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微商信任怎么解決 思埠給出了不一樣的答案

2015-09-08 18:49|HiShop|閱讀量:

  微商信任問題怎么解決,微商本身利用的是關(guān)系營銷,現(xiàn)在碰到的最大的問題卻是信任危機,面對這種信任危機,思埠提供了一種答案。

  8月3日消息,國內(nèi)化妝品微商企業(yè)思埠集團正在走向線下。思埠近期已在全國范圍內(nèi)布局線下體驗店,并稱將實現(xiàn)“百城萬店”計劃。據(jù)思埠集團董事長吳召國介紹,思埠其實早在去年6月份就開了第一家線下體驗店,而真正開始擴張是在今年春節(jié)后。截至目前,思埠在全國范圍內(nèi)一共開店300~400家,主要集中在三四線城市,例如湖南常德、山西臨汾等。店主大多是思埠本身的微商代理合伙開設(shè)。

  吳召國稱,線下體驗店的主要功能是增加顧客信任度,將顧客從線上引流到線下,體驗更多的服務(wù)。

  思埠線下體驗店主要嘗試的是“輕美容院”模式,店鋪可以提供一些基礎(chǔ)的美容護膚服務(wù),例如修眉、美甲、敷面膜等。另外,還了解到,除了線下體驗店,思埠還在嘗試與一些線下服裝店合作,在后者店內(nèi)開辟一塊位置,展示思埠產(chǎn)品。實際上,除了增加顧客信任度,思埠積極拓展線下體驗店,還有一個目的是吸引線下流量,尋找新的用戶群。吳召國透露,在今年5月份,國內(nèi)微商企業(yè)幾乎都經(jīng)歷了銷售額的斷崖式下降,思埠也不例外。他坦承,思埠在那一時期的銷售額下降了30%左右,堪稱“黑色五月”。

  吳召國將“黑色五月”的原因歸結(jié)為市場飽和以及當時媒體鋪天蓋地的負面報道。他表示,思埠很快采取了針對性的措施,提高動銷率,例如,推出一些免費的美容小儀器(比如蒸臉器)、產(chǎn)品試用裝、防曬衣等。目前思埠業(yè)務(wù)正在穩(wěn)步回升狀態(tài)。

  可見,拓展線下店,在一定程度上也是緩解業(yè)務(wù)下降的一個探索途徑。吳召國表示,微商走向線下是必須。“任何一個商業(yè)模式的本質(zhì)都是要把產(chǎn)品銷售給消費者,微商脫離了這一本質(zhì),只是一級一級往下囤貨,這種模式可以持續(xù)一段時間輝煌,但要長久下去,必須落地,否則只能節(jié)節(jié)敗退。”開始鋪線下渠道的微商不止思埠一家。

  魔麗彩、三草兩木等化妝品微商品牌也在紛紛通過不同的方式走向線下。其中,魔麗彩旗下撕拉式唇彩已正式進駐7-11、惠之林、廣客隆等連鎖便利店,而三草兩木則在今年5月份啟動了線下加盟商的招募,其稱,今年預(yù)計要開約100家線下店。資料顯示,思埠成立于2014年3月份,主營化妝品。報道顯示,思埠在2014年不到一年的時間里實現(xiàn)了10億元左右的營業(yè)額。今年春節(jié),思埠更是高調(diào)拿下央視春晚倒計時廣告,引發(fā)熱議。

  不過思埠的做法,成本將非常大,而且線下之路并不是這么容易,企業(yè)除了走入線下之外,還有一種做法就是使用hishop微商分銷系統(tǒng)。

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