探秘B2B2C商城系統(tǒng)

　　B2B2C商城系統(tǒng)像一味來自電商的獨特秘方，神秘、極富吸引力。巨大財富的產(chǎn)生讓眾多的電商巨頭都為之癡迷。今日，我們就來深入的了解一下這個不一般的B2B2C商城系統(tǒng)。

　　平臺不可能一家獨大

　　在2011年之前，C2C平臺是淘寶一家獨大，B2B2C商城系統(tǒng)基本是天貓一家獨大，市場份額一直在80%左右。這種絕對壟斷的市場地位，并不是穩(wěn)態(tài)的競爭格局，一定會發(fā)生變化;淘寶是需要被制衡的，天貓也是一樣。這意味著B2B2C商城系統(tǒng)還有競爭空間。

　　流量是大問題，也是小問題

　　不敢從B2B2C切入渠道電商，大部分是因為流量問題。平臺沒有大量流量資源支持，長期花錢買流量是耗不起的。所以做電商平臺的，都是有后臺背景資源的;流量一直是個大問題。但戰(zhàn)略研究院發(fā)現(xiàn)，即使有流量支持，QQ商城也沒有發(fā)展起來，樂酷天也很快倒閉了，盛大品聚更是冒了一個泡就不見了。

　　這意味著流量并不是第一權重。

　　什么才是第一權重呢?我們按照“互聯(lián)網(wǎng)內容為王”的指導思路，把平臺的內容定位第一權重。

　　平臺的核心內容就是商品與商家，消費者要找的也是商家和商品。這意味著有好的商品和商家，就能吸引回訪流量;而拉新流量，并不是大問題，有錢就能夠買的到。

　　從運營邏輯來講，商品吸引流量，流量吸引更多的商品，更多的商品吸引更多的流量，這是一個雙螺旋的DNA模型。商家銷量能給平臺收入，平臺收入能買更多的流量支撐商家銷量。

　　能否吸引大量商家入駐，這是切入市場最重要的一步;做平臺模式的，剛開始最核心的工作就是招商，這是平臺運營的基礎。

　　品牌電商收費習慣，被養(yǎng)成

　　為何不考慮從C2C平臺切入渠道電商市場?最大的原因是B2B2C商城系統(tǒng)容易收費，因為品牌電商的收費習慣，已經(jīng)被養(yǎng)成。

　　做B2B2C商城系統(tǒng)馬上能有收入，入駐商家有銷售額，平臺就有交易扣點收入;入駐商家競爭越大，平臺增值服務收入就越大。

　　而且我們了解B2B2C的運營模式，對于我們而言，這是一個非常有利的機會。

　　關于IT技術開發(fā)， B2B2C商城系統(tǒng)的技術難度級別，是遠遠高于B2C的技術難度級別的。

　　功能上，B2B2C商城系統(tǒng)需要面對3個群體(消費者丶商家用戶丶公司員工)開發(fā)功能，B2C只需針對2個群體(消費者丶公司員工)開發(fā)功能。

　　更重要的是性能上，舉一個形象的例子：B2C編輯商品，是由公司員工負責，百位數(shù)的同時在線;B2B2C商城系統(tǒng)編輯商品，是由商家用戶負責，萬位數(shù)的同時在線;而且兩者對編輯商品，響應速度的要求是不一樣的，公司員工可以忍受幾十秒，商家用戶忍受幾秒就罵人了。

　　懂技術就能做好B2B2C商城系統(tǒng)嗎?

　　當然不是如此簡單的思考，有人說：要做好B2B2C商城系統(tǒng)，電子和商務都要重視。戰(zhàn)略規(guī)劃部的同事說：這是一句永遠正確的廢話。

　　在B2B2C商城系統(tǒng)中技術與商務永遠是相輔相成的，缺一不可。完整的模式才能驅動B2B2C商城系統(tǒng)這個龐然大物 ，才能獲取巨大的利益。

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