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b2b2c運營模式適合企業(yè)及優(yōu)點

時間:2024-10-31 01:33:00 |閱讀量:

  b2b2c運營模式優(yōu)勢在哪里?為什么中國零售業(yè)排名排在最前面的全是清一色的b2b2c商城?小編告訴你b2b2c運營模式適合什么企業(yè)以及選擇b2b2c優(yōu)點。

  適合B2B2C模式的行業(yè)

  目前已經(jīng)由傳統(tǒng)向線上發(fā)力的行業(yè)有很多,比如家政、教育、汽車(后)服務、本地生活服務等,這些行業(yè)普遍有幾個特點:

  第一,集中度特別低,比如租車行業(yè)前十名的“巨頭”加在一起都不到全部市場份額的15%;

  第二,行業(yè)整體標準化水平比較低,比如家政行業(yè),能找得出來的有標準化培訓體系的公司比起其他成熟行業(yè)來少得可憐;

  第三,具有共性的行業(yè)痛點亟待解決,比如教育機構(gòu)招生瓶頸和擴張時的模式太重。

b2b2c運營模式適合企業(yè)及優(yōu)點

  b2b2c優(yōu)點

  對于線下的品牌商來說,網(wǎng)購以其低價、便捷的優(yōu)勢所向披靡,一直是實體店的夢魘,而如果通過進駐大型電子購物網(wǎng)站,雙方的主要矛盾將大為緩和。

  電子商務的市場空間非常大,如果從貨品采購、銷售、收款、配送全產(chǎn)業(yè)鏈都自己走,會非常繁瑣,而通過開放平臺吸引品牌商進駐,多用戶商城只是提供平臺和流量,具體經(jīng)營都是各品牌商在負責。

  而對于品牌商而言,自建官網(wǎng)進行銷售,所增加的人力、設備成本并非小數(shù),而選擇進駐大型平臺,則省去了這些相應成本。

  此外,與大型平臺的合作,改變了很多傳統(tǒng)企業(yè)對電子商務的理解,這些高流量、高曝光率、高粘性用戶的平臺,配合上其物流與倉儲的優(yōu)勢,讓品牌商品銷量及口碑都有著極大的提升,用戶體驗也得到了根本性的改變。

  與B2C或B2B不同,B2B2C的商業(yè)模式更像是“曲線救國”。由于有些商家(我們把第二個B定義成為商家,下同)直接面向C端服務,要么本身就有很多存量用戶,如家政公司、4S店等,要么可以帶來很多新增用戶,如飯店、電影院等。那么有些平臺(我們把第一個B定義成為平臺,下同)就有機會通過服務這些商家來間接服務C端,進而完成兩個閉環(huán)。

  如果選擇B2B2C模式,可以肯定的是,其擴張速度曲線和直接2C的模式擴張速度肯定會有不同,可能2C是偏線性的,而B2B2C是曲線的。因此平臺要度過更長的積累期,積累足夠多的高質(zhì)量的商家,才有可能迎來快速的用戶增長。

  b2b2c運營模式強大的吸引力,也吸引力眾多進入電商領(lǐng)域企業(yè)的首選,不過這里必須提醒的是b2b2c商城系統(tǒng)必須功能足夠強大,不然將在后期出現(xiàn)非常多的問題,這里強烈推薦最好的b2b2c商城系統(tǒng)himall。
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