教你一步步做微信分銷系統(tǒng)營(yíng)銷
經(jīng)營(yíng)微信分銷系統(tǒng)很容易,聰明機(jī)智的電商技術(shù)提供商們?cè)O(shè)計(jì)了許多極具有實(shí)用性的系統(tǒng)。但是,電商技術(shù)提供商只能提供最新的營(yíng)銷功能,卻不能時(shí)時(shí)刻刻幫你做營(yíng)銷。他們只能幫你鑄劍,卻是沒(méi)有絕世秘籍的。于是,問(wèn)題來(lái)了。怎樣才能做好微信分銷系統(tǒng)營(yíng)銷呢?請(qǐng)看下文。
微商本質(zhì)就是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,粉絲就是數(shù)據(jù)庫(kù),要想產(chǎn)生銷售,就應(yīng)該知道粉絲在哪里?他們喜歡什么?他們?yōu)槭裁匆阗I?接下來(lái)是詳解,
第一步:尋找粉絲
就是粉絲在哪里,我們就去哪里找粉絲。我們要的是精準(zhǔn)粉絲,我們只要把這里的粉絲搞定就行了。
第二步:建模,建立數(shù)據(jù)模型
我們把數(shù)據(jù)庫(kù)比作魚塘,粉絲或者顧客比作為魚,那我們?cè)谧龅氖戮褪侵谱黥~餌勾引魚上來(lái);
不管是做淘寶,還是做微商,你已經(jīng)知道魚塘里面有多少魚,如果你覺(jué)得這里的魚都是你的,那就是大錯(cuò)特錯(cuò)的,因?yàn)槟愕聂~餌有限,你釣魚的時(shí)候,你應(yīng)該想好自己到底是釣什么魚,什么魚是你想要的,這個(gè)時(shí)候我們需要建模;我們?cè)诮5臅r(shí)候,必須要明白,我們的建模的目的是什么?我們建模的目的,就是篩選不是自己的想要的魚;
我們?cè)诮⒛P偷臅r(shí)候,單緯度篩選,可以更好的找到你想要的粉絲,我們可以這樣理解,就是建立篩選器,直接找到尋找切入點(diǎn)。
第三步:建立關(guān)系:把關(guān)系分為強(qiáng)丶中丶弱
做好建模了,就是要跟他們建立關(guān)系
這個(gè)時(shí)候,我們跟粉絲建立關(guān)系,有2種方式,1丶他們主動(dòng)加我們。2丶我們主動(dòng)加他們。
他們主動(dòng)加我們,可以是讓他加我們的qq,還是qq群,就見(jiàn)人見(jiàn)智了。
第四步:成交
所有的成交,最難建立的就是信任,如果你需要賣貨給他們,最難的是什么?不是產(chǎn)品的稀缺性,而是他對(duì)你的信賴感;在淘寶天貓,有支付寶給做擔(dān)保,體驗(yàn)不好,可以退貨,可以給差評(píng)。在微信成交,你會(huì)發(fā)現(xiàn),都是先款后貨的,一旦體驗(yàn)不好,口碑就爛了;
要成交,就要建立專家形象,塑造自己的行業(yè)的地方
可以給自己定位:中國(guó)XX第一人,廣東XX第一人
很多會(huì)鉆牛角尖,什么是什么XX第一人,這個(gè)真心不需要懂,讓人覺(jué)得很厲害就行了
有了定位,要給實(shí)現(xiàn)的載體:1丶 qq空間2丶 微信公眾號(hào)
第五步:維護(hù)
怎么維護(hù)?有人說(shuō),多關(guān)懷就行了。在我看來(lái),多關(guān)懷,太累了適當(dāng)關(guān)懷可以,多給他們產(chǎn)生干貨,或者多給他們驚喜,玩法,圈子聚會(huì)才是最好的維護(hù)。維護(hù)你的粉絲社群,最難是就是長(zhǎng)久維護(hù),這個(gè)時(shí)候需要你發(fā)起多次線上線下的活動(dòng)。線上活動(dòng):YY講課,YY工會(huì),YY聚會(huì)(吹水,唱歌【找漂亮聲音好的】
