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對多用戶商城軟件更重要的是玩法

時間:2024-10-23 07:18:30 |閱讀量:

  

  玩法從字面上看似乎是一個很輕浮的詞,與經(jīng)濟(jì)這么嚴(yán)肅的概念放在一起顯得有些突兀。但對于電商、對于多用戶商城軟件而言,這是一個恰如其分的詞。在電商這個圈子里最重要的便就是玩法。無論你是玩概念玩思維還是什么,玩法不對就沒人和你玩,被獨(dú)立的下場往往不是自生自滅,而是淪為獵物。

  但在移動互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的今天,對于多用戶商城軟件而言,“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個詞不重要,重要的是“玩法已經(jīng)變了”!

  移動互聯(lián)網(wǎng):一次商業(yè)變革的新時代

  “左手一個諾基亞,右手一個摩托羅拉”的時代,隨著2011年摩托羅拉被 Google 收購、2013年微軟以74億美元收購諾基亞的智能手機(jī)業(yè)務(wù)而終結(jié)。從當(dāng)初的明星企業(yè)逐漸失去光輝并面臨重重危機(jī)。在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天,這個過程可能只需要短短幾年的時間。但隨之伴隨著的是一些科技新貴的迅速崛起。

  這背后是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的力量,讓商業(yè)回歸本質(zhì)。在PC時代,每人每天在線時間平均2.8小時,而移動互聯(lián)網(wǎng)時代達(dá)16小時。各種APP應(yīng)用的發(fā)展使移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入到個人的生活細(xì)節(jié)。微信、微博促進(jìn)了自媒體的發(fā)展,以及熟人關(guān)系的傳播。這背后是信息流的傳播方式發(fā)生了改變,信息傳遞更透明、速度更快。這些變化通過支付寶、余額寶、電視盒子、打車軟件、航班管家、快捷酒店管家等產(chǎn)品形態(tài),最終對我們的生活產(chǎn)生了根本的改變。而個人對這些創(chuàng)新應(yīng)用的快速接受以及依賴,最終也導(dǎo)致了商業(yè)邏輯發(fā)生改變。

  那在新的商業(yè)規(guī)則下,發(fā)生了那些變化,而我們又該怎么玩呢?這里總結(jié)三點(diǎn)變化。

  玩法第一變:功能不重要、你做了什么也不重要,重要的是用戶體驗了什么

  聽起來很玄乎,但其實很簡單。在物質(zhì)豐饒、個人基礎(chǔ)物質(zhì)條件滿足的前提下,用戶對產(chǎn)品的感知,已經(jīng)不再滿足于功能需求、而更多地追求來帶來極致的用戶體驗。舉得例子,包子最基本的功能是充饑,但我們在選擇包子時肯定不滿足于此,更愿意選擇口味好、安全健康的包子。那么企業(yè)就要想法滿足用戶所需要的體驗,口味好是一個很難被量化的標(biāo)準(zhǔn),而且因人而異,有點(diǎn)類似“文無第一”。提升用戶體驗的方法有很多,這里舉兩個關(guān)鍵點(diǎn)。

  第一點(diǎn),超出用戶的預(yù)期

  超出用戶預(yù)期最簡單直接的辦法是高性價比。這點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)最經(jīng)常采用的手段。超出用戶預(yù)期另一個辦法就是給用戶驚喜。在你的產(chǎn)品設(shè)計中設(shè)計一些貼心的細(xì)節(jié),讓用戶為之驚叫。后面就看拿到實物是否能保持這份驚喜。

  很多產(chǎn)品學(xué)三只松鼠,但卻“驚喜”設(shè)計過度。“驚喜”都會增加成本,導(dǎo)致的結(jié)果是直接撥高了產(chǎn)品的價格。第一次用戶會把注意力放到“驚喜”上,但長久來看用戶不會為了“過度的驚喜”買單,因為大部分不是服務(wù)必需的。這就如產(chǎn)品的過度包裝道理一樣,過高的價格也相應(yīng)提升用戶的期望值。為了“驚喜”而“驚喜”,導(dǎo)致過度撥高價格的產(chǎn)品體驗是難以持續(xù)的。這也是很多標(biāo)榜“互聯(lián)網(wǎng)思維”的創(chuàng)業(yè)項目不被看好、以及發(fā)展遇到瓶頸的重要原因。

