什么是外貿(mào)B2B2C模式以及其發(fā)展前景

　　做外貿(mào)B2B2C是要存在很多的決定因素的，外貿(mào)B2B2C是怎樣的？如何接到海外訂單?這是國內(nèi)眾多生產(chǎn)商進行海外推廣時考慮最多的問題。

　　一、 主流外貿(mào)B2B平臺優(yōu)缺點點評

　　主要以電子，禮品，家居產(chǎn)品為優(yōu)勢的GS,算得上比較老牌的外貿(mào)B2B平臺。

　　但高昂的年費(10萬到20萬之間)也是很多中小生產(chǎn)商很難負擔起的一筆不小開支。GS在海外很注重線下推廣，包括展會、雜志推廣，由于其對國外買家審核做得不錯。所以在GS上接到國外的“詢盤”質(zhì)量較高，很多人都能拿到敲定的外貿(mào)生產(chǎn)訂單。但是GS的操作流程比較復雜，推廣理念也顯得略微保守，更多的都是靠外貿(mào)人中口碑傳播。

　　相對于會員費高昂的GS來說，阿里巴巴會員門檻相對比較低，更符合發(fā)展比較初級的出口型外貿(mào)企業(yè)。阿里巴巴目前最初級的出口通業(yè)務是19800人民幣。阿里巴巴這個定價目標，使得很多僅有2個人的夫妻店也能參與到出口外貿(mào)中來，大大降低了外貿(mào)門檻。但是阿里巴巴的最大缺點就是，詢盤質(zhì)量非常低，平臺大量密集含金量不高的中間貿(mào)易商，非常低端的小批發(fā)等，優(yōu)質(zhì)的采購商數(shù)量不多，導致接單率不理想，會員逐漸流失。

　　二、 外貿(mào)b2b2c新模式，跨國在線零售帶來的免費外貿(mào)訂單

　　看多了收費會員制的外貿(mào)B2B模式，一種不需要繳納任何會員費的外貿(mào)b2b2c新模式的出現(xiàn)，不免讓人眼前一亮。這種模式內(nèi)國內(nèi)生產(chǎn)商完全免費成為會員供應商，在國內(nèi)以b2b模式與中小生產(chǎn)商合作，在國外以b2c模式統(tǒng)一在海外宣傳推廣。只要外國消費者在米蘭網(wǎng)國際站下單，訂單就會直接反饋到國內(nèi)各廠商提供的訂單系統(tǒng)，過程全部免費，即使是一些從家庭作坊起步的中小廠家也能輕松零成本通過米蘭網(wǎng)將產(chǎn)品銷往全球。”

　　一周前，外國女孩Jessica參加完宴會，在宴會中她成為眾人矚目的焦點，因為她穿的是來自中國跨國在線購物網(wǎng)站的小禮服。外國銷售的小禮服大多價格不菲，Jessica從米蘭網(wǎng)訂購的這套比本國商場的要便宜很多。

　　Jessica不知道的是，這件小禮物出自米蘭網(wǎng)中國一家供應商的自有工廠。正是因為直接工廠出貨，所以才具有這么大的價格優(yōu)勢。而這家工廠的老板也因為在米蘭網(wǎng)沒花一分的會員費廣告費卻接到訂單而偷樂。這便是外貿(mào)b2b2c，簡化流程三方獲利。

　　對于一些自身規(guī)模有限的中小生產(chǎn)商而言，選擇與b2b2c跨國在線零售模式合作遠比向阿里巴巴等b2b平臺“進貢”來得劃算有效。在有效降低成本的同時，同時兼顧國內(nèi)和國外2個消費市場，在最短的時間獲得最多的訂單，這種新模式確實值得嘗試。

　　每一種外貿(mào)電子商務模式都有其適合的特定人群。結(jié)合企業(yè)當前自身特點找準合作伙伴和合作模式，才是最明智可行的決策。隨著外貿(mào)B2B的逐漸成熟，以及外貿(mào)B2B2C模式跨國在線零售的開疆辟土，外貿(mào)電子商務的未來值得期待，盡早搭上這班車，也意味著企業(yè)將會先人一步。

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