新手速賣通開店流程和產(chǎn)品發(fā)布技巧
部分新賣家,第一次來做速賣通的時(shí)候,店鋪的運(yùn)營(yíng)思路是很模糊的,接下來小編來跟大家分享一下,一個(gè)新店店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃!!
以下運(yùn)營(yíng)節(jié)奏是基于新店開通以后 類推的接下來6個(gè)月的主要工作安排及店鋪成長(zhǎng)情況參考,具體要結(jié)合店鋪實(shí)際成長(zhǎng)情況而定!
第1周:
一、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建以及客戶交接相關(guān)資料:
1.注冊(cè)賬號(hào):
2.產(chǎn)品資料:(需要客戶這邊提供配合)
產(chǎn)品信息:包括產(chǎn)品圖片、屬性、庫(kù)存、價(jià)格等。
3.店鋪開展準(zhǔn)備工作:
(1)針對(duì)性給出【行業(yè)分析報(bào)告】和【店鋪運(yùn)營(yíng)報(bào)告】
(2)與客戶做好產(chǎn)品梯度分類。
(3)與商定店鋪整體裝修風(fēng)格,并準(zhǔn)備好美工所需文案。
第2-3周:
二、店鋪基礎(chǔ)建設(shè)工作:
1.產(chǎn)品編輯上新:
(1)經(jīng)客戶確認(rèn),發(fā)布店鋪裝修,完成店鋪基礎(chǔ)建設(shè)。
(2)商品價(jià)格優(yōu)化 根據(jù)店鋪原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)價(jià)格分布,提供產(chǎn)品定價(jià)、價(jià)格分層的優(yōu)化建議。
(3)整理產(chǎn)品信息 多SKU上架產(chǎn)品。
(4)管理產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品類目及營(yíng)銷類目分組。
2.店鋪裝修:
(1)合理設(shè)置店鋪布局,包括店招、導(dǎo)航欄、輪播圖、產(chǎn)品展示區(qū)等,根據(jù)產(chǎn)品的 特點(diǎn)及市場(chǎng),制定裝修風(fēng)格。
3.產(chǎn)品信息優(yōu)化:
(1)分析產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)據(jù),獲取精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。
(2)產(chǎn)品詳情描述優(yōu)化、標(biāo)題優(yōu)化、主圖優(yōu)化。
(3)制定好運(yùn)費(fèi)模版、詳情頁(yè)模版、營(yíng)銷模版等。
4.店鋪內(nèi)活動(dòng)設(shè)置:
如優(yōu)惠券、單品折扣、滿減活動(dòng)、搭配活動(dòng)(運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)給出店鋪活動(dòng)方案)
第4-8周:(視產(chǎn)品數(shù)量而定)
5.新品引流測(cè)款:(合理使用直通車及聯(lián)盟營(yíng)銷)
(1)直通車:一般新店產(chǎn)品數(shù)量上傳到40-50款的時(shí)候,可開起直通車引流和測(cè)款,并不斷的優(yōu)化(直通車具體怎么開,什么時(shí)間段開,運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)給到詳細(xì)的推廣計(jì)劃) 直通車預(yù)算每天40-60元人民幣
(2)聯(lián)盟營(yíng)銷:跟直通車同步開通,針對(duì)性設(shè)置傭金比例、根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不斷的優(yōu)化
一般直通車和聯(lián)盟推廣2-3周后,就可通過流量、訪客、成交等數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品,進(jìn)一步確定主推產(chǎn)品然后重點(diǎn)優(yōu)化推廣。
(3)達(dá)人測(cè)評(píng):這個(gè)需要看下自己有沒有站外推廣的資源整合,篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品針對(duì)產(chǎn)品主要消費(fèi)市場(chǎng)匹配網(wǎng)紅達(dá)人和素人,然后到我們店鋪下單購(gòu)買產(chǎn)品拍照、拍視頻做真實(shí)的優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià),測(cè)款、快速提升寶貝自然搜索權(quán)重,以及配合平臺(tái)活動(dòng)。
6.產(chǎn)品推廣:
1.產(chǎn)品上傳完成后,設(shè)置店鋪活動(dòng),聯(lián)盟營(yíng)銷等進(jìn)行推廣營(yíng)銷。
2.加大郵件推廣、BBS營(yíng)銷推廣、站外推廣等力度。
3.根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)及單品數(shù)據(jù),分析選品。
(備注:新店階段產(chǎn)品上新頻率會(huì)比較快,根據(jù)客戶提供產(chǎn)品情況,每周計(jì)劃在20款的樣子前2-3個(gè)月產(chǎn)品上新數(shù)量預(yù)計(jì)在80-100款產(chǎn)品,具體視店鋪情況來定)
第四個(gè)月---第六個(gè)月
三、店鋪整體營(yíng)銷:
1.基礎(chǔ)營(yíng)銷:通過店鋪活動(dòng)、直通車等有效推廣,提高產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率,快速成交訂單,帶來店鋪流量并提升店鋪信譽(yù)等級(jí)和好評(píng)率。
2.打造爆款:對(duì)所售產(chǎn)品進(jìn)行分析,選出具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化,配合直通車、聯(lián)盟營(yíng)銷以及測(cè)評(píng)等進(jìn)行推廣引流,提升產(chǎn)品曝光量和店鋪排名。
3.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷:針對(duì)引流款、爆款產(chǎn)品,做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,帶動(dòng)基礎(chǔ)款、利潤(rùn)款的成交轉(zhuǎn)化率,提高銷量。
4.平臺(tái)活動(dòng):對(duì)店鋪內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行平臺(tái)活動(dòng)報(bào)名,通過平臺(tái)活動(dòng)提高銷量。(一般平臺(tái)活動(dòng)報(bào)名的成功概率不高、但是流量很大、所以優(yōu)質(zhì)活動(dòng)我們必須要提前做準(zhǔn)備,增加活動(dòng)報(bào)名的成功率)
5.數(shù)據(jù)分析:每周會(huì)有店鋪周報(bào)對(duì)店鋪及產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行診斷,及時(shí)對(duì)店鋪不良產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。
6.客戶管理:編輯營(yíng)銷郵件,維護(hù)老客戶,尤其是小額批發(fā)客戶,進(jìn)行二次營(yíng)銷。
7.定位目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng):通過前三月的數(shù)據(jù)分析客戶區(qū)域,鎖定主要目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì)性的選品及營(yíng)銷。
8.平臺(tái)大活動(dòng):重點(diǎn)策劃報(bào)名參加年終大促等大型的平臺(tái)活動(dòng),進(jìn)一步的提升銷量和品牌知名度。(像618、828及雙十一這種大型促銷活動(dòng),至少要提前2-3個(gè)月做準(zhǔn)備)
9.店鋪翻新:配合季節(jié)或重大節(jié)日重新裝修,重點(diǎn)選擇精品營(yíng)銷。
10.店鋪數(shù)據(jù):提供客戶店鋪半年數(shù)據(jù)報(bào)表,制定下半年計(jì)劃。
(來源:公眾號(hào)全球速賣通資訊)
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