如何打造代理分銷平臺最具吸引力的寶貝詳情頁

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，各行業(yè)的代理分銷平臺也數(shù)不勝數(shù)，尤其是服裝行業(yè)的沖擊力是非常大的。然而如何吸取到用戶轉(zhuǎn)化流量呢?這就需要有專業(yè)的美工來打造具有吸引力的寶貝詳情頁。下面通過7個步驟幫助大家更好的理解設(shè)計詳情前的思路，通過后面的框架，了解設(shè)計過程中的具體方法。

　　一丶寶貝詳情頁的作用

　　寶貝詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的入口，激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望，樹立顧客對店鋪的信任感，打消顧客的消費(fèi)疑慮，促使顧客下單。優(yōu)化寶貝詳情對轉(zhuǎn)化率有提升的作用，但是起決定性作用的還是產(chǎn)品本身。

　　二丶設(shè)計詳情遵循的前提

　　寶貝詳情頁要與寶貝主圖丶寶貝標(biāo)題相契合，寶貝詳情頁必須是真實(shí)的介紹出寶貝的屬性。

　　假如標(biāo)題或者主圖里寫的是韓版女裝但是詳情頁卻是的歐美風(fēng)格，顧客一看不是自己想要的肯定會馬上關(guān)閉頁面。

　　三丶設(shè)計前的市場調(diào)查

　　設(shè)計寶貝詳情頁之前要充分進(jìn)行市場調(diào)查，同行業(yè)調(diào)查，規(guī)避同款。同時也要做好消費(fèi)者調(diào)查，分析消費(fèi)者人群分析消費(fèi)者的消費(fèi)能力，消費(fèi)的喜好，以及顧客購買所在意的問題等。

　?、?如何進(jìn)行調(diào)查?

　　答：通過淘寶指數(shù)(shu.taobao.com)可以清楚地查到消費(fèi)者的一切喜好以及消費(fèi)能力丶地域等等很多數(shù)據(jù)，學(xué)會利用這些數(shù)據(jù)對優(yōu)化詳情頁很有幫助!另外還可以通過生E經(jīng)等付費(fèi)軟件也有一些分析功能。

　?、?如何了解消費(fèi)者最在意的問題?

　　答：可以去寶貝評價里面找，在買家評價里面可以挖出很多有價值的東西，了解買家的需求，購買后遇到的問題等等。

　　四丶調(diào)查結(jié)果及產(chǎn)品分析

　　根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果以及自己的產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的分析總結(jié)。羅列出消費(fèi)者所在意的問題，同行的優(yōu)缺點(diǎn)。以及自身產(chǎn)品的定位，挖掘自身與眾不同的賣點(diǎn)。

　　五丶關(guān)于寶貝定位

　　根據(jù)店鋪寶貝以及市場調(diào)查確定本店的消費(fèi)群體。

　　舉個例子：外出旅游住賓館，有的小旅館100一夜賣的就是價格，衛(wèi)生啥的都沒有保障。定位于低端。有的連鎖酒店200一夜賣的是性價比，定位于中端顧客。有的大酒店400一夜賣的就是服務(wù)。還有的主題賓館賣的是個性等等。

　　六丶關(guān)于挖掘?qū)氊愘u點(diǎn)

　　針對消費(fèi)群體挖掘出本店的寶貝賣點(diǎn)。

　　賈真老師的案例：一家賣鍵盤膜的店鋪發(fā)現(xiàn)評價里中差評很多，大多是抱怨鍵盤膜太薄，一般的掌柜可能下次直接進(jìn)厚一點(diǎn)的貨。而這家掌柜則直接把描述里的賣點(diǎn)改為史上最薄的鍵盤膜!結(jié)果出乎意料!評分直線上升，評價里都是關(guān)于鍵盤膜真的好薄之類的評語!直接引導(dǎo)并改變了消費(fèi)者的心理期望達(dá)到非常良好的效果。

　　關(guān)于寶貝賣點(diǎn)的范圍非常廣泛!比如：

　　賣價格 賣款式 賣文化 賣感覺 賣服務(wù) 賣特色賣品質(zhì) 賣人氣

　　你賣的是什么呢?

　　七：開始準(zhǔn)備設(shè)計元素

　　根據(jù)消費(fèi)者分析以及自身產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，根據(jù)寶貝風(fēng)格的定位，開始準(zhǔn)備所用的設(shè)計素材。詳情頁所用的的文案并確立寶貝詳情的用色，字體丶排版等。最后還要烘托出符合寶貝特性的氛圍，例如羽絨服，背景可以采用冬天的冰山效果。

　　寶貝詳情頁的設(shè)計完成后，如何判別是否對代理分銷平臺產(chǎn)生大的影響，以及后期如何優(yōu)化呢。筆者認(rèn)為這需要多觀察各項(xiàng)流量指標(biāo)數(shù)據(jù)，通過不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)才能帶來更好反饋也能贏得用戶的喜歡。

文章來源：http://m.descansotropical.com

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