多用戶商城系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者的四條路

　　成功者好似從不缺失。尤其是電商這個(gè)凌駕于速度之上的圈子，贏家總是層出不窮。歸根究底還是創(chuàng)業(yè)者是否跟緊電商發(fā)展的步伐，抓住機(jī)會。就如多用戶商城系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者在巨頭的重重圍困之下，怎么走出自己的一片天地，選路是不能漠視的。

　　在這個(gè)道德下限不斷被刷新的年代，巨頭們一次又一次的刷新并購的上限：

　　下一個(gè)被收購的是誰并不重要，巨頭們的游戲像少女心思一樣難猜。互聯(lián)網(wǎng)資源正在朝某些巨頭高度集中，這種趨勢越來越明顯，且不說社交、電商、應(yīng)用商店等熱門領(lǐng)域，僅僅以刷機(jī)軟件這個(gè)小眾市場來看他們已經(jīng)占領(lǐng)了刷機(jī)95%的市場······我們更應(yīng)該關(guān)心的是，作為創(chuàng)業(yè)者，在巨頭林立、寡頭橫行的年代，我們要如何生存?我們還有機(jī)會嗎?我們應(yīng)該怎么做?今天，我們就以多用戶商城系統(tǒng)來談?wù)勱P(guān)于創(chuàng)業(yè)者的四條路。

　　做巨頭們已經(jīng)做了，但是有差異化的產(chǎn)品

　　這塊的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)是比較大的，無需贅言，既然巨頭都已經(jīng)做了，而且做的非常成熟的領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)入就要相當(dāng)謹(jǐn)慎了。據(jù)說在早期，新浪看見騰訊的QQ做的不錯(cuò)，自己也設(shè)計(jì)了一款I(lǐng)M工具，高大上，功能齊全，但是最后無疾而終。大公司都如此，何況草根創(chuàng)業(yè)者!?

　　打擦邊球就成了創(chuàng)業(yè)者們在巨頭林立的領(lǐng)域生存的不多的機(jī)會和方法，

　　除了巨頭們的核心業(yè)務(wù)，巨頭們很容易復(fù)用資源，快速擴(kuò)展的衍生業(yè)務(wù)也盡量不要做。核心的業(yè)務(wù)是巨頭們賴以生存的底線也就是生命線，用戶習(xí)慣已經(jīng)培養(yǎng)，巨頭們絕對不會允許后期的創(chuàng)業(yè)者動他們的奶酪。

　　但是可以針對他們業(yè)務(wù)上的軟肋進(jìn)行發(fā)散和發(fā)展。

　　做巨頭不擅長的，需要依賴線下或者其它資源的

　　有很多領(lǐng)域巨頭知道價(jià)值很大，很想做，但是很多時(shí)候并不是自己所具有的現(xiàn)有的資源所能成就的。過度依賴線下資源的事情，在某種程度與互聯(lián)網(wǎng)公司在某種程度上是相背離的，互聯(lián)網(wǎng)公司一般講究輕資產(chǎn)，快速迭代，但是如果是過度依賴線下資源的事，即使是巨頭們，要么會掂量、要么會借力進(jìn)入。但是對于創(chuàng)業(yè)者來說，這也是個(gè)比較高的門檻，適合在本地或者線下有資源可以借用的團(tuán)隊(duì)或創(chuàng)業(yè)者。

　　做巨頭不屑或無暇顧及的細(xì)分領(lǐng)域

　　巨頭們站得高、看得遠(yuǎn)，他們的著眼點(diǎn)大都是在于打造平臺，拉通環(huán)節(jié)，共創(chuàng)生態(tài)，不屑于做些邊邊角角零零碎碎的事，也顧不過來，但是如果深耕這些環(huán)節(jié)，積累到一定的量級，會爆發(fā)出驚人的能量。同時(shí)隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，分工會越來越精細(xì)化，越聚焦的多用戶商城系統(tǒng)就越容易生存下來。

　　這些多用戶商城系統(tǒng)由一個(gè)很小的但又是用戶頻繁有使用的需求點(diǎn)切入進(jìn)去，充分做好產(chǎn)品體驗(yàn)，解決一兩個(gè)痛點(diǎn)，等到積累到一定量級的用戶時(shí)，開始做產(chǎn)品衍生和深度挖掘，商業(yè)模式慢慢也會清晰起來，如果不出太大意外，還將繼續(xù)滋潤下去。

　　與巨頭共舞 做巨頭生態(tài)鏈上的一環(huán)

　　這是門檻最低也是最適合草根創(chuàng)業(yè)者的模式，巨頭一般都是奔著打造平臺去的，慢慢發(fā)展成全系列電商平臺;作為草根創(chuàng)業(yè)者，最忌諱的事情之一恐怕就是創(chuàng)業(yè)時(shí)要做平臺級別的事，打造平臺是個(gè)美好的夢想，卻往往被現(xiàn)實(shí)打了嘴巴后才驚醒，平臺所需的財(cái)力、人力、資源，非一般草創(chuàng)或小企業(yè)所能及，與其活在虛擬的平臺白日夢里，還不如與巨頭們共舞，一起共贏。

　　巨頭們打造的是產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈，不可能面面俱到，不拘小節(jié)、雙贏共存才是平臺發(fā)展的重點(diǎn)。所以巨頭也非常歡迎第三方服務(wù)商提供衍生服務(wù)。在大平臺上創(chuàng)業(yè)會有很多好處:產(chǎn)品知名度高，減少推廣和用戶教育成本、流量很大、基礎(chǔ)建設(shè)比較好、客戶相對穩(wěn)定，

　　但是在平臺上做有個(gè)原則：一定要保持警惕，注意風(fēng)向的變化，熟悉平臺政策，隨時(shí)靈活調(diào)整。最明顯的例子就是淘寶封殺返利網(wǎng)，大多陣亡，剩下的美麗說等及時(shí)轉(zhuǎn)型，逃出生天;前不久的微信小店上線，部分微信第三方哀嚎，磚家們點(diǎn)評“逼入絕路”，其實(shí)之前的信號已經(jīng)很明顯，但是很多第三方根本沒有留心，讓人扼腕嘆息。

　　還記得那個(gè)美國淘金的故事嗎，同樣都是去西部賺錢，大家都忙著去挖金子，真正挖到金子發(fā)財(cái)?shù)那缚蓴?shù)，但是有的人賣水和賣帳篷的人卻發(fā)了財(cái)，在淘金的路上擁擠不堪，卻少有人注意到路邊那個(gè)賺得盆滿缽滿的賣水人。

　　多用戶商城系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)不必去擠獨(dú)木橋，沿著河道向前走走，或許會發(fā)現(xiàn)不一樣的驚喜。觀察，也就是市場調(diào)查是抓住機(jī)會的“顯微鏡”。

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