企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)店分銷平臺的10個要點(diǎn)
現(xiàn)在各種各樣的網(wǎng)店分銷平臺是越來越多了,很多企業(yè)也熱衷于進(jìn)入網(wǎng)店分銷平臺來幫助企業(yè)的發(fā)展,而這對于企業(yè)是一項(xiàng)風(fēng)險與機(jī)遇并存的挑戰(zhàn),而如何做到規(guī)避其中的風(fēng)險,獲得其中的機(jī)遇呢?這就需要企業(yè)在進(jìn)入網(wǎng)店分銷平臺之前做好分析工作了,以下是本文為您帶來企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)店分銷平臺的10個要點(diǎn)。
1、少碰餐飲,做小行業(yè)
2012年全國餐飲市場規(guī)模超過了2萬億,算是生活服務(wù)業(yè)里面規(guī)模最大的一塊,這也導(dǎo)致了餐飲O2O無疑是目前競爭最白熱化的一個領(lǐng)域,包括眾多巨頭在內(nèi)大家都主要在盯著餐飲,但對于資金、資源實(shí)力一般的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)我建議盡量避開餐飲行業(yè)
首先,競爭激烈就不用說了,大眾點(diǎn)評的主業(yè)是餐飲,騰訊(QQ美食、微信)、阿里(聚劃算、支付寶、淘寶本地生活)、新浪微博(微美食)等巨頭以及很多團(tuán)購網(wǎng)站,目前都在餐飲這塊廝殺中;其次,餐飲商家數(shù)量眾多,BD壓力非常大;第三,餐飲行業(yè)目前呈現(xiàn)“四高一低”的局面(房租價格高、人工費(fèi)用高、能源價格高、原材料成本高以及利潤越來越低),已經(jīng)沒多少空間給線上了;最后,餐飲信息化的問題也很麻煩,倒不是李開復(fù)之前所說信息化水平低,畢竟目前餐飲信息化經(jīng)過十多年發(fā)展也越來越普及,但凡有點(diǎn)知名度的餐廳基本上都已經(jīng)信息化了,但是由于餐飲信息化企業(yè)和餐飲企業(yè)一 樣,即使是行業(yè)龍頭,在整個行業(yè)里面的占比也是非常低的,導(dǎo)致了各個餐飲企業(yè)信息化很不標(biāo)準(zhǔn)、不規(guī)范,和線上對接起來很費(fèi)勁。
而有很多服務(wù) 行業(yè),相對餐飲行業(yè)來說要“簡單”不少,有的行業(yè)可能一個城市BD幾十個商家基本上就能玩得轉(zhuǎn)了,而這種小行業(yè),目前的競爭也相對更少,有些利潤空間也比 餐飲行業(yè)要高。對于創(chuàng)業(yè)者來說,這些小行業(yè)應(yīng)該才是應(yīng)該重點(diǎn)考慮的。其實(shí)并不要小看這些小行業(yè),做好了也完全不比餐飲這些大行業(yè)差,像專注于便民服務(wù) O2O這塊的19e,2012年?duì)I收已經(jīng)超過100億了。
2、做垂直,不做擋巨頭路的綜合型平臺
要做好一個綜合型的網(wǎng)上商城,不只是開發(fā)一個網(wǎng)上商城系統(tǒng)上線那樣簡單,它需要具備很多方面的基礎(chǔ)。有足夠的錢和技術(shù)實(shí)力那是不用說了,除此之外還可能需要具備以下幾個條件:
1、 用戶基礎(chǔ):要想做一個綜合型網(wǎng)上商城,若本身沒有用戶基礎(chǔ),那肯定就要做好燒很多錢的準(zhǔn)備了;
2、 商家資源或地推力量:商家資源若是沒有現(xiàn)成的,雖然可以通過建立龐大的BD隊(duì)伍來實(shí)現(xiàn),但同樣也要燒不少錢;
3、 支付工具:對于大型平臺來說擁有自身的第三方支付工具尤為重要,一是或?qū)⒊^淘寶的現(xiàn)金流若不為己所掌控自然是風(fēng)險不小,另外很多人所幻想的O2O大數(shù)據(jù)這座金礦,要想更深入的挖掘,這基本上是一個前提條件;
4、 地圖:關(guān)于這一點(diǎn)倒是不一定必備,不過具備的話自然會更有競爭力,因?yàn)?,地圖是O2O入口之一。
