你真的懂B2B2C商城模式
隨著電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“云譎波詭”,每天都有無(wú)數(shù)電商網(wǎng)站想走出阿里巴巴、淘寶、京東此類電子商務(wù)巨頭的覆蓋市場(chǎng),一夜之間躋身網(wǎng)絡(luò)巨頭行列。縱觀BAT三大巨頭,其實(shí)他們采用的都是同一種模式——B2B2C商城模式。但其實(shí),你真的知道何為B2B2C商城模式嗎?
一、本質(zhì)區(qū)分
常見(jiàn)的對(duì)于B2B2C商城模式的字面解釋是:是一種電子商務(wù)類型的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商業(yè)模式,B是BUSINESS的簡(jiǎn)稱,C是CUSTOMER的簡(jiǎn)稱,第一個(gè)B指的是商品或服務(wù)的供應(yīng)商,第二個(gè)B指是的電子商務(wù)的企業(yè),C則是表示消費(fèi)者。
事實(shí)和市場(chǎng)證明,這一解釋過(guò)于寬泛,是不嚴(yán)謹(jǐn)和不科學(xué)的。因?yàn)榘凑者@一說(shuō)法,所有的電子購(gòu)物網(wǎng)站不論是B2C、C2C都將劃分成B2B2C商城模式之下。
但事實(shí)是,網(wǎng)站的模式歸根據(jù)結(jié)底是為其盈利服務(wù)的,也就是網(wǎng)站提供的究竟是誰(shuí)對(duì)誰(shuí)的交易空間,這個(gè)網(wǎng)站主要賺的是誰(shuí)的錢。再深入的說(shuō)就是:不論第一個(gè)B還是第二個(gè)B,是否參與進(jìn)了電子商務(wù)網(wǎng)站的前臺(tái)市場(chǎng)獲利流程,是否為網(wǎng)站產(chǎn)生了直接的收入和利潤(rùn)。而不是在于有沒(méi)有參加網(wǎng)站后臺(tái)的供、銷、存管理流程。
二、準(zhǔn)確定位
B2B2C商城模式其特殊之處在于:雖然只比B2B、B2C、C2C多了一個(gè)環(huán)節(jié),但卻多出了N種盈利點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)。
第一種:通盤盈利式
電子商務(wù)平臺(tái)(第一個(gè)B)主要針對(duì)其 → 企業(yè)用戶(第二個(gè)B)銷售商品或服務(wù)的同時(shí),由于其服務(wù)的延展性、履蓋性可同時(shí)向 → 個(gè)人用戶(C)銷售商品或服務(wù),并因其優(yōu)勢(shì)較大形成核心競(jìng)爭(zhēng)力,最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)模式的通盤盈利。
第二種:層次盈利式
電子商務(wù)平臺(tái)(第一個(gè)B)為 → 企業(yè)用戶(第二個(gè)B)提供收費(fèi)的在展示和銷售空間,企業(yè)用戶(第二個(gè)B)通過(guò)此空間 → 個(gè)人用戶(C)銷售商品或服務(wù)。
第三種:階梯盈利式
電子商務(wù)平臺(tái)(第一個(gè)B)針對(duì) → 企業(yè)用戶(第二個(gè)B)提供折扣后的產(chǎn)品或服務(wù),并為企業(yè)用戶在本平臺(tái)開(kāi)通權(quán)限,企業(yè)用戶以零售價(jià)的方式在這一平臺(tái)上向 → 個(gè)人用戶(C)銷售商品或服務(wù)。
三、自主平臺(tái)運(yùn)營(yíng)
認(rèn)清了B2B2C商城模式與B2B、B2C、C2C商城的本質(zhì)區(qū)別,了解自身定位后,一個(gè)優(yōu)秀的電商服務(wù)平臺(tái)就是成功運(yùn)營(yíng)B2B2C商城模式的關(guān)鍵要素。雖有阿里巴巴,京東等電商巨頭的成功案例在前,但是基于運(yùn)營(yíng)模式的差異性,不能完全復(fù)制和運(yùn)營(yíng)已有的電商平臺(tái),擁有自主的電商平臺(tái)顯得尤為重要。
通過(guò)以上三點(diǎn),相信你已經(jīng)對(duì)B2B2C商城模式有了一個(gè)大致的了解。做任何商城,都必須建立在了解的基礎(chǔ)上,因?yàn)檫@是成功必不可少的基石!
<本文由himall原創(chuàng),商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán),非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明:himall原創(chuàng)>
滿足不同行業(yè)發(fā)展電商的需求,HiMall更有針對(duì)性的提供不同行業(yè)內(nèi)的電商解決方案
-
跨境電商解決方案
支持直郵/保稅模式
對(duì)接海關(guān)/保稅倉(cāng)
支持多國(guó)國(guó)際語(yǔ)言
對(duì)接Paypal國(guó)際支付
幫助跨境外貿(mào)企業(yè)搭建跨境進(jìn)口/出口電商平臺(tái),搶占國(guó)際電商市場(chǎng),針對(duì)企業(yè)需求定制個(gè)性化跨境電商解決方案 -
分賬解決方案
迎合金融監(jiān)管要求
規(guī)避“二清”結(jié)算
節(jié)約平臺(tái)財(cái)務(wù)成本
降低平臺(tái)招商成本
在合法、合規(guī)的前提下,為電商平臺(tái)提供資金收付、賬戶管理、資金合規(guī)等一體化整體解決方案 -
B2B批發(fā)解決方案
多級(jí)階梯批發(fā)價(jià)
布局全渠道批發(fā)入口
專屬批發(fā)訂貨市場(chǎng)
銀聯(lián)B2B大額支付
為企業(yè)快速搭建綜合性B2B批發(fā)電商平臺(tái),整合線下批發(fā)資源,拓展線上批發(fā)渠道,實(shí)現(xiàn)批發(fā)業(yè)務(wù)24小時(shí)在線經(jīng)營(yíng)
-
2024年c2c商城系統(tǒng)開(kāi)發(fā)需要多少錢?C2C開(kāi)發(fā)流程
最新消息:近些年互聯(lián)網(wǎng)+的是帶發(fā)展迅速,企業(yè)依靠各種方式都邁入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,也許是走的人多了,c2c商城系統(tǒng)這種商城系統(tǒng)的模式...詳情
-
2023年外貿(mào)元旦新年祝福郵件模板
最新消息:元旦客戶郵件主題,外貿(mào)客戶的郵件模板,新年元旦來(lái)臨之即,在外國(guó)人的眼中,在這個(gè)非常重要的新年假期,你有電子郵件問(wèn)候你...詳情
【本站聲明】
1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識(shí)及傳遞、交流相關(guān)電商信息,以便您學(xué)習(xí)或了解電商知識(shí),請(qǐng)您不要用于其他用途;
2、該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)并非來(lái)源于本網(wǎng)站,更非本網(wǎng)站提供,與本網(wǎng)站無(wú)關(guān),系他人的商品或服務(wù),本網(wǎng)站對(duì)于該類商標(biāo)、標(biāo)識(shí)不擁有任何權(quán)利;
3、本網(wǎng)站不對(duì)該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)作任何明示或暗示的保證或擔(dān)保;
4、本網(wǎng)站不對(duì)文章中所涉及的內(nèi)容真實(shí)性、準(zhǔn)確性、可靠性負(fù)責(zé),僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務(wù)詳細(xì)的資訊,請(qǐng)您直接與該類商品/服務(wù)的提供者聯(lián)系。