B2B2C商城系統(tǒng)營銷方式有哪些
現(xiàn)在電商時(shí)代,公司擁有足夠?qū)嵙Φ纳碳叶紩凶约旱莫?dú)立商城,如果市面上最熱門的就要屬B2B2C商城系統(tǒng)了,下面我們就來講講B2B2C商城系統(tǒng)營銷方式有哪些。
1、庫存管理進(jìn)退兩難。庫存是企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的后援保證,盡管我們一再提出0庫存的概念,但是從現(xiàn)實(shí)來看B2C網(wǎng)站要想實(shí)現(xiàn)0庫存幾乎是不可能的。
2、支付手段保守。B2C網(wǎng)站在為顧客提供支付手段的選擇上幾乎都有貨到付款一項(xiàng),如此傳統(tǒng)的模式在很大程度上影響了資金的快速回籠,也不可避免買方的欺詐行為,難于保證商品在出庫后能夠帶來資金的回收。即便是提供了在線支付,但大多數(shù)買家仍舊不會選擇,這樣便將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移向了賣方。
3、物流配送眾口難調(diào)。一般來說,B2C網(wǎng)站的物流配送方式都非常單一,缺少靈活度,費(fèi)用固定,價(jià)格也并不優(yōu)惠。盡管網(wǎng)站自身承諾了送貨天數(shù),但是面對相對較高額的配送費(fèi),顧客很難感到滿意。B2C網(wǎng)站多數(shù)是與物流公司以協(xié)議的形式進(jìn)行合作,這便使商品從出庫后無法得到時(shí)時(shí)監(jiān)控。而對于不同顧客的不同時(shí)間要求,也很難滿足。
以上三點(diǎn)是B2C網(wǎng)店難以在目前的電子商務(wù)環(huán)境下存活或者說實(shí)現(xiàn)盈利的主要原因。那么B2B2C分銷系統(tǒng)呢?B2B2C分銷系統(tǒng),即一套商城系統(tǒng)里面既存在b2b模式的,可以提供商家入駐的系統(tǒng)功能,又有b2c商家直接面對c端消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品的功能。
如何做好B2B2C商城系統(tǒng)的營銷?
一、關(guān)聯(lián)營銷手段
基于寶貝功能和應(yīng)用場景的關(guān)聯(lián)營銷
二、依據(jù)不同特點(diǎn),關(guān)聯(lián)營銷類目應(yīng)用三梯度
美容美發(fā),生活超市,運(yùn)動戶外,母嬰用品,文化玩樂,小家電,電腦配件,小五金,數(shù)碼小配件、電腦小配件等快速消費(fèi)品和低價(jià)功能性耐用品。
這個(gè)梯度的類目往往有如下特點(diǎn):寶貝有非常強(qiáng)的功能互補(bǔ)型,產(chǎn)品具有非常強(qiáng)的人群偏好特性,并且這個(gè)偏好特性是比較容易區(qū)分且變化較慢的;很多產(chǎn)品都是消耗品,用戶需要一而再,再而三地消費(fèi)。
第二梯度
服裝服飾,箱包飾品,家居小件等情景類和時(shí)尚類消費(fèi)品。
這個(gè)梯度的類目往往有如下特點(diǎn):寶貝具有非常強(qiáng)的時(shí)尚類特性,用戶的偏好和風(fēng)格特性不易區(qū)分并容易變化;
第三梯度
家具、大型建材,大家電、筆記本、電腦整機(jī)、燈飾開關(guān)、手機(jī)、數(shù)碼照相機(jī)等大件或者高價(jià)功能類耐用品。
這個(gè)梯度的類目往往有如下特點(diǎn):產(chǎn)品具有一定的功能互補(bǔ),但是價(jià)格較貴且用戶特殊需求較多,一般要通過客服詢問才會下單。因此這個(gè)梯度的類目往往是在寶貝詳情頁面簡單做推薦,然后采用客服重點(diǎn)推薦的模式,制造關(guān)聯(lián)營銷。而進(jìn)入店鋪環(huán)節(jié)之前的暗示,尤其是社區(qū)論壇的軟文也會起到很大的影響。
大數(shù)據(jù)時(shí)代的遷徙到來使得電商的營銷模式開始向數(shù)字營銷發(fā)展。而對于B2B2C網(wǎng)店系統(tǒng)營銷想要想要向數(shù)字營銷就必須要抓住連接,無論是與市場的連接、還是與用戶的連接、或是與自己員工的連接、與對手的連接。
電商時(shí)代,如果你不跟上時(shí)代的腳步你注定要被時(shí)代所淘汰,上面給大家講解了B2B2C商城系統(tǒng)營銷方式,希望對大家有所幫助。
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