3、整合閑置資源
關(guān)于這一點(diǎn),我不確定用“整合閑置資源”來形容是否嚴(yán)謹(jǐn)。不過主要的意思是類似短租、易到用車、e代駕這種項(xiàng)目,他們的切入點(diǎn)有一個共同點(diǎn),即所面向的服務(wù)基本上沒有線下實(shí)體門店,所以這 種服務(wù)提供者對線上營銷的需求會更為強(qiáng)烈,另外,這些服務(wù)也確實(shí)存在一定的資源閑置,而且大部分是個人資源,這其實(shí)有些類似淘寶的C2C模式了,只不過它 們不是產(chǎn)品而是服務(wù),淘寶之所以先C2C,再發(fā)展天貓,很大程度上就在于這些小C更好整合一些,剛開始的時候要撬動那些大B是很難的。
4、大行業(yè)細(xì)分
如果實(shí)在要考慮餐飲等競爭激烈的大行業(yè),那么我想也最好盡量是去挖掘細(xì)分的機(jī)會,切忌一味的模仿大眾點(diǎn)評、優(yōu)惠券、團(tuán)購、淘寶等模式,嘗試挖掘一些小眾、個性化等需求,或者融入社會化等元素來進(jìn)行一些創(chuàng)新,像到家美食會主要對那些不送外賣的餐廳提供跑腿服務(wù),飛宴網(wǎng)從送禮的角度來做在線訂餐等。細(xì)分需求找準(zhǔn)了不僅可以不用一味的依靠優(yōu)惠,甚至有溢價用戶也是愿意買單的。
5、二三線城市本地化
在短時間內(nèi),或者說較長一段時間內(nèi),巨頭們基本上無暇顧及一些小點(diǎn)的城市,目前它們基本上都把火力集中在北上廣深等一線城市,所以二三線城市的O2O對創(chuàng)業(yè) 者來說會有一定的窗口期,若能利用這個機(jī)會發(fā)展起來,即使日后巨頭們的手伸到了二三線城市,本地的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是有實(shí)力與其抗衡的,像很多大型的全國性的團(tuán)購網(wǎng)站,在很多城市就是一敗涂地的。
6、痛點(diǎn)較大的行業(yè)
雖然很多服務(wù)行業(yè)都存在一些痛點(diǎn),但是有的痛點(diǎn)會稍微小一點(diǎn),而不少行業(yè)的痛點(diǎn)還是比較大的。像餐飲行業(yè),整體上來說因?yàn)榇蟊婞c(diǎn)評等平臺對商家的約束,已經(jīng)把消費(fèi)體驗(yàn)比以前提升了不少,痛點(diǎn)相對也就小一點(diǎn)了。
哪些服務(wù)行業(yè)痛點(diǎn)較大較多呢?簡單一點(diǎn)來說,至少58同城等分類信息網(wǎng)站上的那些服務(wù)行業(yè)基本上都是屬于痛點(diǎn)較大的,因?yàn)槟壳斑@些服務(wù),即使是非真實(shí)交易的點(diǎn)評也沒有,只是一些又雜又劣質(zhì)的信息羅列而已,對這類服務(wù)的電商,用戶體驗(yàn)的提升空間是比較大的,這也就意味著能更容易吸引用戶甚至改變用戶的原有習(xí)慣。
7、位置+輕決策
O2O之所以成為關(guān)注的熱點(diǎn),在一定程度上得益于移動互聯(lián)網(wǎng)近兩年的快速發(fā)展,因?yàn)镺2O是目前大家所公認(rèn)的移動互聯(lián)網(wǎng)少有的幾個主要盈利模式之一。而通過移動互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)O2O,目前基本上只有“位置”這一條路稍微靠譜一些,但是,它也不是全能的。
哪些服務(wù)用戶會通過手機(jī)來選擇、購買?基本上會是一些比較輕的決策,吃個飯、唱個歌、做個spa或者美甲等等,而很多時候用戶就在外面,比較急于找到合適的 可提供服務(wù)的商家,這樣對位置的要求自然比較苛刻。而對那些比較大的決策,比如拍婚紗照、找裝修等服務(wù),我想可能就很少有人通過手機(jī)來決策了,而且用戶對 這類服務(wù)的位置要求也并不高,西城的用戶完全有可能選擇東城的商家去拍婚紗照。
8、小而美
