如何打造代理分銷平臺最具吸引力的寶貝詳情頁
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,各行業(yè)的代理分銷平臺也數(shù)不勝數(shù),尤其是服裝行業(yè)的沖擊力是非常大的。然而如何吸取到用戶轉(zhuǎn)化流量呢?這就需要有專業(yè)的美工來打造具有吸引力的寶貝詳情頁。下面通過7個步驟幫助大家更好的理解設(shè)計詳情前的思路,通過后面的框架,了解設(shè)計過程中的具體方法。
一丶寶貝詳情頁的作用
寶貝詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的入口,激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望,樹立顧客對店鋪的信任感,打消顧客的消費(fèi)疑慮,促使顧客下單。優(yōu)化寶貝詳情對轉(zhuǎn)化率有提升的作用,但是起決定性作用的還是產(chǎn)品本身。
二丶設(shè)計詳情遵循的前提
寶貝詳情頁要與寶貝主圖丶寶貝標(biāo)題相契合,寶貝詳情頁必須是真實(shí)的介紹出寶貝的屬性。
假如標(biāo)題或者主圖里寫的是韓版女裝但是詳情頁卻是的歐美風(fēng)格,顧客一看不是自己想要的肯定會馬上關(guān)閉頁面。
三丶設(shè)計前的市場調(diào)查
設(shè)計寶貝詳情頁之前要充分進(jìn)行市場調(diào)查,同行業(yè)調(diào)查,規(guī)避同款。同時也要做好消費(fèi)者調(diào)查,分析消費(fèi)者人群分析消費(fèi)者的消費(fèi)能力,消費(fèi)的喜好,以及顧客購買所在意的問題等。
?、?如何進(jìn)行調(diào)查?
答:通過淘寶指數(shù)(shu.taobao.com)可以清楚地查到消費(fèi)者的一切喜好以及消費(fèi)能力丶地域等等很多數(shù)據(jù),學(xué)會利用這些數(shù)據(jù)對優(yōu)化詳情頁很有幫助!另外還可以通過生E經(jīng)等付費(fèi)軟件也有一些分析功能。
?、?如何了解消費(fèi)者最在意的問題?
答:可以去寶貝評價里面找,在買家評價里面可以挖出很多有價值的東西,了解買家的需求,購買后遇到的問題等等。
四丶調(diào)查結(jié)果及產(chǎn)品分析
根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果以及自己的產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的分析總結(jié)。羅列出消費(fèi)者所在意的問題,同行的優(yōu)缺點(diǎn)。以及自身產(chǎn)品的定位,挖掘自身與眾不同的賣點(diǎn)。
五丶關(guān)于寶貝定位
根據(jù)店鋪寶貝以及市場調(diào)查確定本店的消費(fèi)群體。
舉個例子:外出旅游住賓館,有的小旅館100一夜賣的就是價格,衛(wèi)生啥的都沒有保障。定位于低端。有的連鎖酒店200一夜賣的是性價比,定位于中端顧客。有的大酒店400一夜賣的就是服務(wù)。還有的主題賓館賣的是個性等等。
六丶關(guān)于挖掘?qū)氊愘u點(diǎn)
針對消費(fèi)群體挖掘出本店的寶貝賣點(diǎn)。
賈真老師的案例:一家賣鍵盤膜的店鋪發(fā)現(xiàn)評價里中差評很多,大多是抱怨鍵盤膜太薄,一般的掌柜可能下次直接進(jìn)厚一點(diǎn)的貨。而這家掌柜則直接把描述里的賣點(diǎn)改為史上最薄的鍵盤膜!結(jié)果出乎意料!評分直線上升,評價里都是關(guān)于鍵盤膜真的好薄之類的評語!直接引導(dǎo)并改變了消費(fèi)者的心理期望達(dá)到非常良好的效果。
關(guān)于寶貝賣點(diǎn)的范圍非常廣泛!比如:
賣價格 賣款式 賣文化 賣感覺 賣服務(wù) 賣特色賣品質(zhì) 賣人氣
你賣的是什么呢?
七:開始準(zhǔn)備設(shè)計元素
根據(jù)消費(fèi)者分析以及自身產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉,根據(jù)寶貝風(fēng)格的定位,開始準(zhǔn)備所用的設(shè)計素材。詳情頁所用的的文案并確立寶貝詳情的用色,字體丶排版等。最后還要烘托出符合寶貝特性的氛圍,例如羽絨服,背景可以采用冬天的冰山效果。
寶貝詳情頁的設(shè)計完成后,如何判別是否對代理分銷平臺產(chǎn)生大的影響,以及后期如何優(yōu)化呢。筆者認(rèn)為這需要多觀察各項(xiàng)流量指標(biāo)數(shù)據(jù),通過不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)才能帶來更好反饋也能贏得用戶的喜歡。
文章來源:http://m.descansotropical.com
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