結(jié)合微信分銷系統(tǒng)談微商如何運(yùn)營老客戶
微商是最近一年最火的一個(gè)群體之一,隨著微商的不斷發(fā)展,微商使用的Hishop微分銷也越來越多,每個(gè)微商聚集的客戶也越來越多,隨著而來的就是我們應(yīng)該怎么維護(hù)好我們的這批客戶,讓他們可以成為我們的忠誠客戶成為我們的真正的粉絲呢?
1.如何建立微商的客戶關(guān)系?——把客戶集中到一個(gè)池子里。
了解這個(gè)的時(shí)候首先要先清楚我們的客戶在哪里?現(xiàn)在做微商相對客戶會比較分散,有通過QQ空間丶微博丶微店,或者朋友圈曬了之后人家直接問你要個(gè)支付寶,打款后讓你付錢的,有可能是沒有產(chǎn)生訂單環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)交易的,不像電商環(huán)節(jié)一樣必須通過下單付款的方式,所以這個(gè)時(shí)候我們就面臨一個(gè)問題,客戶信息沒辦法收集及通過工具的方式去實(shí)現(xiàn)。所以要建立微商的客戶關(guān)系,必須先把客戶集中到一個(gè)池子里。
建議:通過Excel表格的方式把所有分散銷售的平臺客戶都放在Excel表格里進(jìn)行維護(hù)管理。無論是通過什么方式進(jìn)行購買的,我們都得給客戶發(fā)貨吧?所以最起碼客戶有的幾個(gè)標(biāo)示就是:姓名或昵稱,收貨地址丶聯(lián)系電話。所以我們可以以這幾個(gè)客戶屬性通過Excel表格來建立我們的客戶數(shù)據(jù)庫。當(dāng)然你可以有其他標(biāo)簽。Hishop微分銷系統(tǒng)在用戶管理這塊就充分考慮到了客戶管理的重要性,有會員管理、會員活動等模塊,幫助企業(yè)用戶很好的與客戶互動。
2.客戶購買環(huán)節(jié)如何進(jìn)行維護(hù)?
在電商行業(yè)我們在客戶購買的環(huán)節(jié)一般都會有訂單催付丶發(fā)貨提醒丶簽到等接觸點(diǎn)。
其實(shí)道理一樣的,對于我們微商也是,相信肯定也會有很多人來咨詢了之后不購買,現(xiàn)在微商很大一部分是個(gè)人在做,所以可能大家沒那么多時(shí)間去管這些下單不付款的或者做到這么細(xì)的服務(wù)環(huán)節(jié)。但是最起碼我覺得有兩個(gè)點(diǎn)大家是要做的:一個(gè)就是咨詢不下單的,另外一個(gè)就是發(fā)貨環(huán)節(jié),可以通過微信或者其他的方式去通知到客戶,如果你可以在服務(wù)和體驗(yàn)環(huán)節(jié)做得比別人更加到位一點(diǎn),相信你會更容易形成品牌和效應(yīng);
3.客戶購買了之后如何進(jìn)行維護(hù)?
客戶買了之后無非幾種行為,第一:分享,給你做分享,幫你推薦朋友購買;第二:回購:回來繼續(xù)購買該產(chǎn)品或關(guān)聯(lián)產(chǎn)品;第三:流失,對你的某些產(chǎn)品不滿意最后流失了。所以客戶買了之后的環(huán)節(jié)主要集中在兩個(gè)點(diǎn),產(chǎn)品周期和會員生命周期。微商大部分我們做的都是快消品或者農(nóng)產(chǎn)品和一些比較有特色的產(chǎn)品。像農(nóng)哥的蜂蜜丶柴公子的面膜,和我做過的青梅酒等。我們經(jīng)常說粉絲,其實(shí)真正意義上客戶第一次買了之后是稱不上粉絲的,最起碼是客戶有二次或者三次包括給你進(jìn)行傳播分享轉(zhuǎn)介紹之后才可以稱之為你的粉絲,客戶的發(fā)展基本是經(jīng)歷:潛客——新客——老客戶——流失客戶——忠誠客戶——粉絲——分銷商。所以我們需要再客戶購買了之后對客戶進(jìn)行二次維護(hù)讓客戶能夠產(chǎn)生二次購買。
建議:第一丶通過Excel表對客戶做基本的二次回購和回購周期分析,當(dāng)然這個(gè)對Excel表格使用要求有點(diǎn)高。分析包括:回購周期丶客單價(jià)丶回購頻次等。
第二丶做好產(chǎn)品周期營銷。產(chǎn)品周期營銷就是指在你的客戶購買了你產(chǎn)品之后基于產(chǎn)品的使用周期去對客戶進(jìn)行維護(hù),這里分為購買期丶使用期丶結(jié)束期丶重購期。在購買期可以做好體驗(yàn)服務(wù),在使用期可以做好客戶關(guān)懷,尤其是在產(chǎn)品使用結(jié)束期的時(shí)候及時(shí)跟進(jìn)客戶提醒客戶二次回購或者給客戶促銷優(yōu)惠等。在流失期的時(shí)候可以通過一些促銷或其他吸引讓客戶回購。
第三丶做好會員生命周期維護(hù)。下面這圖是做淘寶的時(shí)候我們會做的整個(gè)會員生命線的維護(hù),對于微商也是一樣,如何在每一個(gè)周期環(huán)節(jié)內(nèi)找到跟客戶的接觸點(diǎn),然后去跟進(jìn)維護(hù)客戶,當(dāng)然微商相對做起來會更難,需要耗費(fèi)更多的人力,因?yàn)楸旧砣狈σ恍┕ぞ叨说闹С?,缺乏對客戶?shù)據(jù)的有效收集和整理。這里大家做得比較多的應(yīng)該是定期的朋友圈的分享和一些促銷活動,這個(gè)就是客戶互動。
任何行業(yè)都一樣,前期需要推廣引流來促單,但是想要長期穩(wěn)定發(fā)展,后面必須得靠老客戶去維護(hù),如果想知道更多如何維護(hù)老客戶咨詢,請關(guān)注Hishop電商經(jīng)驗(yàn)談或者Hishop微分銷。