B2B2C跨境電商案例分享 如何做到不囤貨

Hai360跨境電商網(wǎng)站

　　B2B2C跨境電商案例分享，himall分享一個新的創(chuàng)業(yè)項目網(wǎng)站，看看這個跨境電商如何利用B2B2C模式做跨境電商。

　　在Hai360跨境電商網(wǎng)站上線之前，創(chuàng)始人陳俊貴帶團隊做了一個名為“海淘通”的產(chǎn)品，大概是在2012年的時候，海淘通的主要功能是幫助用戶查詢從海外寄到國內(nèi)的快遞的物流信息。海外快遞發(fā)到國內(nèi)的過程大概是“國外段—海關(guān)—國內(nèi)段”三個環(huán)節(jié)，相關(guān)信息都可以通過海淘通查詢。說簡單點就是，用戶海外買了一件東西，查詢快遞到哪里了，預(yù)期什么時間能到手的一個工具類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

　　據(jù)淘海科技CEO王磊介紹，“這個產(chǎn)品的活躍度相當高，很多用戶每天甚至打開7、8次。目前海淘通已經(jīng)與國外80余家轉(zhuǎn)運公司以及國內(nèi)20余家快遞公司達成戰(zhàn)略合作，即使無戰(zhàn)略合作的物流公司，也可以通過技術(shù)手段為用戶提供物流信息，目前用戶級別達百萬。”

　　想必那時候陳俊貴就瞄準了跨境電商這塊市場，只是在等風(fēng)來。有了海淘通這款產(chǎn)品，用戶量和活躍度都不錯，就很自然地切人了跨境電商領(lǐng)域，后來就有了Hai360。據(jù)公開資料顯示，Hai360于2014年3月上線，2013年9月即獲得了同創(chuàng)偉業(yè)數(shù)百萬人民幣天使投資。

　　Hai360模式比較“討巧”，屬于無需囤貨的B2B2C模式。它選擇與國外大型渠道商(包括亞馬遜、Beauty等)進行合作，幫助國外電商平臺在中國銷售商品，無需做沉重的備貨模式，即可獲得國外電商平臺的優(yōu)質(zhì)貨源供應(yīng)。

　　對此，王磊向獵云網(wǎng)表示，“這樣做有幾個好處，一來沒有庫存和資金壓力;二來直郵商品質(zhì)量有足夠保障;三來貨品價格足夠低，因為都是非常強勢的渠道商，甚至低于出廠價。”

　　Hai360團隊借助自身的技術(shù)實力把與其合作的渠道商網(wǎng)站商品信息全部打通，包括圖片、價格、下單、支付的環(huán)節(jié)，也就是說，用戶可以在Hai360網(wǎng)站完成整個交易閉環(huán)，這個非常重要，掌握了資金主動權(quán)，當然借助himall可以輕松打造B2B2C多用戶商城。

　　對于C端的推廣，王磊表示，“推廣方面除了來自海淘通的導(dǎo)流、還會做很多互聯(lián)網(wǎng)方式的玩法，比如跨界合作、搜索合作、優(yōu)化運營策略、社會化媒體等方式來做，目前的運營推廣團隊雖已初具戰(zhàn)斗力，但仍需加強。”目前Hai360日UV達數(shù)萬級別，月流水近千萬。

　　商業(yè)模式方面，與國外渠道商進行合理分成，目前不會選擇差價的方式增加收入，國外的賣價就是用戶的買價，甚至?xí)柚鷱妱萸赖牡统杀緝?yōu)勢補貼用戶部分物流費用。預(yù)計2015年年底可實現(xiàn)財務(wù)正向現(xiàn)金流，即盈利。

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