B2B2C商城系統(tǒng)新店鋪如何利用好產(chǎn)品

　　阿基米德曾經(jīng)說過：給我一根杠桿和一個支點，我就能撬動地球。這句話相信不少人都曾聽過。作為在B2B2C商城系統(tǒng)里的一個全新的店鋪，沒有大品牌，沒有銷量，我們也需尋找屬于我們的“杠桿”以及“支點”來撬動開啟我們的商機。下面我們就教你B2B2C商城系統(tǒng)利用新店鋪寶貝突破重圍，將店鋪打造出自己的格調(diào)，走出一條高逼格的道路。

　　一、店鋪定位和店鋪風格首先要確定

　　一個全新的店鋪，產(chǎn)品確認后，不是立馬進行上架出售，而是根據(jù)產(chǎn)品特色確認店鋪的整體定位，設計出店鋪獨有的特色氛圍，為店鋪打下基礎。一個店鋪的定位，產(chǎn)品是重點，同時要針對行業(yè)進行分析，了解整個行業(yè)特性，從現(xiàn)有的行業(yè)產(chǎn)品中挖掘自身產(chǎn)品擁有的優(yōu)勢和賣點，并將這個賣點在頁面中進行放大，除了產(chǎn)品的優(yōu)勢之外，頁面還需要結合產(chǎn)品當?shù)氐娘L俗文化進行展現(xiàn)，打造自己特有風俗文化并展現(xiàn)寶貝賣點的頁面，營造文化氛圍，走自己獨有的逼格。

　　二、要想銷量好，移動端是重中之重

　　隨著手機的普及和完善，手機購物已經(jīng)成為習慣。所以無線成為我們接下來工作的重中之重。首先我們可以把手機專享價格設置比pc端的價格優(yōu)惠3-5元，讓客人有沖動直接到無線端進行購買，增加銷量的累積，提高寶貝的權重和競爭力力。

　　同時手機端的寶貝詳情頁，都需要根據(jù)無線端的特點進行設計。手機端的頁面需要重點考慮到客戶的體驗度，客戶用手機進行購買，需要網(wǎng)速，網(wǎng)速不穩(wěn)定的前提下，圖片越大，打開的速度就越慢，為了避免客戶打不開頁面而跳失，圖片的大小需要進行合理的控制，不能過大。另外一個方面，手機屏幕比電腦屏幕要小，看到的內(nèi)容清晰度是不一致的，所以在設計手機端的頁面字體時，需要適當放大，讓客戶更容易看清楚，更受吸引。

　　最后還可以多將店鋪優(yōu)惠劵和店鋪活動進行推送到無線端端寶貝詳情頁上通欄。優(yōu)惠券和店鋪活動的展現(xiàn)，讓客人更清楚店鋪已有的活動，提升寶貝轉(zhuǎn)化。在設置寶貝推薦的時候，根據(jù)店鋪已有的訂單進行分析，看店鋪那些款式是客人最喜歡組合在一起進行購買的，將搭配購買機率高的產(chǎn)品，進行相互推薦，提高店鋪產(chǎn)品的搭配購買。

　　三、提升店鋪銷量，小爆款的打造必不可少

　　整個店鋪的頁面根據(jù)定位設計完成后，進入到產(chǎn)品測試階段，打造店鋪的小爆款。我們可以進行一到兩周的低價引流，然后從這兩周的數(shù)據(jù)中找出最受歡迎的產(chǎn)品。選出最受歡迎的產(chǎn)品后，加大推廣花費的投入，并將該產(chǎn)品在全店流量最集中的地方進行展開，例如店招、寶貝詳情頁關聯(lián)、左側(cè)通欄等，并通過店鋪營銷里面的心選，進行掌柜推薦，讓每一個進店的客人都可以看到該主推的寶貝。

　　在打造店鋪小爆款的過程中，還需繼續(xù)找店鋪其他的潛力款，因為一個小爆款不足以帶動整個店鋪，限時折扣成了必備。店鋪所有訂單在發(fā)貨的時候，可以配送一些小贈品隨訂單一起發(fā)貨，提高客人的體驗度。讓客人下一次進店購買多種產(chǎn)品就成為可能，從而提高整個店鋪產(chǎn)品的銷量。

　　一個店鋪，僅僅擁有好的產(chǎn)品是還不夠的，還需要有自己的格調(diào)。確定自己的定位。B2B2C商城系統(tǒng)將pc端和移動端相結合，利用好各渠道之間的互通，產(chǎn)生宣傳之間的互動，更能帶動整個店鋪起到意想不到的效果!

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