你的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站首頁足夠吸引力嗎？

　　一個(gè)優(yōu)質(zhì)的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，決定了網(wǎng)站的點(diǎn)擊率和跳出率。所以網(wǎng)站首頁是最核心的部分，商家在自建商城后，如何設(shè)計(jì)符合客戶需求具有吸引力的網(wǎng)站呢?下面筆者給大家簡單分析一下優(yōu)質(zhì)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的首頁：

　　首頁的作用：

　　如果說電子商務(wù)網(wǎng)站中首頁并不是“最重要的”，你信嗎?電商老手們一般花力氣最大的是產(chǎn)品詳細(xì)頁，因?yàn)樵敿?xì)頁能帶來直接的購買轉(zhuǎn)化，是整個(gè)電商網(wǎng)站的靈魂。電子商務(wù)站點(diǎn)中，產(chǎn)品詳細(xì)頁才是真正的LandingPage。

　　首頁的一項(xiàng)重要目標(biāo)就是把流量合理的分配進(jìn)入詳細(xì)頁，引導(dǎo)用戶找到合適的商品，并希望他們最終在詳細(xì)頁中成交。我們把這個(gè)作用稱之為引導(dǎo)分流作用。

　　另外，首頁還擔(dān)負(fù)著品牌形象的重任。誠信是消費(fèi)者的第一指標(biāo)，具有一票否決權(quán)，這個(gè)定律在線上線下任何交易中都適用，包括紅十字會捐款。詳細(xì)頁把產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的再好，把產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)的再誘人，要想產(chǎn)生成交，前提是建立在用戶對你平臺的認(rèn)可和信任上。我們把這個(gè)作用稱之為信任展示作用。

　　什么人看首頁：

　　首頁用戶可以分為兩種：有目的性的和無目的性的，用“淘”和“逛”這兩個(gè)字眼形容似乎更加形象。

　　喜歡“淘”的人，至少會清楚自己大致需要什么樣的東西，比如：最近生活無聊、需要釋放工作壓力，所以想買一本比較刺激的偵探小說看。而另有一些人清楚的知道自己需要產(chǎn)品的名字和型號，比如：我需要一本《福爾摩斯探案全集》，因?yàn)槲液吞际歉柲λ姑浴?/p>

　　喜歡“逛”的人也是我們的上帝，因?yàn)樗麄兺菍ζ脚_產(chǎn)生了信任才會常來逛逛的，而且這部分人往往對網(wǎng)購情有獨(dú)鐘，沒有任何教育成本。

　　哪些產(chǎn)品元素是必要的：

　　一個(gè)最粗線條的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思維模型：首先考慮為什么做(目的)?然后是做什么(定位)?最后才到怎么做(方法)?

　　上面的兩段分析，我們知道了電子商務(wù)首頁為什么做?下面來聊聊做什么的問題，那些東西是必不可少的。

　　頭部形象：包括貴站的Logo、廣告語、服務(wù)保障條款、7*24小時(shí)的服務(wù)承諾等等。這些都起到了展示品牌形象的任務(wù)，通過一系列的組合，要讓用戶從感知，到喜歡，再到接受和信任。可信的平臺是一切成交的基石。

　　檢索：檢索是商城必不可少的元素。它是那些目標(biāo)明確用戶的信息獲取方式，比如上面提到的我要給太太買《福爾摩斯探案全集》的事情，購物目標(biāo)明確，不愿意多浪費(fèi)時(shí)間，找一個(gè)靠譜的商城直接檢索，有則買下，沒有立刻叉掉頁面走人(比價(jià)之類的是另一碼事兒，因人而異的)。

　　品類建設(shè)：也叫“類目規(guī)劃”或“商品分類”等等，就是從大類別到小類別進(jìn)行梳理，最終把所有涉及到的商品全部歸納進(jìn)去的工作。從用戶體驗(yàn)層面講，首先規(guī)劃和梳理分類不要超過三個(gè)級別;其次要符合大眾的認(rèn)知常識，做到絕大多數(shù)人通過清晰地分類，能夠快速找到想要的一類商品。

　　商品分類最適合那些能大致描述出自己需求什么的用戶，比如上述那個(gè)想買一本比較刺激的偵探小說的例子。通過類目可以很好的找到偵探小說的產(chǎn)品集合頁或列表頁，然后用戶可以從所有偵探小說的列表中再進(jìn)行詳細(xì)選擇和比較。

　　推薦及活動：對于逛的用戶來說，我們需要用推薦商品和活動促銷的方式讓她們在首頁盡快對某個(gè)產(chǎn)品感興趣，并點(diǎn)擊進(jìn)入LandingPage。推薦和活動往往占據(jù)首頁最大的面積，因?yàn)殡S便逛逛的用戶目標(biāo)不明確，所以需要更強(qiáng)烈的感官刺激才能激發(fā)他們購物興趣。

　　當(dāng)然，一個(gè)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站首頁遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些功能，甚至有一些需要產(chǎn)品經(jīng)理結(jié)合自身優(yōu)勢和用戶需求來創(chuàng)新，產(chǎn)出一些“人無我有”的亮點(diǎn)功能。

文章來源：http://m.descansotropical.com

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