海爾微店引發(fā)微店分銷熱潮
2015-07-22 10:05|HiShop|閱讀量:
近期,海爾微商平臺(tái)正式上線,微店成為海爾全新的銷售渠道,“微商熱”日漸蔓延到了整個(gè)家電行業(yè),引發(fā)不少企業(yè)與個(gè)人布局微店分銷。繼布局農(nóng)村三四線市場(chǎng)、海外跨境電商之后,“將來(lái)未必是家電企業(yè)”的海爾又瞄上了微商。海爾新媒體昨晚宣布,7月2日晚海爾微商平臺(tái)將上線,將在兩周內(nèi)開(kāi)30000家微店,可能將成為“全球最大的微商集團(tuán)”。
海爾表示,7月將把產(chǎn)品的線上售賣渠道權(quán)開(kāi)放給全球的創(chuàng)業(yè)者們。為此,海爾將招募3萬(wàn)名創(chuàng)客,到海爾的微店平臺(tái)創(chuàng)業(yè),成為這家全球最大白色家電企業(yè)的渠道合作伙伴。海爾會(huì)提供比線下更有競(jìng)爭(zhēng)力的海爾產(chǎn)品價(jià)格,每筆銷售可按至少2%的比例提取引流費(fèi)。
微店重在“社會(huì)化傳播”
海爾微商模式小微主孫海龍?jiān)诮邮艿臅?shū)面采訪時(shí)表示,3萬(wàn)個(gè)微店是起點(diǎn)目標(biāo)。“我們希望通過(guò)微店進(jìn)行社會(huì)化傳播,實(shí)現(xiàn)全社會(huì)用戶圈的覆蓋。海爾現(xiàn)在的目標(biāo)是建立用戶圈,通過(guò)和用戶圈的交互實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值最大化,微店是建立用戶圈交互的其中一種形式。”
目前,已經(jīng)有2萬(wàn)多創(chuàng)業(yè)者被吸引到海爾的微店平臺(tái)上。“我們會(huì)逐步完善渠道和平臺(tái),讓更多創(chuàng)業(yè)者能夠無(wú)障礙進(jìn)入。”孫海龍說(shuō),微店主的條件很簡(jiǎn)單——擁有一臺(tái)智能手機(jī),經(jīng)常使用微信。
現(xiàn)在海爾微店以海爾產(chǎn)品為主,“如果用戶需要,海爾歡迎其他品牌的產(chǎn)品入駐微店系統(tǒng)。”孫海龍說(shuō)。
30000個(gè)微店,將如何管理呢?孫海龍回復(fù)說(shuō),海爾擁有成熟的產(chǎn)品、價(jià)格、物流、售后服務(wù)體系,并將以用戶需求為導(dǎo)向進(jìn)行創(chuàng)新。
但普遍低于線下的產(chǎn)品價(jià)格,會(huì)否沖擊線下海爾的價(jià)格體系、原有的渠道商?孫海龍認(rèn)為,海爾不需要用低價(jià)來(lái)?yè)Q取“一次性購(gòu)買”的顧客,“我們更需要能夠多頻次、零距離交流的用戶”。微店建立的核心,就是和用戶零距離交互,通過(guò)滿足用戶的個(gè)性化需求來(lái)實(shí)現(xiàn)海爾和用戶之間的強(qiáng)黏度關(guān)系,由交互體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值,而不是價(jià)格。“海爾并不把微店僅僅看做銷售渠道,而是希望通過(guò)3萬(wàn)個(gè)微店進(jìn)行社會(huì)化傳播。”
未來(lái),微商平臺(tái)依托于海爾U+智慧生活平臺(tái),以體驗(yàn)交互來(lái)吸引用戶、獲取用戶需求,再經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)分析,轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品方案,通過(guò)互聯(lián)工廠快速給予滿足。孫海龍說(shuō):“微商平臺(tái)的交互體驗(yàn)規(guī)劃包括了產(chǎn)品定制、社區(qū)交流、健康資訊、生活服務(wù)等,以場(chǎng)景體驗(yàn)獲取用戶的需求。將來(lái)衣食住行各行業(yè)的合作伙伴,都可以加入共享微商平臺(tái),共創(chuàng)共贏的生態(tài)圈。”
據(jù)了解,海爾集團(tuán)去年?duì)I業(yè)收入達(dá)2007億元,正加速向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,鼓勵(lì)員工創(chuàng)業(yè),公司轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)型企業(yè)。除了海爾微店,海爾集團(tuán)旗下的綜合渠道服務(wù)商“日日順”也已經(jīng)開(kāi)設(shè)了微店,日日順的微店已經(jīng)開(kāi)了超過(guò)10萬(wàn)個(gè),銷售的不只是海爾的產(chǎn)品。
除此之外,海爾微店不僅引發(fā)微店分銷熱潮,還引發(fā)家電業(yè)微店熱,微店為家電企業(yè)打破銷售瓶頸帶來(lái)了希望,同時(shí)微店的作用不僅僅品牌傳播和用戶導(dǎo)流,還能促進(jìn)銷售。
海爾表示,7月將把產(chǎn)品的線上售賣渠道權(quán)開(kāi)放給全球的創(chuàng)業(yè)者們。為此,海爾將招募3萬(wàn)名創(chuàng)客,到海爾的微店平臺(tái)創(chuàng)業(yè),成為這家全球最大白色家電企業(yè)的渠道合作伙伴。海爾會(huì)提供比線下更有競(jìng)爭(zhēng)力的海爾產(chǎn)品價(jià)格,每筆銷售可按至少2%的比例提取引流費(fèi)。