假設(shè)一下要是團(tuán)購網(wǎng)站一直堅(jiān)持一日一團(tuán)或者一日幾團(tuán),而不是目前的一日千團(tuán),認(rèn)真把關(guān)每一個套餐的質(zhì)量的同時控制好數(shù)量,一般賣個幾百份就不賣了,多花些精力督促商家好好把服務(wù)做好,保障用戶消費(fèi)體驗(yàn),這樣一個團(tuán)隊(duì)十來個人,是不是也會活得挺滋潤的?只可惜很多人當(dāng)初都是奔著融資、被收購的目標(biāo)而來,自然也就禁不住規(guī)模的誘惑了。
9、少拼優(yōu)惠多拼其它價值
目前很多人做電商都還是團(tuán)購的思維,似乎只知道用優(yōu)惠來吸引用戶,動不動就讓商家優(yōu)惠、打折、再讓利。而單純的靠優(yōu)惠來吸引用戶,對商家來說并沒有太長遠(yuǎn) 的價值,所以團(tuán)購因?yàn)槌驼劭?,可以說是形成了一個惡性循環(huán),用戶因超低折扣而購買——商家沒有利潤也沒有回頭客——商家服務(wù)沒有積極性——用戶體驗(yàn)很差 ——用戶不買了、商家不玩了、團(tuán)購網(wǎng)站倒閉了。
除了優(yōu)惠,難道真就沒有其它的可吸引用戶的價值?肯定不是這樣的,其實(shí)有很多價值點(diǎn)可以去挖掘,比如貼心的體驗(yàn);快捷——讓用戶用盡量短的時間選擇、購買服務(wù);社交;服務(wù)質(zhì)量有約束有保障;交易安全;享受特權(quán)等等,當(dāng)然適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠驅(qū)動也不是完全不可以考慮,只是應(yīng)該盡量少的去拼優(yōu)惠,盡可能的維持合理的、不以犧牲商家服務(wù)質(zhì)量為代價的優(yōu)惠。
10、賣水
繼續(xù)說團(tuán)購,在團(tuán)購這一波淘金潮中真正賺到錢的有哪些?截至目前這個答案肯定不會是團(tuán)購網(wǎng)站,而是媒體、分眾、團(tuán)購導(dǎo)航、SP公司、呼叫系統(tǒng)提供商等“賣水”的人。在接下來的O2O行情里面,賣水同樣也會有不少的機(jī)會。O2O賣水主要有以下兩個方向:
A、 賣給線上公司:這個方向可以參考目前給眾多電商公司提供第三方服務(wù)的機(jī)會。隨著O2O方面的項(xiàng)目越來越多,這方面賣水的條件也已經(jīng)越來越成熟了;
B、 賣給對商家:未來,線下數(shù)百萬的服務(wù)業(yè)商家都將走到線上來,這個趨勢是必然的。目前也就已經(jīng)有不少商家在準(zhǔn)備或正在進(jìn)行一些嘗試,特別是一些有一定實(shí)力、現(xiàn)金流也充沛的大型連鎖服務(wù)業(yè)商家,由于目前還沒有一個像電商里面的淘寶那樣成熟的O2O平臺,包括大眾點(diǎn)評也越來越無法滿足他們的一些需求,導(dǎo)致很多大型商家都蠢蠢欲動想自己直接來玩,這其中自然也就存在不少機(jī)會,如信息化、技術(shù)、營銷、運(yùn)營等很多方面的需求。像最近就有一個大型餐飲連鎖商家老板告訴我他們?nèi)ツ昊私鼉汕f來搞信息化,目前又正在和某個知名的微博營銷公司溝通,對方提了一份微博營銷服務(wù)方案,僅服務(wù)兩個月時間報價128萬,而他基本上已經(jīng)決定買單了,但這還只是開始,按照他的計(jì)劃,在O2O方面會有更多的投入。
綜上所述,企業(yè)在進(jìn)入網(wǎng)店分銷平臺的時候,一定需要做好分析策劃工作,通過事情對于網(wǎng)店分銷平臺的詳細(xì)了解和反復(fù)分析,得出最適合企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)店分銷平臺的切入點(diǎn)是什么,從而對自己進(jìn)入網(wǎng)店分銷平臺之后的道路做好規(guī)劃,企業(yè)才能夠在電商之路的殘酷競爭中走到最后。
文章來源:http://m.descansotropical.com
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