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多用戶商城系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者的四條路

時(shí)間:2024-10-30 23:24:26 |閱讀量:

  

  成功者好似從不缺失。尤其是電商這個(gè)凌駕于速度之上的圈子,贏家總是層出不窮。歸根究底還是創(chuàng)業(yè)者是否跟緊電商發(fā)展的步伐,抓住機(jī)會。就如多用戶商城系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者在巨頭的重重圍困之下,怎么走出自己的一片天地,選路是不能漠視的。

  在這個(gè)道德下限不斷被刷新的年代,巨頭們一次又一次的刷新并購的上限:

  下一個(gè)被收購的是誰并不重要,巨頭們的游戲像少女心思一樣難猜。互聯(lián)網(wǎng)資源正在朝某些巨頭高度集中,這種趨勢越來越明顯,且不說社交、電商、應(yīng)用商店等熱門領(lǐng)域,僅僅以刷機(jī)軟件這個(gè)小眾市場來看他們已經(jīng)占領(lǐng)了刷機(jī)95%的市場······我們更應(yīng)該關(guān)心的是,作為創(chuàng)業(yè)者,在巨頭林立、寡頭橫行的年代,我們要如何生存?我們還有機(jī)會嗎?我們應(yīng)該怎么做?今天,我們就以多用戶商城系統(tǒng)來談?wù)勱P(guān)于創(chuàng)業(yè)者的四條路。

  做巨頭們已經(jīng)做了,但是有差異化的產(chǎn)品

  這塊的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)是比較大的,無需贅言,既然巨頭都已經(jīng)做了,而且做的非常成熟的領(lǐng)域,創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)入就要相當(dāng)謹(jǐn)慎了。據(jù)說在早期,新浪看見騰訊的QQ做的不錯(cuò),自己也設(shè)計(jì)了一款I(lǐng)M工具,高大上,功能齊全,但是最后無疾而終。大公司都如此,何況草根創(chuàng)業(yè)者!?

  打擦邊球就成了創(chuàng)業(yè)者們在巨頭林立的領(lǐng)域生存的不多的機(jī)會和方法,

  除了巨頭們的核心業(yè)務(wù),巨頭們很容易復(fù)用資源,快速擴(kuò)展的衍生業(yè)務(wù)也盡量不要做。核心的業(yè)務(wù)是巨頭們賴以生存的底線也就是生命線,用戶習(xí)慣已經(jīng)培養(yǎng),巨頭們絕對不會允許后期的創(chuàng)業(yè)者動他們的奶酪。

  但是可以針對他們業(yè)務(wù)上的軟肋進(jìn)行發(fā)散和發(fā)展。

  做巨頭不擅長的,需要依賴線下或者其它資源的

  有很多領(lǐng)域巨頭知道價(jià)值很大,很想做,但是很多時(shí)候并不是自己所具有的現(xiàn)有的資源所能成就的。過度依賴線下資源的事情,在某種程度與互聯(lián)網(wǎng)公司在某種程度上是相背離的,互聯(lián)網(wǎng)公司一般講究輕資產(chǎn),快速迭代,但是如果是過度依賴線下資源的事,即使是巨頭們,要么會掂量、要么會借力進(jìn)入。但是對于創(chuàng)業(yè)者來說,這也是個(gè)比較高的門檻,適合在本地或者線下有資源可以借用的團(tuán)隊(duì)或創(chuàng)業(yè)者。

  做巨頭不屑或無暇顧及的細(xì)分領(lǐng)域

  巨頭們站得高、看得遠(yuǎn),他們的著眼點(diǎn)大都是在于打造平臺,拉通環(huán)節(jié),共創(chuàng)生態(tài),不屑于做些邊邊角角零零碎碎的事,也顧不過來,但是如果深耕這些環(huán)節(jié),積累到一定的量級,會爆發(fā)出驚人的能量。同時(shí)隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,分工會越來越精細(xì)化,越聚焦的多用戶商城系統(tǒng)就越容易生存下來。

  這些多用戶商城系統(tǒng)由一個(gè)很小的但又是用戶頻繁有使用的需求點(diǎn)切入進(jìn)去,充分做好產(chǎn)品體驗(yàn),解決一兩個(gè)痛點(diǎn),等到積累到一定量級的用戶時(shí),開始做產(chǎn)品衍生和深度挖掘,商業(yè)模式慢慢也會清晰起來,如果不出太大意外,還將繼續(xù)滋潤下去。

  與巨頭共舞 做巨頭生態(tài)鏈上的一環(huán)

  這是門檻最低也是最適合草根創(chuàng)業(yè)者的模式,巨頭一般都是奔著打造平臺去的,慢慢發(fā)展成全系列電商平臺;作為草根創(chuàng)業(yè)者,最忌諱的事情之一恐怕就是創(chuàng)業(yè)時(shí)要做平臺級別的事,打造平臺是個(gè)美好的夢想,卻往往被現(xiàn)實(shí)打了嘴巴后才驚醒,平臺所需的財(cái)力、人力、資源,非一般草創(chuàng)或小企業(yè)所能及,與其活在虛擬的平臺白日夢里,還不如與巨頭們共舞,一起共贏。

  巨頭們打造的是產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈,不可能面面俱到,不拘小節(jié)、雙贏共存才是平臺發(fā)展的重點(diǎn)。所以巨頭也非常歡迎第三方服務(wù)商提供衍生服務(wù)。在大平臺上創(chuàng)業(yè)會有很多好處:產(chǎn)品知名度高,減少推廣和用戶教育成本、流量很大、基礎(chǔ)建設(shè)比較好、客戶相對穩(wěn)定,

  但是在平臺上做有個(gè)原則:一定要保持警惕,注意風(fēng)向的變化,熟悉平臺政策,隨時(shí)靈活調(diào)整。最明顯的例子就是淘寶封殺返利網(wǎng),大多陣亡,剩下的美麗說等及時(shí)轉(zhuǎn)型,逃出生天;前不久的微信小店上線,部分微信第三方哀嚎,磚家們點(diǎn)評“逼入絕路”,其實(shí)之前的信號已經(jīng)很明顯,但是很多第三方根本沒有留心,讓人扼腕嘆息。

  還記得那個(gè)美國淘金的故事嗎,同樣都是去西部賺錢,大家都忙著去挖金子,真正挖到金子發(fā)財(cái)?shù)那缚蓴?shù),但是有的人賣水和賣帳篷的人卻發(fā)了財(cái),在淘金的路上擁擠不堪,卻少有人注意到路邊那個(gè)賺得盆滿缽滿的賣水人。

  多用戶商城系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)不必去擠獨(dú)木橋,沿著河道向前走走,或許會發(fā)現(xiàn)不一樣的驚喜。觀察,也就是市場調(diào)查是抓住機(jī)會的“顯微鏡”。

<本文由himall原創(chuàng),商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán),非商業(yè)轉(zhuǎn)載請標(biāo)明:himall原創(chuàng)>

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|2024-10-30猜你喜歡

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