雙十一來了，怎樣才能做好偏類目的淘寶分銷？

　　臨近下半年，最火爆的話題莫過于雙十一的到來，如何才能從千萬家店鋪中分一杯羹呢?尤其是新店+偏類目+分銷商，價格受約束，寶貝還是高客單價。對于這類型淘寶分銷店鋪，該怎么從該類目的眾多店鋪和分銷中脫穎而出呢? 筆者認(rèn)為可以從以下幾點(diǎn)入手分析：

　　一、了解自身數(shù)據(jù)情況

　　1.產(chǎn)品優(yōu)勢

　　了解自身代銷的產(chǎn)品定位和特色。例如主營炒鍋/平底鍋、湯鍋和其他小廚具;品牌的定位是中高端，價格也是中高端，所以人群也是中高端的;產(chǎn)品的工藝技術(shù)的是采用德國工藝;材料是304不銹鋼材，屬于較好的材質(zhì);款式簡單大眾，做工細(xì)致。所有這些都體現(xiàn)出中高端產(chǎn)品的特性。

　　2.美工

　　店鋪的美工功底不錯，整店的裝修都有中高檔店鋪的風(fēng)格，詳情頁描述按照買家習(xí)慣去排版，文案重點(diǎn)突出在產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示和同類產(chǎn)品對比上來體現(xiàn)差異，在賣家說中提出退貨無憂承諾，免去買家購買考慮。積極制造營銷氛圍。

　　二、市場分析

　　1.人群定位

　　人群針對女性，而且年齡段在25-34歲較多，消費(fèi)層級是中偏高的。店鋪的價格是高價位，主要消費(fèi)群體為追求品質(zhì)生活的中高消費(fèi)群體，自身產(chǎn)品目標(biāo)人群跟數(shù)據(jù)得出人群定位的匹配度非常高，對于人群定位非常精準(zhǔn)。

　　2.產(chǎn)品定位

　　店鋪產(chǎn)品因?yàn)楫a(chǎn)品定位高端，所以用料做工高品質(zhì)，定位中高端產(chǎn)品。選款策略：雖然是品牌，但整個品牌的產(chǎn)品銷量在淘寶中最高只是過百，沒有形成熱銷款，旗艦 店的產(chǎn)品月銷量在四五十件，沒有熱款，另外一個分銷商有只有一款炒鍋月銷量過百。為了避免分銷同款的價格及產(chǎn)品銷量分散，我們選擇“湯鍋”這類產(chǎn)品。

　　3.流量分析

　　根據(jù)數(shù)據(jù)分析，2月份，湯鍋的搜索指數(shù)跟成交指數(shù)趨于上升趨勢，這個時間段正是過年前，根據(jù)中國的風(fēng)俗或傳統(tǒng)，新年新氣象，形成了年前添新的購物習(xí)慣，過年許多在外的學(xué)子或工作者，都會回家共聚團(tuán)圓，家中人員增多，對烹飪用具的需求增大。選擇在這個時段推廣“湯鍋”，可以獲得很好的流量展示及成交。

　　三、推廣策略

　　作為偏類目的烹飪用具，在幾個知名品牌店鋪及低價占據(jù)大半該類目的銷量，中高價格產(chǎn)品銷量能排到首頁的寶貝少之又少。淘寶搜索“湯鍋”的結(jié)果中顯示，在幾個 知名品牌店鋪及低價占據(jù)大半該類目的銷量，中高價格產(chǎn)品銷量能排到首頁極少，這是難度也算是個契機(jī)，高客單價的同類產(chǎn)品競爭小，而且高客單價的天貓寶貝，在搜索同類產(chǎn)品時，權(quán)重會高一點(diǎn)。因?yàn)槭切碌?，前期的搜索流量是不大的，所以需要其他途徑來引流，因?yàn)槿胀茝V花費(fèi)限額500元左右，所以我們選擇直通車引流。直通車引流對于新店來說是最方便、快捷的付費(fèi)引流方式。如果采用鉆展引流，新店的跳失率是極高的，而且費(fèi)用極高;也沒有淘寶客愿意推廣新店，淘寶客引流對新店的效果也極差。

　　四、無線端

　　無線是引流的新趨勢，開通了手機(jī)店鋪裝修及手機(jī)詳情頁后，得到了很好的流量引入

　　五、店鋪營銷

　　因?yàn)槭亲鎏詫毞咒N，價格受限制，降價幅度不能太大，所以長期的店鋪活動是優(yōu)惠券。

　　1、營銷活動

　　滿包郵+送優(yōu)惠券：滿198元，包郵送10元店鋪優(yōu)惠券(可以提高客單價，提高寶貝轉(zhuǎn)化率，也可以增加回頭客)

　　2、套餐搭配

　　湯鍋搭配其他餐具(洗菜盆、鍋勺、鍋鏟等)(可以提高客單價，提高寶貝轉(zhuǎn)化率)店鋪關(guān)聯(lián)營銷：關(guān)聯(lián)一些互補(bǔ)或可替換的寶貝。(降低跳失率，提高店鋪轉(zhuǎn)化率)

　　通過以上五個流程，一定可以在接下來的雙十一中獲取充足的流量和用戶，直接影響的是讓淘寶代銷業(yè)務(wù)發(fā)展得更好。

文章來源：http://m.descansotropical.com

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