微店重在“社會(huì)化傳播”
海爾微商模式小微主孫海龍?jiān)诮邮艿臅?shū)面采訪時(shí)表示,3萬(wàn)個(gè)微店是起點(diǎn)目標(biāo)。“我們希望通過(guò)微店進(jìn)行社會(huì)化傳播,實(shí)現(xiàn)全社會(huì)用戶圈的覆蓋。海爾現(xiàn)在的目標(biāo)是建立用戶圈,通過(guò)和用戶圈的交互實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值最大化,微店是建立用戶圈交互的其中一種形式。”
目前,已經(jīng)有2萬(wàn)多創(chuàng)業(yè)者被吸引到海爾的微店平臺(tái)上。“我們會(huì)逐步完善渠道和平臺(tái),讓更多創(chuàng)業(yè)者能夠無(wú)障礙進(jìn)入。”孫海龍說(shuō),微店主的條件很簡(jiǎn)單——擁有一臺(tái)智能手機(jī),經(jīng)常使用微信。
現(xiàn)在海爾微店以海爾產(chǎn)品為主,“如果用戶需要,海爾歡迎其他品牌的產(chǎn)品入駐微店系統(tǒng)。”孫海龍說(shuō)。
30000個(gè)微店,將如何管理呢?孫海龍回復(fù)說(shuō),海爾擁有成熟的產(chǎn)品、價(jià)格、物流、售后服務(wù)體系,并將以用戶需求為導(dǎo)向進(jìn)行創(chuàng)新。
但普遍低于線下的產(chǎn)品價(jià)格,會(huì)否沖擊線下海爾的價(jià)格體系、原有的渠道商?孫海龍認(rèn)為,海爾不需要用低價(jià)來(lái)?yè)Q取“一次性購(gòu)買”的顧客,“我們更需要能夠多頻次、零距離交流的用戶”。微店建立的核心,就是和用戶零距離交互,通過(guò)滿足用戶的個(gè)性化需求來(lái)實(shí)現(xiàn)海爾和用戶之間的強(qiáng)黏度關(guān)系,由交互體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值,而不是價(jià)格。“海爾并不把微店僅僅看做銷售渠道,而是希望通過(guò)3萬(wàn)個(gè)微店進(jìn)行社會(huì)化傳播。”
未來(lái),微商平臺(tái)依托于海爾U+智慧生活平臺(tái),以體驗(yàn)交互來(lái)吸引用戶、獲取用戶需求,再經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)分析,轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品方案,通過(guò)互聯(lián)工廠快速給予滿足。孫海龍說(shuō):“微商平臺(tái)的交互體驗(yàn)規(guī)劃包括了產(chǎn)品定制、社區(qū)交流、健康資訊、生活服務(wù)等,以場(chǎng)景體驗(yàn)獲取用戶的需求。將來(lái)衣食住行各行業(yè)的合作伙伴,都可以加入共享微商平臺(tái),共創(chuàng)共贏的生態(tài)圈。”
據(jù)了解,海爾集團(tuán)去年?duì)I業(yè)收入達(dá)2007億元,正加速向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,鼓勵(lì)員工創(chuàng)業(yè),公司轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)型企業(yè)。除了海爾微店,海爾集團(tuán)旗下的綜合渠道服務(wù)商“日日順”也已經(jīng)開(kāi)設(shè)了微店,日日順的微店已經(jīng)開(kāi)了超過(guò)10萬(wàn)個(gè),銷售的不只是海爾的產(chǎn)品。
除此之外,海爾微店不僅引發(fā)微店分銷熱潮,還引發(fā)家電業(yè)微店熱,微店為家電企業(yè)打破銷售瓶頸帶來(lái)了希望,同時(shí)微店的作用不僅僅品牌傳播和用戶導(dǎo)流,還能促進(jìn)銷售。
-
了解微商的發(fā)展前景的觀點(diǎn)
最新消息:微商在過(guò)去的幾年里經(jīng)歷了快速發(fā)展,但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和監(jiān)管環(huán)境的變化,微商行業(yè)也面臨一些挑戰(zhàn)和瓶頸期...詳情 -
微店和微店商城有些什么區(qū)別
最新消息:微店和微店商城版是微信平臺(tái)上的兩種電子商務(wù)模式,它們有以下區(qū)別: 功能差異:微店是一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)人店鋪,主...詳情 -
微店分銷運(yùn)營(yíng)方式優(yōu)化有哪些方法
最新消息:1. 增加產(chǎn)品品類:增加微店的產(chǎn)品品類,提供更廣泛的選擇,使分銷商可以更好的考慮到不同人群的需求,從而提高...詳情 -
微店分銷關(guān)于維護(hù)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度的建議
最新消息:保證消費(fèi)者的忠誠(chéng)度是一個(gè)不斷挑戰(zhàn)的過(guò)程,需要微店分銷商認(rèn)真對(duì)待。以下是一些建議: 1. 提供高質(zhì)量產(chǎn)品:提供...詳情
您可能感興趣: