商家走社會(huì)化分銷是不二出路
現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入人人都可以成為微商的時(shí)代,有更多發(fā)家的機(jī)會(huì),也對(duì)阿里淘寶系一統(tǒng)天下的局面造成沖擊。爆紅的微信和微商受到了“傳銷”等謠言,難道就沒(méi)有出路了嗎?NO,商家應(yīng)堅(jiān)持去中心化的做微分銷。
因?yàn)榕笥讶](méi)有完善的交易機(jī)制,微信小店、京東微店推廣起來(lái)又比較麻煩,轉(zhuǎn)化率低,微商們不得不瞄上朋友圈這塊肥肉。一步步走向沒(méi)落的微商將目光轉(zhuǎn)移到了分銷。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)社會(huì)化電商網(wǎng)站超過(guò)50家,市場(chǎng)規(guī)模已過(guò)億元。
社會(huì)化分銷的微商主要有以下三類:一類是騰訊嫁接的先由京東掌舵的拍拍微店;二類是由導(dǎo)購(gòu)類吸引巨大投資的口袋購(gòu)物;最后一類是微信第三方服務(wù)平臺(tái)。就盈利 而言,目前業(yè)界比較傾向美麗說(shuō)的社會(huì)化分銷模式,即在一個(gè)垂直領(lǐng)域內(nèi),將相同興趣愛(ài)好的人聚焦在一起,相互之間進(jìn)行產(chǎn)品的分享、推薦、評(píng)論。商品的鏈接來(lái)自外部的電商網(wǎng)站。社區(qū)自身通過(guò)展示廣告、訪客點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)得到分成的模式盈利。在互聯(lián)網(wǎng)上面,用戶之間可以相互推薦產(chǎn)品分享商品,進(jìn)行討論等。在為用戶提供 討論的同時(shí),也為商家找到了精準(zhǔn)的用戶。
第一、分享。分 享將會(huì)成為移動(dòng)社交電商盈利的最大模式之一,如知名大V,行業(yè)達(dá)人,他們有一定的影響力,在某個(gè)領(lǐng)域又有深耕,隨便一個(gè)分享,點(diǎn)贊都可能引來(lái)大批粉絲圍 觀,粉絲通過(guò)他們的評(píng)論天然就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任,從而轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)力。一個(gè)分享兩個(gè),兩個(gè)分享四個(gè),而且還可以從分享中拿到傭金,誰(shuí)不愿意去做呢?
第二、推薦。為 什么推薦變得如此重要,因?yàn)殡S著科技的改變,人們的購(gòu)物場(chǎng)景和方式都將改變,基于pc、移動(dòng)的搜索可能不那么重要了,相反,人們更愿意相信朋友的推薦。這 種信任積極一直會(huì)持續(xù)下去,利用“轉(zhuǎn)發(fā)”、“加好友”、“興趣小組”、“推薦”……等多種方式進(jìn)行。微商的去中心化,也讓購(gòu)物變得隨時(shí)隨地。
不管是分享還是推薦,都是一種口碑營(yíng)銷,微信朋友圈分銷的體現(xiàn)。10年前可能還是淘寶的天下,但是今天呢?隨著人人微商時(shí)代的到來(lái),商家一定可以借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)重創(chuàng)一遍天地。