淘寶開店如何做分銷找貨源
其實(shí)對于新手開店來說,最頭疼的事情就是貨源問題。很多就是一腔正血的準(zhǔn)備進(jìn)入淘寶這個(gè)大巷子里,可是開店前提他們都在苦惱著如何找貨源。今天小編就教大家淘寶開店如何做分銷找貨源。
1、篩選分銷
(渠道)阿里巴巴:
通過阿里巴巴搜索關(guān)鍵詞一件代發(fā),可以是XX一件代發(fā),如:女裝一件代發(fā)、男裝一件代發(fā)、童裝一件代發(fā)等。如何判斷該供應(yīng)商是否值得合作?方法有兩個(gè):
1)看店鋪的裝修布局
如何在阿里巴巴找到好的供貨商,首先,你可以點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪,看看該商家的店鋪裝修和布局,為什么要這樣做?試下如果一個(gè)供貨商實(shí)在用心做供貨的話,那他肯定會注重自己的形象,自然裝修跟店鋪營銷上也下來不少功夫。但如果裝修跟布局都很差的話,那可以初步判斷運(yùn)營者對店鋪的運(yùn)營也不上心,這就要考慮是否值得合作了!
2)看銷量跟評價(jià)
通過上圖顯示,可以看出來該店的銷量大部分是來自天貓和淘寶賣家的,總共有381人在他這里拿貨,重復(fù)采購率是28%,有100多人有重復(fù)購買。重復(fù)采購率越高,就證明貨源的質(zhì)量跟市場反饋越好!此外,還可以看每個(gè)人累計(jì)的采購件數(shù),如消費(fèi)品賣的越火證明市場接受度越高,如果找沒有銷量數(shù)據(jù)的產(chǎn)品代銷,就要自己去實(shí)踐之后才知道產(chǎn)品好不好賣,這樣的代價(jià)直接就是你的運(yùn)營成本跟時(shí)間的增加,顯然是不劃算的。
3)標(biāo)題進(jìn)行淘寶搜索
通過分析,查看有多少人在銷售這件商品,他們的銷量如何,另外再看看改商品的評價(jià)如何。這樣就可以知道此產(chǎn)品的質(zhì)量如何、受歡迎程度是怎樣了。安全起見,建議多分析幾家就能輕易分析出來質(zhì)量、轉(zhuǎn)換和客戶反饋。
(渠道)代銷平臺:
分銷也叫代銷,如何找對分銷平臺?還可以通過百度搜索相關(guān)關(guān)鍵詞來尋找代銷平臺,而且可以通過一些專門的代銷發(fā)布網(wǎng)站來進(jìn)行篩選屬于自己所需要的貨源,或者是通過專業(yè)的貨源信息發(fā)布站。
在這些廣告中,各種貨源的廣告都有,需要我們自己一個(gè)個(gè)點(diǎn)擊去查看,看是否符合。如何甄別代銷網(wǎng)站?可以從以下方法進(jìn)行判別。
1)寶貝必須在300筆以下的
做代銷網(wǎng)站的有兩種人。一是廠家,自己有貨源自己銷貨,這種廠家代銷正常情況下不可能有很多款產(chǎn)品,除非幾個(gè)廠拼貨,這種拼貨會經(jīng)常出現(xiàn)斷貨。還有一種是買手,在專門的服裝批發(fā)檔口拿貨,這種進(jìn)貨方式是不容易斷貨的。
因此,越是貨源精簡的代銷平臺,服務(wù)與質(zhì)量越好,因?yàn)榛旧县浽床环€(wěn)定的款他們都不上,只是上一些能夠走的起量的款,貨源多了就很容易出錯(cuò)。
2)貨品必須是最近幾年的爆款
能走得起量的款,一般都是些爆款。縱使很多新款都比較好看,但沒有經(jīng)過市場的驗(yàn)證,能否走得起量還是未知之?dāng)?shù),但一些經(jīng)過好幾年測試出來的款,要走起銷量來也不是件難事。因此,在面對新品牌,新款式,新模特的代銷平臺時(shí),建議最好不要做。
3)必須是方便下單操作的
風(fēng)險(xiǎn)控制較好,這是代銷的一個(gè)好處。但如果代銷平臺的下單機(jī)制很差,那后期銷量多的時(shí)候就很難操作,每下一單都要自己復(fù)制粘貼來在代銷平臺上來下單,這個(gè)是個(gè)非常繁雜的事情,最好尋找能夠自動下單的方法。
因此,看代銷網(wǎng)站的方法也是一樣的,看銷量,再看評價(jià),然后再到淘寶中去搜索標(biāo)題,看買家的評論,就知道效果如何了。
2、確定分銷貨源
在確定貨源款式屬性時(shí),別忘了拿行業(yè)數(shù)據(jù)來進(jìn)行比對,如果偏離了行業(yè)數(shù)據(jù)的產(chǎn)品的話,很少會有快速爆起來的機(jī)會的,確定分銷貨源只需要一個(gè)套路,四個(gè)問題。
1)是否符合行業(yè)數(shù)據(jù)?
2)是廠家供貨還是檔口供貨?
3)是新品模式還是爆款模式?
4)是手工下單還是自動下單?
如果你能找到符合以上四點(diǎn)的貨源,基本可以走起銷量,而且很輕易就能賣出去。
3、上架賣貨
上架后的商品記得要做相關(guān)的淘寶SEO優(yōu)化,這個(gè)是重點(diǎn),如果你光找到貨源而沒有好的推廣技巧也是賣不起貨,修改首圖、修改文案、修改標(biāo)題。這個(gè)一定懂得操作,一樣的貨源,但不同的文字表達(dá),不一樣的推廣圖片,寶貝描述等,這是讓你戰(zhàn)勝同行,乃至你的分銷商的最有利武器。
淘寶開店如何做分銷找貨源,你學(xué)會了嗎?
文章來源:http://m.descansotropical.com
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