跨境電商速貿(mào)天下如何用B2B2C模式打開日本市場

　　跨境B2B2C平臺(tái)速貿(mào)天下，是如何打開日本市場的，以及速貿(mào)天下的運(yùn)營模式是怎樣。

　　紛紛專注于俄羅斯、巴西等市場之際，另一個(gè)小語種市場——日本，卻被很多人忽視，或者說，因?yàn)槿毡臼袌龅墓?jiān)難度太大，讓許多人都選擇淺嘗輒止。

　　“速貿(mào)天下”是少數(shù)在日本市場獲得成功的跨境電商企業(yè)。這是一個(gè)跨境B2B在線交易平臺(tái)，專注小語種國家市場(目前僅針對日本)，其主導(dǎo)的模式是讓中國的制造商或批發(fā)商點(diǎn)對點(diǎn)地與海外的零售商對接，即為業(yè)內(nèi)俗稱的B2B2C的“小B”模式。

　　適合在“速貿(mào)天下”平臺(tái)做生意的企業(yè)，必須是擁有產(chǎn)品且?guī)齑娉渥愕纳碳遥驗(yàn)?ldquo;速貿(mào)天下”是一個(gè)快速交易平臺(tái)，所以只有此類商家才能在其平臺(tái)上做得更好。

　　對于日本市場，近年來，國內(nèi)有許多電商平臺(tái)都致力于日本市場的開發(fā)，但很多到最后都體無完膚，以失敗告終。因?yàn)楹芏噘u家在關(guān)注產(chǎn)品的同時(shí)，卻忽視了服務(wù)的重要性，這是進(jìn)不了市場的根本原因。而“速貿(mào)天下”正是意識(shí)到了這一點(diǎn)，通過切合日本風(fēng)俗的一站式服務(wù)才成功打開了日本市場。

　　據(jù)介紹，日本是個(gè)典型的月光族國家，整個(gè)社會(huì)人群幾近100%持有信用卡(不含個(gè)人破產(chǎn)人群)，這也大大反映出日本市場的強(qiáng)大消費(fèi)需求。此外，雖然日本的人口少，只有1億2000多萬人，但市場上用戶的采購能力卻是中國人的5倍以上，是中國出口貿(mào)易的第二大國家。

　　“目前日本對中國采購量最大的品類是服裝，其次是3C產(chǎn)品，還有汽配等，‘速貿(mào)天下’目前僅做服裝，但接下來也將會(huì)涉及其他的品類。”林雅志說。

　　2011年上線的“速貿(mào)天下”剛開始做的不僅僅是服裝，還有3C以及其他品類。不過在運(yùn)行一段時(shí)間后，資源的過渡分散無法將每一品類都做好，因此結(jié)合市場需求以及主創(chuàng)人員對產(chǎn)品的熟悉程度，最終選擇了服裝作為主打產(chǎn)品。據(jù)悉，目前日本跨境網(wǎng)購市場上對服裝的需求量很大，因?yàn)槿毡净ヂ?lián)網(wǎng)上70%以上的商品都是境外采購，而非本土研發(fā)。

　　“在支付及物流環(huán)節(jié)，目前‘速貿(mào)天下’使用的是自主研發(fā)的支付體系，對接海外與國內(nèi)，切入到整個(gè)交易環(huán)節(jié)，為用戶的交易做擔(dān)保。而在物流方面，我們采用的是第三方服務(wù)，通過整合市場上最好的物流公司來服務(wù)我們的海外用戶，在這一點(diǎn)上我們絕對占有優(yōu)勢。傳統(tǒng)交易的物流成本是由賣家承擔(dān)，而在我們這里，交易的物流成本是由買家承擔(dān)，買家可根據(jù)自身情況選擇物流運(yùn)輸方式，這既降低了買家的物流成本，也能同時(shí)保障賣家。”林雅志說。

　　目前賣家入駐“速貿(mào)天下”是完全免費(fèi)的，只需成交后繳納6%的手續(xù)費(fèi)即可，同時(shí)“速貿(mào)天下”還會(huì)為用戶在海外承擔(dān)3%的收單成本，因此相當(dāng)于平臺(tái)實(shí)際只收取3%的手續(xù)費(fèi)。

　　“盡管我們現(xiàn)在只設(shè)日本站，但隨著不斷的發(fā)展，我們的第二站將會(huì)設(shè)在韓國。因?yàn)橹腥枕n是亞洲經(jīng)濟(jì)的三大主要中心，打通了這三個(gè)國家就相當(dāng)于打通了整個(gè)亞洲地區(qū)，也會(huì)為速賣天下以后進(jìn)入全球其他國家?guī)砀蟮膸椭?rdquo;林雅志說。

　　他還表示，自2011年上線至今，“速貿(mào)天下”已經(jīng)熬過困難期，初見曙光，現(xiàn)在是處于萌芽期，希望能夠在未來的日子里走得更好。他透露稱，今年第一季度的成交額跟去年同期相比增長了3倍，他對未來充滿信心。

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