多用戶商城系統(tǒng)內(nèi)容為王時代必須了解的內(nèi)容營銷原則
內(nèi)容是搜索引擎和社交網(wǎng)絡(luò)所構(gòu)建的信息網(wǎng)絡(luò)的血脈與基石。不論你是專注于社會化媒體、搜索引擎優(yōu)化還是互聯(lián)網(wǎng)營銷,構(gòu)建屬于你自己的內(nèi)容營銷策略與系統(tǒng)都是非常必要的。
內(nèi)容營銷的演變伴隨著整個社交媒體的變化而逐步轉(zhuǎn)變,把握多用戶商城系統(tǒng)內(nèi)容的導(dǎo)向和趨勢,結(jié)合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作并策劃才是走向未來的關(guān)鍵。不再單打獨斗,將內(nèi)容營銷的DNA植入銷售和運營,讓注意力引導(dǎo)到正確的方向。接下來,我們仔細(xì)看看多用戶商城系統(tǒng)內(nèi)容營銷的原則。
1、盡一切可能創(chuàng)作最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容
好內(nèi)容是關(guān)鍵。不過,說起來簡單,執(zhí)行起來卻并不容易。創(chuàng)作令人難忘的內(nèi)容沒法信手拈來,但是有跡可循。在《Made to Stick》這本書中,作者介紹了創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的六大原則:
·簡單直觀·令人意外·具體細(xì)節(jié)·可信可靠·飽含情緒·故事完整
如果你能基于這些原則來創(chuàng)作和修改內(nèi)容,至少能讓你的內(nèi)容更上一層樓,為接下來的營銷打好堅實的基礎(chǔ)。
2、來個炫酷的標(biāo)題
再不喜歡標(biāo)題黨,你也得承認(rèn)這是一個必然的趨勢。在過去,人們不得不通過購買圖書和報刊雜志來獲取內(nèi)容,一般而言,自己花錢買的內(nèi)容再難看也要忍著讀完。
3、打造有針對性的內(nèi)容
成功的企業(yè)了解他們的客戶是誰,明白問題在哪里,掌握用戶的痛點。這也是內(nèi)容的創(chuàng)造者和營銷者需要具備的素質(zhì),內(nèi)容需要圍繞著給用戶提供解決方案/問題答案來打造,迎合用戶的需求,戳中他們內(nèi)心深處的欲望、需求,擊中他們內(nèi)心最柔軟最痛苦的地方。
內(nèi)容就是你的食材,你就是站在案板前的首席廚師。鞋合適不合適,腳最清楚,所以你需要讓自己成為一只敏銳的腳,每次都問問自己,“這是不是用戶想要知道的?”“他們會不會為此而著迷?”。如果對于你的內(nèi)容所探討的主題極為熟悉,熱衷于這個行業(yè),那么你會很清楚這些問題的答案。
4、為內(nèi)容搭建清晰的結(jié)構(gòu)
時間就是金錢,誰的時間都不夠用。在這樣的社會中,信息爆炸,數(shù)據(jù)滿天飛,大家獲取信息的關(guān)鍵已經(jīng)從“看什么”變成了“不看什么”。所以,清晰的內(nèi)容結(jié)構(gòu)能夠讓讀者更順暢地獲取信息,良好的內(nèi)容結(jié)構(gòu)通常符合下面的特征:
·短句·短段落·副標(biāo)題·提綱要點·列表
所以,請千萬不要用夾纏不清的長句挑戰(zhàn)用戶的底線。
5、讓用戶可以輕松分享
你需要讓你的內(nèi)容“流動起來”。它需要像液體一樣靈活,基于社交網(wǎng)絡(luò)的屬性來設(shè)計和構(gòu)建, 通過分享不斷提升生命力。社會化營銷是一場戰(zhàn)爭,從內(nèi)容頁的網(wǎng)頁設(shè)計到分享按鈕的布置,從用戶評論到社交媒體上的文案,每一個細(xì)節(jié)都要慎重考慮。讓社交分享按鈕盡量清晰方便,但是又不會過于突兀,或者喧賓奪主。
6、搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化幾乎是中國的網(wǎng)絡(luò)營銷者必備的技能。抓住關(guān)鍵詞,了解搜索引擎的抓取內(nèi)容機(jī)制,確保你的內(nèi)容很容易被搜索引擎發(fā)現(xiàn)。如果你的內(nèi)容發(fā)布在諸如Wordpress這樣的博客網(wǎng)站上,借助系統(tǒng)內(nèi)置的關(guān)鍵詞功能;如果是在微博、Twitter上,盡量在內(nèi)容上加上熱門的標(biāo)簽和話題,提高曝光度。
7、讓你的品牌發(fā)聲
不論是企業(yè)還是個人,在網(wǎng)絡(luò)和社交媒體上都具有品牌屬性,在這個內(nèi)容為王的時代,應(yīng)該讓品牌發(fā)聲。雖然有的看起來略顯粗糙、冒險或者保守,但是它們確實存在,所以作為內(nèi)容營銷者,應(yīng)該有品牌意識,并且將品牌的基因諸如內(nèi)容營銷中。
8、借力多媒體
文字的力量不容小覷,但是視覺內(nèi)容能夠更直接地沖擊用戶,這也是為什么日本的年輕人更愿意接受漫畫而不愿閱讀文字,每年世界范圍內(nèi)視頻內(nèi)容的分享的分發(fā)都翻著倍地增長。
以不同格式呈現(xiàn)相同的內(nèi)容。
值得注意的是,多媒體媒介中,所涉及到的感官越多,內(nèi)容的保留率越高。
9、分發(fā)到更多社交媒體
在國外,你除了搞定傳統(tǒng)的Facebook和Twitter之外,Instagram、Pinterest、Tumblr、Youtube也都是必須覆蓋到的。同理在中國,你擁有微博和微信公眾號還不夠,在移動端,頭條、陌陌、優(yōu)酷、B站都是相當(dāng)不錯社交媒體平臺。在不同的社交網(wǎng)絡(luò)上展示內(nèi)容。堅持不懈地在多個平臺上穩(wěn)定均勻地分發(fā)內(nèi)容,能夠同你的用戶建立信任,增長品牌知名度。
10、將讀者轉(zhuǎn)化為你的買家
沒有目標(biāo)的內(nèi)容是浪費時間的金錢,也是對品牌的極大浪費。內(nèi)容營銷的目標(biāo)應(yīng)該包括獲取用戶的聯(lián)系方式(郵件、微博、微信、電話),點贊,轉(zhuǎn)發(fā)和分享,銷售產(chǎn)品和服務(wù)。你需要將你內(nèi)容的讀者轉(zhuǎn)化為你的產(chǎn)品和服務(wù)的購買者或者用戶。“以轉(zhuǎn)化率為中心的設(shè)計”應(yīng)該是你進(jìn)行內(nèi)容設(shè)計的核心思想。從設(shè)計和心理學(xué)的角度,你需要關(guān)注七個方面:
設(shè)計:·封裝模式·對比度和色彩·方向引導(dǎo)·留白
心理學(xué):·緊迫性和稀缺性·先試用再購買·社會認(rèn)同
結(jié)語
多用戶商城系統(tǒng)內(nèi)容營銷的則看起來很空泛,但是結(jié)合那些成功的案例來看,你會很快明白它們的價值所在。祝你成功!
<本文由himall原創(chuàng),商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán),非商業(yè)轉(zhuǎn)載請標(biāo)明:himall原創(chuàng)>
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