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多用戶商城系統(tǒng):商品詳情頁文案怎么寫?

時(shí)間:2024-10-23 11:30:52 |閱讀量:
        在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,入駐多用戶商城系統(tǒng)平臺(tái)的商家越來越多,電商似乎已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代最具有誘惑力的財(cái)富市場(chǎng)。但是對(duì)于廣大入駐多用戶商城系統(tǒng)平臺(tái)的商家而言,商品詳情的產(chǎn)品文案就好比商品廣告,如何寫好文案做好廣告則是商家不容忽視的一大問題。

        雖然電商風(fēng)生水起,但是近年來,商城平臺(tái)也并不容易做。在面臨市場(chǎng)已基本飽和的情況下,我們就只能進(jìn)行人群細(xì)分,讓分眾思想發(fā)揮到極致。當(dāng)網(wǎng)購開始成為人們購買習(xí)慣時(shí),產(chǎn)品總能找到他們的目標(biāo)人群。根據(jù)實(shí)際的操作和經(jīng)驗(yàn),要打造一個(gè)高銷量款詳情頁必然具備以下幾點(diǎn):

多用戶商城系統(tǒng):商品詳情頁文案怎么寫?

一、店鋪定位要精準(zhǔn)

        如今網(wǎng)購不僅是一種渠道,它已經(jīng)開始成為人們的生活方式。任何產(chǎn)品都有它的客群。試問,裂帛丶素羅等民族風(fēng)店鋪里面的衣服有多少是適合日常上班穿著的,但它卻能成為民族風(fēng)服裝品牌里的佼佼者,就是抓住當(dāng)下人們多多少少的戀物心理。這類店鋪的目標(biāo)消費(fèi)群是都市白領(lǐng),平日全身心地投入工作中,其實(shí)他們的心中都向往著休假和旅游放松。所以盡管這些衣服只能在一年里屈指可數(shù)的旅游的時(shí)候能穿上,但都無礙想擁有它的愿望。因此,詳情頁文案的寫作一定要緊貼店鋪定位,在詳情頁里不斷強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)與特色,在民族風(fēng)服裝品牌的詳情頁里往往會(huì)出現(xiàn)一些舞文弄墨的詞句,追求自由靈魂的宣導(dǎo),偶爾文藝,偶爾個(gè)性,正正戳中了目標(biāo)人群的心。就如下面這家店的詳情文案,在字里行間流露出一種對(duì)時(shí)光的追憶和對(duì)自由的向往一樣。

二、直擊目標(biāo)人群痛點(diǎn)

        所謂痛點(diǎn)不是說買了這個(gè)怎么好,而是不買這個(gè)會(huì)怎么樣。痛點(diǎn)的尋找可以使用同理心的方法,設(shè)身處地為他們思考,找到為什么必須要買這款產(chǎn)品的理由,而健康永遠(yuǎn)都是人們關(guān)心的事情。

        例如,母嬰物品要注重安全面料,天然環(huán)保、零甲醛就是它的主要賣點(diǎn);這些文案都是針對(duì)消費(fèi)者如果沒有選擇好正確的產(chǎn)品會(huì)帶來的健康問題而作突破的,以消費(fèi)者的痛點(diǎn)帶出店鋪產(chǎn)品的賣點(diǎn),這就加深了消費(fèi)者的認(rèn)同感,也提升了他們的購買欲。除此之外,還要深度挖掘購買這款產(chǎn)品的人所關(guān)心的事物是什么。女裝服飾就要注重人群劃分丶服裝設(shè)計(jì)和風(fēng)格;男裝服飾就要著重性價(jià)比和品牌;特殊人群如肥胖人士,他們的痛點(diǎn)就是難買衣服,因此款式丶尺碼丶面料就是賣點(diǎn)。產(chǎn)品越細(xì)分,目標(biāo)人群的痛點(diǎn)就越容易找到。例如鞋類產(chǎn)品,有戶外鞋丶皮鞋丶單鞋丶運(yùn)動(dòng)休閑鞋等等,買戶外鞋的朋友要求鞋子防水耐磨,皮鞋則是出入較為正式的場(chǎng)合,單鞋追求款式和緊貼潮流,運(yùn)動(dòng)休閑鞋主要以健康舒適為主;男性買家注重品質(zhì),女性買家更注重款式。

        因此,只要找到目標(biāo)人群的痛點(diǎn)與興趣,在詳情頁文案里放大,逐個(gè)擊破,層層遞進(jìn),就能寫出轉(zhuǎn)化率好的文案。

三、邏輯性引導(dǎo)文案

        好的詳情頁是非常注重邏輯性,在線上我們根據(jù)顧客的實(shí)際顧慮而作出實(shí)時(shí)的叫賣調(diào)整,因此一個(gè)邏輯嚴(yán)密的詳情頁文案就顯得十分重要。下面就以一家雨傘店鋪為例。
在每一個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)里再進(jìn)行細(xì)分,圍繞賣點(diǎn)從不同角度切入。例如在講述防曬這一賣點(diǎn)的時(shí)候,我們從防曬的知識(shí)開始,告訴大家為什么要防曬?平常的防曬措施做對(duì)了嗎?在通過言簡(jiǎn)意賅的文案及搭配會(huì)說話的圖片,消費(fèi)者看完后很難不心動(dòng)哦!

四、情感營(yíng)銷文案

       “講故事賣產(chǎn)品”這個(gè)模式在淘寶上越來越常見,無論什么類目如果能講好故事,為產(chǎn)品添加附加價(jià)值,顧客會(huì)更加受落。一個(gè)優(yōu)秀的故事必定能調(diào)動(dòng)瀏覽者的情緒,讓他/她在觀看過程中不知不覺地被潛移默化,認(rèn)同商品的價(jià)值,最后促成購買。

        這家店鋪是做得不錯(cuò)的,只要逛過他們家的人都會(huì)被他的文字所融化。他們?cè)趯懏a(chǎn)品文案的時(shí)候緊緊地扣住女孩的心思。就如上面提到的產(chǎn)品,本來只是一條普通的工裝牛仔連體褲,他卻能描寫像鄰家女孩那樣溫暖。其實(shí)就是抓住女孩的心思,柔弱但又堅(jiān)強(qiáng),渴望自由但又害怕突破。做好這一部分建議多看星座性格描寫,因?yàn)樾亲牟还苣阍趺纯炊寄苷业阶约旱挠白印?br />
        對(duì)于多用戶商城系統(tǒng)平臺(tái)的商家而言,做好詳情頁文案更加顯得迫在眉睫,緊貼店鋪定位,抓住目標(biāo)人群的心理以及講究詳情頁邏輯這些都是一個(gè)優(yōu)秀詳情頁文案必備的,并且注意要與現(xiàn)下錯(cuò)漏百出及邏輯混亂的文案區(qū)別開來。

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