  第二點(diǎn),讓用戶為功能之外買單

  很多產(chǎn)品沒有采用高性價比的方式,而是通過產(chǎn)品體驗設(shè)計,賦予產(chǎn)品功能之外的價值。讓用戶超越功能之外,為產(chǎn)品背后的發(fā)生買單。如何理解?想想女孩子在包包上,男人在手表上愿意化多少錢買,幾萬幾十萬的價格比比皆是。這么多錢買單的肯定不是只為了買個裝個物品、看個時間的工具。

  玩法第二變:沒有客戶,只有用戶

  先從經(jīng)濟(jì)上算一個簡單的帳,獲得一全新用戶的成本已經(jīng)越來越高,所以如果你還是客戶的思維模式,期望每一個客戶、每一次交易都要為你帶來直接利潤,在互聯(lián)網(wǎng)時代將難以為繼。因為互聯(lián)網(wǎng)的玩法,就是倒貼錢來獲得用戶,通過用戶的重復(fù)消費(fèi)和增值服務(wù)、以及互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)?;烷L尾效應(yīng)來獲得利潤。

  學(xué)會社群運(yùn)營,“有趣”“好玩”是核心

  有了用戶,如何維系這些用戶而不流失呢?用目前流行的詞,這就是要學(xué)會“社群運(yùn)營”。你應(yīng)該把你的用戶看到一個社群,通過運(yùn)營社群來形成穩(wěn)定的用戶關(guān)系。

  都說如今是一個粉絲經(jīng)濟(jì)時代,大家追求地更多是“有趣”“好玩”。所以社群運(yùn)營一個核心就是如何讓用戶感受到“趣味”。

  玩法第三變:忘記營銷,這是一個傳播的時代

  有了好的產(chǎn)品體驗、有了用戶思維,如何獲得用戶?答案是忘記打廣告的營銷方式,多思考如何讓用戶進(jìn)行傳播。營銷與傳播的區(qū)別是,傳統(tǒng)的營銷路徑是先告知、再購買、后沉淀忠實用戶,而傳播的路徑是:先打到忠實用戶、再讓用戶擴(kuò)散、后沉淀更多的忠實用戶。

  為什么說營銷行不通了,根本原因還是移動互聯(lián)網(wǎng)讓信息流的傳播方式發(fā)生了改變。人們獲得信息的渠道方式變了,不再是原來的主流媒體單向傳播模式,而是去中心化的傳播方式。所以傳統(tǒng)的電視、報紙的廣告效果已經(jīng)大打折扣,最近有個案例,某品牌化了幾百萬在知名電視劇中植入了生硬的廣告,結(jié)果是基本沒有帶來直接的銷售效果。

  最近流行朋友圈點(diǎn)贊,很多人認(rèn)為這是傳播,但本質(zhì)上還是營銷行為。邏輯是大家為什么要點(diǎn)贊,點(diǎn)贊行為事實上是強(qiáng)奸用戶意愿的。我理解的傳播只有一個衡量標(biāo)準(zhǔn):用戶會不會主動幫你二次傳播!用戶主動傳播,可以從以下幾個角度來設(shè)計。

  細(xì)節(jié),超出用戶預(yù)期

  通過產(chǎn)品的細(xì)節(jié)設(shè)計,超出用戶預(yù)期,讓用戶產(chǎn)生驚喜自然會主動傳播。

  趣味,打動用戶

  從背后是通過有趣的內(nèi)容打動了用戶,讓用戶主動傳播。

  用戶參與,付出才有情感

  在設(shè)計傳播活動時,想辦法讓用戶參與進(jìn)來,用戶對自己參與過的事更愿意主動傳播。

  這是創(chuàng)業(yè)、投資的紅利時代

  這是一個互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)行業(yè)的時代,前面我們講的故事都才剛剛開始。這是大家創(chuàng)業(yè)的最好時代,也是我們風(fēng)險投資人的最好時代。所以讓我們格式化自己,從新開始思考新的商業(yè)邏輯,一起抓住這傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的紅利時代。

  綜上,多用戶商城軟件最重要的玩法還是要抓住用戶的心??刂朴脩舻男碾y度系數(shù)略高,讓他的需求隨著你的產(chǎn)品變化而變化是非一般企業(yè)或個人能做到的。所以,我們可以退一步求其次,掌控不了就了解吧。知道他要什么,我們就滿足什么。

<本文由himall原創(chuàng),商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán),非商業(yè)轉(zhuǎn)載請標(biāo)明:himall原創(chuàng)>

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