做速賣通如何選爆款產(chǎn)品？

全球速賣通賣家新手都是準備開店或開店后，面對產(chǎn)品和運營，即使熟悉了信息，仍不免感到力不從心，總是擔心自己從一開始就沒有做好，后面的影響。總結(jié)了新手賣家最常見、最關(guān)注的問題，最多2個。

1. 全球速賣通最好的開店類別是什么?

問這個問題的賣家總是認為，如果他有別人的經(jīng)驗，他就會成功。但這是完全錯誤的。

第一:別人做好事分類，為什么你問，他會百分之百的告訴你?告訴你后，他的產(chǎn)品多競爭對手，傻瓜才會這么做;

第二:即使人們非常小心地告訴你哪個品類賣得好，但這并不意味著你能做到這個品類就會往上爬。別人能做或能暢銷,根據(jù)時間、產(chǎn)品、操作策略,執(zhí)行,當您這樣做時,很多因素不是當時的情況,也許有更多的競爭對手,也許這個行業(yè)很冷,也許消費者需求的變化,可能有各種各樣的輸入后不滿意;

想清楚這兩點后，就容易回答這個問題了。容易做的事不是由你自己的假設(shè)決定的，也不是由別人的建議決定的。但更重要的是，我們必須考慮未來，考慮我們自己。

哪里有需求，哪里就會有滿足需求的產(chǎn)品，哪里就會有市場。全球速賣通有大量的分類，如果存在的話是合理的。也就是說，一切范疇都是可以劃分的。不同的是，由于平臺的政策不同，不同類別的產(chǎn)品在允許銷售方面的難度也不同。所有的分類都可以做到，但我們想提醒你:不要去想什么分類容易做到，而要想什么分類適合你?

考慮到不同類目，產(chǎn)品消費頻次、售后成本差異化很大，因此我們可以先認真的想想：有可能存在糾給率較高的行業(yè)想不想做?周邊有沒有優(yōu)勢的行業(yè)或產(chǎn)品可供我選擇?如果你是一個不知道該怎么做的賣家，可以這樣想:

如果說我不想以過高的糾紛率、過高的損害概率、較高的侵權(quán)概率來做訴訟，那么你可以排除如鞋類、服裝、照明、玩具等行業(yè)。服裝,鞋類產(chǎn)品的相關(guān)尺寸,相同的大小,甚至穿著同樣重量的人,可能會有不同,如松、緊的感覺,沒辦法,每個人都是不同的,和鞋類產(chǎn)品更大或更小,它不能容忍,走得影響的經(jīng)驗,如果你不想被糾紛率過高,不能考慮這種行業(yè)。記住:我們談?wù)摰氖窍鄬τ谄渌袠I(yè)而言的，而不是絕對的。

例如，如果損壞率過高，不要做照明行業(yè)或一些比較敏感的設(shè)備。這不是絕對的，而是相對的建議。我們不能否認，在需要輕處理的行業(yè)中，即使包裝完好，路途漫長，產(chǎn)品損壞的概率也會比那些由于快遞員的暴力分揀(很有可能)而不易掉落的產(chǎn)品損壞的概率要高。玩具行業(yè)也是如此。

問過自己的想法后，第一點排除了很多范疇，第二點我們要結(jié)合自己的情況。如果你是在產(chǎn)品帶，那么拿貨或配合工廠，比較輕。假如在汕頭做衛(wèi)浴、五金、陶瓷類產(chǎn)品肯定不錯;在白溝，做包有好處;在深圳，做3C數(shù)字類的好處多多。

理清以上兩點后，我們可以寫下剩下的類別，然后逐一判斷，我們給出的原則是“大(市場)不等于小(市場)”，“大(賣家數(shù)量)不等于小(賣家數(shù)量)”。

2. 速賣通店鋪，如何選品

1 站內(nèi)選品

速賣通如何選品?在眾多的的方式中，最常見的大概就是利用平臺來尋找了，這種方式可以快速找到合適的目標。進入速賣通首頁，在速賣通首頁點擊Bestselling可看到下面的界面，可以選擇Hot product或Weekly Bestselling查看平臺里賣得好的產(chǎn)品。

繼續(xù)往下拉，可以選擇類目查看各個類目的熱銷品。

2 站內(nèi)選品—按類目查找熱銷品

操作的步驟：

打開平臺首頁，在CATEGORIES找到所帶店鋪的類目，把鼠標放在所選的類目查看各個二級類目的產(chǎn)品。

點擊其中一個你感興趣的類目，就會出現(xiàn)很多這個類目下賣得好的產(chǎn)品，點擊orders后可查看該產(chǎn)品的交易記錄，點擊sort by latest更新到最新，查看近三天銷量總數(shù)，算出日均銷售來預(yù)估一個月可以賣的銷量，同時用預(yù)估的月銷量和該產(chǎn)品的售價相乘可以得出該產(chǎn)品的預(yù)估月銷售額，以此來判斷要不要開發(fā)此類產(chǎn)品來售賣。如果開發(fā)，價格要比此產(chǎn)品有優(yōu)勢，或者產(chǎn)品有微差異化

3 使用數(shù)據(jù)縱橫-選品專家-熱銷品

數(shù)據(jù)縱橫是速賣通選品的好助手，他的功能更加強大，通過數(shù)據(jù)分析的形式幫助你進行速賣通選品。

操作步驟：

打開速賣通后臺-數(shù)據(jù)縱橫，選擇選品專家，點擊熱銷，選擇店鋪的主營行業(yè)，選擇國家和時間，分析當前行業(yè)哪些品類更有市場優(yōu)勢。

分析：了解界面中圈的大小和顏色的含義，圈的大小代表該品類產(chǎn)品的銷量：

*圈越大，代表該品類的銷量越大，反之則反;

*顏色代表產(chǎn)品的競爭度，越紅說明該品類產(chǎn)品市場競爭越大，灰色競爭度為居中，越藍則代表該品類的競爭越小。為了更好地分析，可以點擊界面中的下載數(shù)據(jù)。

例如：選擇汽車、摩托車這個類目下的二級類目汽車電子為例，下載該類目的30天原始數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)分析出汽車電子這個二級類目下的熱銷品類，核算出各品類的綜合指數(shù)。

綜合指數(shù)計算公式為：成交指數(shù)/支付轉(zhuǎn)化指數(shù)/競爭指數(shù)

對算出的綜合指數(shù)進行將序排序，排名靠前的這些商品關(guān)鍵詞的品類是我們要找的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品相對來說更具市場優(yōu)勢。

4 使用數(shù)據(jù)縱橫-選品專家-熱搜品

熱搜的入口和熱銷的入口基本一致，選擇自己的行業(yè)，國家和時間，即可抓取到熱搜詞。

分析：

*圈的大小代表該品類產(chǎn)品的銷量，圈越大，代表該品類的銷量越大，反之則反。為了更好地分析，可以點擊界面中的下載數(shù)據(jù)。

例如：選擇汽車、摩托車這個類目下的二級類目汽車電子為例，下載該類目的30天原始數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)分析出汽車電子這個二級類目下的熱搜品類，核算出各品類的綜合指數(shù)。

綜合指數(shù)計算公式為：搜索指數(shù)/支付轉(zhuǎn)化指數(shù)/競爭指數(shù)

對算出的綜合指數(shù)進行將序排序，排名靠前的這些商品關(guān)鍵詞的品類是我們要找的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品相對來說更具市場優(yōu)勢。

5 分析搜索詞

操作步驟：

*打開后臺數(shù)據(jù)縱橫，選擇搜索詞分析，點擊熱搜詞，選擇店鋪主營行業(yè)，分析當前行業(yè)哪些搜索詞品類是買家大量搜索，且競爭小的品類。

*點擊下載表格，篩選出是否品牌原詞為Y的詞從表格中刪除，這一些品牌詞先排除以免侵權(quán)。

*然后把瀏覽-支付轉(zhuǎn)化率為0%的詞也篩選刪除，沒有轉(zhuǎn)化的詞也不是我們要找的目標，所以在這里先刪除。

*最后剩下的這些詞，算出他們的綜合指數(shù)，對每一個搜索詞的綜合指數(shù)做降序排序，選擇綜合指數(shù)排名靠前，有好的搜索指數(shù)，但競爭指數(shù)偏低的品類。公式為：搜索指數(shù)*點擊率*支付轉(zhuǎn)化指數(shù)/競爭指數(shù)

6 數(shù)據(jù)縱橫-實施概況-實時商品/商品排行榜

打開數(shù)據(jù)縱橫，選擇實時概況，點擊實時商品，分析哪些產(chǎn)品瀏覽量比較高，但是出單比較少，可以挑選出來打折或者用直通車推廣。(來源： 全球速賣通資訊)

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