第六步:裂變,新分組
很多人不懂裂變是什么?百科:一變?nèi)兙?,俗稱拉人頭,最常見(jiàn)的營(yíng)銷說(shuō)法就是病毒式營(yíng)銷;在互聯(lián)網(wǎng)上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營(yíng)銷(病毒性營(yíng)銷)成為一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。
鹽荒
從“鹽荒”的整個(gè)流程中,拋開所有的時(shí)事評(píng)論,但從營(yíng)銷角度來(lái)看,我們不難看得出5個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)和營(yíng)銷策略。
1丶是誰(shuí)制造了“食鹽含碘”防止核輻射的謊言
食鹽瘋狂的銷售,其實(shí)源于一個(gè)低劣的概念炒作。受日本核電站泄漏事故影響,致使全國(guó)多地出現(xiàn)食鹽搶購(gòu)潮。有消息稱食用碘鹽可以防核輻射,亦有人擔(dān)心日本核事故把海水弄臟沒(méi)鹽吃。于是這個(gè)貌似很靠譜的概念就在我們不甚了解核輻射的看到這個(gè)字眼就色變的基礎(chǔ)上,被以訛傳訛了。
2丶是誰(shuí)傳播了這個(gè)鬧劇式的笑話?
當(dāng)最初的一部分種子用戶散布“食鹽含碘”防核輻射的信息出去后,開始有一部分人群產(chǎn)生了潛在的恐慌,這個(gè)很貌似蒙牛伊利的公關(guān)戰(zhàn)。擔(dān)心健康的這部分人群開始在小范圍傳播,讓更多不明真相的朋友親人開始圍觀。
3丶是誰(shuí)抓住了人們的心理?
健康是人們普遍關(guān)心的問(wèn)題,而食鹽最為生活必需品,它的產(chǎn)品屬性更增加了人們產(chǎn)生恐慌的價(jià)碼,因?yàn)槭雏}不像汽車房子之類的,忍忍還可以湊合。于是第一波人群傳遞信息后,在最可信任的人群中產(chǎn)生了二次傳播。而真正理性的人群,基本上持觀望態(tài)度,網(wǎng)絡(luò)推手東京新娘以為在跟風(fēng)從眾的人群加入到整個(gè)傳播流程中,一部分理智的人群產(chǎn)生動(dòng)蕩后,由于群體效應(yīng),于是造成了全國(guó)范圍內(nèi)的最佳傳播。
4丶病毒式傳播源于最近的人
真正可信任的傳播是在6度理論內(nèi)分層傳遞的,因?yàn)檫@樣才能產(chǎn)生核變式的巨大爆發(fā)力。而“食鹽含碘防核輻射”的概念,正是這種帶有威脅健康性的概念,促使了整個(gè)傳播的產(chǎn)業(yè)鏈。
5丶缺貨是二期傳播的最佳宣傳點(diǎn)
如果只是瘋搶,未必達(dá)到恐慌的地步。因?yàn)楹芏嗟拇黉N活動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生瘋搶的狀態(tài),因?yàn)榇黉N的本身就是為了吸引這么一部分人群,進(jìn)而對(duì)其他的產(chǎn)品產(chǎn)生銷售。而“食鹽”卻在某些利欲熏心的銷售商提價(jià)后還被瘋搶,這就違背了正常的市場(chǎng)營(yíng)銷原則。
以上就是微信分銷系統(tǒng)營(yíng)銷的基本操作流程了,當(dāng)然具體情況得看各微商的具體情況。大家可以斟酌選用,在電商中沒(méi)有最好的營(yíng)銷模式只有最適合的營(yíng)銷模式。
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