渠道分銷(xiāo)怎么做

　　進(jìn)入21世紀(jì)，蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道產(chǎn)生了巨大的沖擊。新的分銷(xiāo)模式不斷興起，比如網(wǎng)上零售、網(wǎng)上采購(gòu)、在線(xiàn)拍賣(mài)、E物流公司等如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，熱鬧的背后有著其必然的規(guī)律——互聯(lián)網(wǎng)對(duì)分銷(xiāo)渠道的深刻影響。下面來(lái)介紹一下企業(yè)如何才能做好多渠道分銷(xiāo)：

　　1、先有一個(gè)足夠養(yǎng)活自己的渠道(比如天貓)，然后再開(kāi)其它渠道，以點(diǎn)養(yǎng)點(diǎn)的方式更好，不要一下子全部鋪開(kāi)。

　　2、目前渠道三種形態(tài)：第一、以阿里系為主的電商生態(tài)圈渠道;第二、以騰訊系為主的社交化渠道;第三、以京東為主的代表大B2C趨勢(shì)的渠道;

　　3、可以合作的渠道有：第一、C2C渠道;第二、B2C渠道;第三、銀行渠道;第四、積分渠道;第五、返利渠道;第六、電視購(gòu)物渠道;第七：DM渠道

　　4、多渠道分布需要多重產(chǎn)品線(xiàn)，客單低的產(chǎn)品不建議多鋪渠道。否則需要給類(lèi)京東、V+高額的扣點(diǎn)，可能虧本。

　　5、大家看好唯品會(huì)以及京東、一號(hào)店;不看好團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)

　　6、多渠道公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)構(gòu)建，以負(fù)責(zé)渠道為主的業(yè)務(wù)部為核心，以設(shè)計(jì)及客服和倉(cāng)庫(kù)為輔助的支持部門(mén)。

　　7、標(biāo)準(zhǔn)而垂直的產(chǎn)品，做渠道靈活性強(qiáng)

　　另外再補(bǔ)充幾點(diǎn)——

　　第一、分銷(xiāo)沒(méi)有所謂的直營(yíng)與渠道之分，而所有產(chǎn)生銷(xiāo)量的均屬于渠道，跟線(xiàn)下無(wú)異，因?yàn)檫@談不上好也談不上壞，生意嘛，也差不多這個(gè)意思。

　　第二、不過(guò)家電類(lèi)產(chǎn)品客單高，走渠道也能走出這樣的一個(gè)級(jí)別的量，還是很不錯(cuò)的

　　第三、從傳統(tǒng)企業(yè)中可以學(xué)到電商里學(xué)不到的東西，用傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的做法來(lái)經(jīng)營(yíng)電商靠譜。

　　第四、做分銷(xiāo)首先要對(duì)電商的熱情以及堅(jiān)持，其次專(zhuān)業(yè)知識(shí)不能缺乏。

　　第五、真正感受到的，非常強(qiáng)烈感受到的，就是缺電商人才，8090后，大把的機(jī)會(huì)等著你們，看你們?nèi)绾稳?zhēng)取。

　　第六、對(duì)于多渠道，建議還是需要將鋪貨的產(chǎn)品單價(jià)拉回正常水平，低價(jià)不用玩。每個(gè)平臺(tái)區(qū)分出特供款產(chǎn)品，所以其實(shí)就兩大塊，1、產(chǎn)品能否跟理上;2、系統(tǒng)是否支持。多個(gè)平臺(tái)要求價(jià)格不能低于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那產(chǎn)品價(jià)格上的控制得更到位一些，所以建議用262法則(20%競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、60%長(zhǎng)尾產(chǎn)品、20%利潤(rùn)產(chǎn)品)，每個(gè)產(chǎn)品分策略而不相同，所以，其實(shí)電商運(yùn)營(yíng)還是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。然后在團(tuán)隊(duì)協(xié)作這塊，工作量最大的應(yīng)該在倉(cāng)庫(kù)及設(shè)計(jì)這了，那么設(shè)計(jì)就需要定量的設(shè)計(jì)工作需求表格來(lái)，比如我們現(xiàn)在做的就是，每天運(yùn)營(yíng)在上午十點(diǎn)提交的設(shè)計(jì)需求表當(dāng)天完成，十點(diǎn)以后第二天完成，當(dāng)然這是指做店鋪?lái)?yè)面的，如果是平臺(tái)馬上要的肯定不能這樣，然后在設(shè)計(jì)分工上，一部分專(zhuān)門(mén)做上架處理，一部分專(zhuān)門(mén)做廣告圖，一部分專(zhuān)門(mén)做頁(yè)面設(shè)計(jì);做好良好的與渠道平臺(tái)負(fù)責(zé)人協(xié)作。

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