小黑裙分銷模式被封殺的原因何在？

1月5日剛得到騰訊眾創(chuàng)空間"雙百計劃"新一輪戰(zhàn)略融資的互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌奢瑞小黑裙，喜訊沒過夜，就傳來了被微信封號的消息。6日凌晨1:00，“SOIRÉE奢瑞小黑裙”（以下簡稱小黑裙）的公眾號發(fā)布了一則賬號因二級分銷被通知整改，微商城暫封的信息。

導致封號的小黑裙“二級分銷模式”為：用戶在小黑裙消費后就能得到自己的專屬推廣二維碼；只要有人通過掃描你的二維碼進來購買小黑裙，平臺會拿出售價的 30% 分享給推廣者作為獎勵。并且，二維碼主人的二度人脈、三度人脈掃描這個二維碼也都能給二維碼主人帶來收益。

這套利用社交鏈條構(gòu)建的復合營銷體系， 大大節(jié)省了小黑裙在廣告、渠道和銷售人員方面的資金投入， 減少了奢瑞小黑裙的獲客成本，并加快傳播速度。
小黑裙將這種分銷方式定義為粉絲共享經(jīng)濟，通過給購買過的消費者分傭金的方式將購買者轉(zhuǎn)化為小黑裙的分銷商。
這種方式對于復購率高的黑色裙裝來講，無疑是合適的，被封號前小黑裙有700萬粉絲，而且在短短一年多，就創(chuàng)造了過億銷售額，足以說明這一方式的成功。
但是，這種分銷方式在微信生態(tài)中應該是不被接受的。2016年7月5日，微信團隊發(fā)布關(guān)于處理返利返現(xiàn)欺詐行為的公告，文中明確指出，此公告是針對利用微信關(guān)系鏈，通過微信公眾帳號、微信支付實施高額返現(xiàn)返利行為。
當時小黑裙表態(tài)將現(xiàn)有的二級分銷模式調(diào)整為僅有一級的銷售模式。但似乎此后小黑裙又調(diào)整過銷售形式，重回二級分銷模式，所以才有了今天的封號行為。
在微信消費者就是消費者不會成為分銷商，小黑裙半年前就這知道這個道理。所以在微信2016年7月表示整理分銷模式之后，小黑裙及其創(chuàng)始人王思明就應該慎重著手轉(zhuǎn)型的問題，而不是在同一個原因上被封號，可見小黑裙對分銷模式的依賴，以及轉(zhuǎn)型的痛苦。
現(xiàn)在來看不轉(zhuǎn)型是不行了。小黑裙創(chuàng)始人王思明在接受電商在線采訪時表示，賬號凍結(jié)問題正在解決中，這次整頓更大的意義在于，給小黑裙轉(zhuǎn)型提供了一個機會：“我早就想要做品牌轉(zhuǎn)型了”。
在王思明接下來的計劃中，除了目前主打的微信商城，還將加強“SOIRÉE奢瑞小黑裙”天貓旗艦店等電商多渠道運營，從而避免過于依賴單一平臺，減輕由于政策變動帶來品牌的巨大波動。
并且小黑裙還要著手布局線下，計劃啟動線下加盟模式，用線上線下互動的方式，進一步打造泛女性平臺。
王思明表示這次的再整改讓她下定決心 “用更好的產(chǎn)品、更低的價格來獲取消費者，而不是分銷”。王思明表示：“畢竟投資人投的是一個女性輕奢品牌，而不是一個分銷品牌”。不過，這是不是意味著奢瑞小黑裙這個帶有創(chuàng)新氣質(zhì)的品牌從某種程度上開始回歸平常了呢？起碼，渠道、獲客與運營的成本，顯然將大幅增加。