎng)分銷能力的分銷平臺ERP系統(tǒng)就是要高效管理你的全網(wǎng)分銷渠道。

  在做電子商務(wù)時,傳統(tǒng)企業(yè)家容易有以下誤區(qū):一、電子商務(wù)很神秘,認為自己不懂,就不太關(guān)注;二、只要投錢就行;三、需要重建專業(yè)團隊。重新招兵買馬、高薪聘請的團隊往往不懂傳統(tǒng)供應(yīng)鏈,只會做推廣,到最后只會嫌產(chǎn)品不好、款式不好,從來不會覺得是自己的問題。其實,電子商務(wù)運營方式可以有很多種,除了常見自營直銷外,你也可以把運營得事交給下面的分銷商做,讓更會網(wǎng)銷的人幫你銷售,你只要做自己擅長的渠道管理就行,尤其再借助高效的分銷管理系統(tǒng),那么就更加游刃有余了。

  2008年是很多傳統(tǒng)企業(yè)很糾結(jié)的一年,08年淘寶開始人氣高漲起來,電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟等新氣息愈演愈烈。大家明知道電子商務(wù)很好做,但是卻被接踵而來的不確定因素和障礙弄得人心惶惶,寸步難行?,F(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),其實未來電子商務(wù)能真正做好還是要實體經(jīng)濟,因為最終的競爭方式是供應(yīng)鏈競爭,企業(yè)最終要做到傳統(tǒng)營銷、PC營銷、移動營銷三網(wǎng)打通。

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文章來源:http://m.descansotropical.com

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