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網(wǎng)上分銷平臺你選對了嗎?

2014-04-18|HiShop|閱讀量:
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導讀:網(wǎng)上分銷平臺對于很多人來說已經(jīng)不陌生了,但是對于選擇分銷平臺卻是一件頭疼的事,對于資金實力不是很雄厚的中小型企業(yè)或個人來說,選對分銷平臺至關重要。...

  

  網(wǎng)上分銷平臺對于很多人來說已經(jīng)不陌生了,但是對于選擇分銷平臺卻是一件頭疼的事,對于資金實力不是很雄厚的中小型企業(yè)或個人來說,選對分銷平臺至關重要。今天,筆者就給大家對比分析一些常見的網(wǎng)上分銷平臺。

 

  一、傳統(tǒng)企業(yè)進入網(wǎng)上零售最好采用這樣的運營節(jié)奏:

  第一步,建立商品供應鏈與運營體系;

  第二步,建立全方位地線上銷售渠道;

  第三步,進行渠道的全面推廣。

  而現(xiàn)在90%以上的企業(yè)還未建立線上渠道,就開始大規(guī)模推廣,這就是為什么很多網(wǎng)絡推廣投入產(chǎn)出比不理想的原因。

 

  二、電子商務深度分銷--戰(zhàn)略基本核心要素有四點:

  第一要素:挖掘全國市場。

  第二要素:核心分銷商。

  第三要素:終端網(wǎng)絡。

  第四要素:客戶顧問。

 

  三.電子商務搭建分銷管理平臺:

  分銷能否很好地執(zhí)行,關鍵在于營銷系統(tǒng)的組織職能是否完善,這些功能是否能夠真正有效地執(zhí)行。

  電子商務分銷系統(tǒng)的組織職能包括幾個方面:

  計劃職能。根據(jù)經(jīng)銷商與分銷商的進銷存數(shù)據(jù),協(xié)調各個環(huán)節(jié)的貨物流向,確保市場不缺貨、不斷貨,充分保證產(chǎn)品供應。

  財務職能。通過設置預警機制,來控制現(xiàn)金流量與費用,對銷售目標進行監(jiān)控與管理。

  營銷職能。即通過市場調研選擇合適的產(chǎn)品組合,確定合理的產(chǎn)品價格,選擇適合的銷售渠道,進行有效的促銷活動。

  銷售職能。通過優(yōu)化網(wǎng)絡管理,然后促進產(chǎn)品銷售。

  協(xié)同職能。作為企業(yè)的營銷部門,還要強化協(xié)調的職能。由市場部做市場調研、策略規(guī)劃與制定;銷售部負責產(chǎn)品推廣,監(jiān)督終端執(zhí)行;行政部進行后勤服務與管理,協(xié)調產(chǎn)品配送等。

  培訓職能。在深度分銷的過程中,打造一支執(zhí)行力較強的具有高效管理效能的營銷隊伍非常關鍵,而營銷隊伍的建立離不開培訓。因此,企業(yè)應加強市場部、銷售部以及分銷商、終端商等人員的培訓,通過培訓來提高團隊的效率。

 

  四.分銷平臺的選擇

  網(wǎng)上的分銷平臺有很多,筆者列舉一些常用的網(wǎng)上分銷渠道共大家選擇:

  1.C2C渠道:淘寶(C2C及淘寶商城)、拍拍(C2C及B2C渠道)。

  2.B2C商城渠道:如當當網(wǎng)、卓越網(wǎng),新浪商城等。

  3.CPS渠道:包括第三方CPS平臺及自營CPS平臺。如yiqifa、linktech、唯一、成果網(wǎng)。

  4.銀行商城渠道:招行、工行、交行、建行等網(wǎng)上商城。

  5.網(wǎng)上支付渠道:騰訊財付通商城渠道、支付寶商城渠道、第三方支付渠道如快錢、環(huán)迅等。

  6.門戶商城渠道: 騰訊QQ會員商城、騰訊返利商城、新浪商城、搜狐商城、網(wǎng)易購物返現(xiàn)商城等。

  7.積分商城渠道:平安萬里通商城/網(wǎng)易郵箱積分商城/攜程特約商戶等。

  8.運營商渠道: 中國移動商城、中國聯(lián)通積分商城、中國電信商城。

  9.購物搜索渠道:聰明點、返利網(wǎng)、易購網(wǎng)、返還網(wǎng)。

  10.網(wǎng)站導航渠道:hao123/265/114la購物頻道。

  11.電視購物渠道:

  目前很多電視臺都建立了購物頻道,比如深圳宜和購物、湖南衛(wèi)視歡樂購、中視購物等等,生產(chǎn)商可以直接跟電視臺合作

  12.移動電子商務渠道:

  移動電子商務應用還不廣泛,但是已經(jīng)有企業(yè)做的想到好,比如好樂買通過手機終端賣鞋子已經(jīng)達到和CPS相當?shù)乃?。移動電子商務各個環(huán)節(jié)的服務商都在大力宣傳,包括3G通訊、手機支付、手機搜索、手機平臺,淘寶smart等等

 

  隨著O2O模式的發(fā)展,線上線下交叉營銷成為了很多商家慣用的手段,合理分配資源,選擇合適的網(wǎng)上分銷平臺,對于企業(yè)做好營銷推廣很重要。

文章來源:http://m.descansotropical.com

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