在移動電商分銷市場如何選擇最合適的商業(yè)模式

　　當(dāng)前，智能終端、移動支付、云數(shù)據(jù)等新技術(shù)產(chǎn)生加速了信息產(chǎn)業(yè)化的變革，而國家發(fā)改委表示下一步將抓緊在電子商務(wù)等關(guān)鍵領(lǐng)域研究出臺一批重大產(chǎn)業(yè)政策，預(yù)計(jì)在2020年，我國電子商務(wù)交易規(guī)模將逼近50萬億元，也使得企業(yè)瞄準(zhǔn)了尚未完全成熟的移動電商市場的巨大商業(yè)市場。

　　傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的電商大潮持續(xù)在發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮又洶涌而來，面對瞬息萬變的市場環(huán)境，企業(yè)應(yīng)盡早占領(lǐng)時(shí)代先機(jī)，借助移動互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建分銷產(chǎn)業(yè)鏈。

　　對于原本在傳統(tǒng)渠道有高度優(yōu)勢的企業(yè)來說，究竟如何利用移動互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)發(fā)展成戰(zhàn)略地位?如果企業(yè)僅把產(chǎn)品搬到手機(jī)上去是不可能成功的。在Hishop創(chuàng)始人楊斌看來：企業(yè)精準(zhǔn)有效傳播產(chǎn)品建立分銷渠道、獲取移動流量入口和用戶粘度等問題，造成傳統(tǒng)企業(yè)難以把原有優(yōu)勢應(yīng)用到移動互聯(lián)網(wǎng)。所以企業(yè)如需解決這些難題，可以依照自身特點(diǎn)選擇以下三種商業(yè)模式：

　　第一種，利用價(jià)格差競爭，采取差價(jià)模式

　　差價(jià)模式是因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ或者產(chǎn)品本身具有競爭力來實(shí)現(xiàn)。譬如在訪問某分銷商城時(shí)，多少是因?yàn)榫€下有更具誘惑力的折扣轉(zhuǎn)到線下支付的?大多數(shù)情況可能是因?yàn)槭謾C(jī)專享價(jià)、手機(jī)下單送禮券送紅包、手機(jī)下單返現(xiàn)金……

　　未來移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶隨時(shí)隨地提供所需的服務(wù)、應(yīng)用、信息和娛樂，同滿足用戶及商家從眾、安全、社交及自我實(shí)現(xiàn)的需求。傳統(tǒng)企業(yè)都會自建或收購移動購物平臺，想要進(jìn)一步拓展自己的品牌實(shí)力。借助價(jià)格差模式，優(yōu)勝劣汰將更加明顯。

　　第二種，利用粉絲布局全產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)行多維度長尾模式

　　移動互聯(lián)網(wǎng)分銷市場中的粉絲模式，以滿足粉絲需求和痛點(diǎn)為核心生產(chǎn)產(chǎn)品。在培養(yǎng)用戶情感的同時(shí)有利于打造符合用戶需求的產(chǎn)品。通過企業(yè)與用戶的關(guān)系維系，建立系統(tǒng)的粉絲體系產(chǎn)業(yè)，利用移動互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)口碑的快速傳播，從而建立更多分銷渠道。

　　據(jù)Hishop透露，旗下某一電子類產(chǎn)品的商業(yè)客戶，借助Hishop的移動云分銷，挖掘用戶的真正需求，在結(jié)合本身產(chǎn)品的特色外，增加軟件、配件等多維產(chǎn)業(yè)或者相關(guān)增值服務(wù)配置，發(fā)展了有效的供應(yīng)鏈，從而提升企業(yè)的利潤空間。形成從單維度進(jìn)化到多維度商業(yè)模式。

　　第三種，宏觀把控市場前景，做前期純投入模式

　　企業(yè)可以評估自身影響力，不考慮短期利潤，以免費(fèi)方式提供極致用戶體驗(yàn)，累積用戶，獲取未來價(jià)值。最具代表的非微信莫屬，無論是從當(dāng)下微信的使用人數(shù)、活躍用戶數(shù)、市場評估價(jià)值等各方面無不展示宏觀市場投入的前景。

　　企業(yè)依靠移動互聯(lián)網(wǎng)塑造的不同類型商業(yè)模式與企業(yè)在PC端的模式是有差異性的，這樣的不對等性從而使在移動購物和PC購物平臺共同組成一個(gè)無縫覆蓋消費(fèi)者需求的生態(tài)圈，而大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等更多新技術(shù)應(yīng)用，建設(shè)多渠道移動電商分銷體系。使企業(yè)實(shí)現(xiàn)效益最大化，收益最大化。

　　那么企業(yè)如何把PC端的業(yè)務(wù)和移動業(yè)務(wù)進(jìn)行整合成統(tǒng)一的分銷體系呢?作為企業(yè)的電商技術(shù)服務(wù)商，Hishop已經(jīng)開始為企業(yè)構(gòu)建移動互聯(lián)網(wǎng)分銷產(chǎn)業(yè)的新型生態(tài)圈做好了技術(shù)準(zhǔn)備。第一是多平臺渠道建設(shè)，第二是新技術(shù)的應(yīng)用，通過大數(shù)據(jù)建立同步機(jī)制，把企業(yè)內(nèi)部信息流、資金流、業(yè)務(wù)流的深度結(jié)合。企業(yè)商品、會員、訂單數(shù)據(jù)在移動端與PC端的雙向傳遞同步管理，并且結(jié)合移動端社交體系的特色，構(gòu)建全面多渠道的電商分銷體系。

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)通過多元化分銷業(yè)務(wù)模式快速便捷拓展了移動分銷渠道，依靠極致的產(chǎn)品、個(gè)性化的用戶需求、同步的數(shù)據(jù)管理，實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

文章來源：http://m.descansotropical.com

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