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B2B2C商城系統(tǒng)品牌營銷很重要

時間:2024-10-23 08:35:07 |閱讀量:
B2B2C商城系統(tǒng)品牌營銷很重要

  古語有云:知其長處,補其短處。B2B2C商城系統(tǒng)營銷也一樣,并不是你把顧客感動到哭他們就會認可你,就會為此而買單。其重要的并不是形象包裝而應(yīng)是品牌策略。

  按照品牌營銷策略(而不是品牌包裝術(shù)),該怎么做呢?

  1,找到你的競爭對手。

  品牌策略的本質(zhì),并不是 “提升形象,感動用戶”,而是“在用戶心智中,針對競爭對手確定有利位置。”

  有的策略最大的問題就是:假設(shè)市場上只有你自己,你說什么用戶都會聽。實際上,市場上有很多競爭對手,用戶每天看無數(shù)個廣告,也有無數(shù)人想打動他們。品牌策略的目的,并不是感動消費者,也不是讓消費者覺得你很走心,而是針對競爭對手,確定有利位置,從而贏得消費者的選擇。

  好了,找到了競爭對手,開始下一步。

  2,確定有利位置

  找到了競爭對手,自然要尋找它們的缺點,從而讓消費者放棄它們選擇我們。

  比如說夜宵中的麻辣小龍蝦、烤串等最大的優(yōu)點是什么?人們?yōu)槭裁催x擇它? 自然是爽、刺激——沒有什么比晚上和兄弟們一起擼串更爽的了。

  但任何硬幣都有正反面,“爽”、“刺激” 這個優(yōu)勢中,有什么固有缺點?很多人覺得是 “很重口”(有些人晚上想吃點夜宵,但是不想吃太重口的以致于有負罪感)。

  所以,我們的定位就出來了:“夜宵,吃點海鮮不重口”。

  真正的品牌戰(zhàn)略,必須能夠幫助一個公司針對競爭對手確定有利位置,并且最終贏得顧客的選擇。

  在營銷中是這樣,真正贏得市場的公司,往往是在用戶心智中占據(jù)了有利定位,而不是單純?nèi)ビ嬢^某句話有沒有打動消費者。

  任何的形象包裝,只有在定位正確的前提下才有意義。否則,片面地追求形象包裝和感動消費者,最終的結(jié)果必然是只感動自我,而這是典型的 “有小聰明,沒有大戰(zhàn)略” 的行為。

  廣告人不能拿起筆來就想著怎么打動用戶感動用戶,應(yīng)該先找找:我們現(xiàn)在關(guān)鍵的競爭對手到底是什么?我想讓用戶放棄什么來選擇我?

  否則即使打動了也沒有用。

  B2B2C商城系統(tǒng)品牌營銷不等于單純的形象包裝,不是讓消費者感動得稀里嘩啦你就能獲得良好效益的。品牌策略是要從競爭對手的位置去思考,思考該如何讓自己出于有利位置。只有明確了有利位置,一個品牌才能夠有持續(xù)的競爭力。


<本文由himall原創(chuàng),商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán),非商業(yè)轉(zhuǎn)載請標明:himall原創(chuàng)>

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