用微信分銷做微商,如何學(xué)習(xí)社交營(yíng)銷
用微信分銷系統(tǒng)做微商必定是需要了解微信營(yíng)銷的,微信屬于社交媒體,那么如何才能在社交媒體上做好營(yíng)銷呢?
當(dāng)初你肯定看過一個(gè)案例:“下雨天,把杜蕾斯套在鞋子上可防水”杜蕾斯的完美營(yíng)銷方案,引爆熱點(diǎn),讓杜蕾斯運(yùn)行團(tuán)隊(duì)完成了一次華麗麗的品牌展示和宣傳。很多企業(yè)靠設(shè)計(jì)媒體崛起的,如小米,做社交營(yíng)銷,第一印象不好,你將不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)。給人留下的第一印象一般都是很快的,強(qiáng)烈的并且是持久的,所以我們做任何事情都應(yīng)該要踏好第一步。那么我們來看下在社交媒體上一些企業(yè)會(huì)常犯的“第一印象”錯(cuò)誤。
1、缺乏社交媒體營(yíng)銷策略;如果一個(gè)公司缺乏社交媒體營(yíng)銷策略,那它也將傳遞不了什么有效的信息。而且它與消費(fèi)者的溝通也必將是脫節(jié)的,混亂的。所以企業(yè)進(jìn)行社交媒體營(yíng)銷時(shí),必須要形成一個(gè)屬于自己的特色,一個(gè)可衡量的目標(biāo),一個(gè)社交媒體運(yùn)行規(guī)則,還要有一個(gè)定期發(fā)布日歷。沒有了這些,你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己只是在盲目的發(fā)布并且在削弱自身的品牌價(jià)值。一個(gè)清晰有效的社交媒體營(yíng)銷策略,其價(jià)值就在于它能夠使發(fā)布的內(nèi)容有效吸引消費(fèi)者并產(chǎn)生粘性。
2、創(chuàng)建太多賬號(hào);請(qǐng)不要試圖在每一個(gè)社交媒體上都建立帳號(hào)!當(dāng)然,活躍在多個(gè)平臺(tái)是很重要的,但是需要注意的是,它不應(yīng)該是在你剛剛成長(zhǎng)起步的時(shí)候。特別是一些小企業(yè),在拓展業(yè)務(wù)之前操作一個(gè)社交媒體品平臺(tái)往往很容易也很有效。但是如果你操之過急,在Facebook,Twitter,Pinterest,又是在YouTube,Instagram,Vimeo,Linedln,Google+,Slideshare,Vine和Snapchat等等社交媒體平臺(tái)上狂建帳號(hào),并且進(jìn)行瘋狂無(wú)序的信息轟炸,你只會(huì)讓自己變得像一只無(wú)頭蒼蠅一樣。等到你無(wú)力管理這些平臺(tái)舉手投降時(shí),你會(huì)看起來更加糟糕。因?yàn)轭l繁創(chuàng)建社交媒體帳號(hào)的舉動(dòng)根本無(wú)益于與消費(fèi)者建立信任關(guān)系,只會(huì)讓這家公司看起來出奇的無(wú)能笨拙,從而也無(wú)益于品牌的推廣。
3、買粉數(shù)量不能成就質(zhì)量;企業(yè)的目標(biāo)是為了與消費(fèi)者建立信任關(guān)系,而并不應(yīng)該只關(guān)注于數(shù)量。成千上萬(wàn)的粉絲數(shù)量應(yīng)該是企業(yè)拿時(shí)間和精力換來的。買粉可能會(huì)造成公眾的強(qiáng)烈反感,試想一下如果企業(yè)的真實(shí)粉絲發(fā)現(xiàn)了企業(yè)的買粉行為,他們還會(huì)忠實(shí)追隨企業(yè)嗎?他們對(duì)于該企業(yè)的信譽(yù)度又會(huì)作何評(píng)價(jià)呢?
4、只是一味進(jìn)行品牌宣傳;不談其他一家企業(yè)的社交媒體平臺(tái)如果只是無(wú)休無(wú)止的進(jìn)行品牌宣傳,這應(yīng)該很容易會(huì)引起人們的反感。當(dāng)然,我知道企業(yè)這樣做是為了提高產(chǎn)品和服務(wù)的曝光率,但是企業(yè)還需要提供一些其他有利可圖的內(nèi)容,而不僅僅只是企業(yè)自身的內(nèi)容。在這里可以參考下5-3-2模型,這個(gè)模型可以保證企業(yè)的粉絲忠心耿耿的同時(shí),還可以提高企業(yè)的粉絲量。5-3-2顧名思義,假如企業(yè)每周要在社交媒體上發(fā)布十條內(nèi)容,那么就應(yīng)該按照以下結(jié)構(gòu)來發(fā)布:五條其他內(nèi)容,不涉及企業(yè)自身;三條關(guān)于企業(yè)自身的內(nèi)容,但不涉及推銷;兩條內(nèi)容來幫助宣傳品牌,內(nèi)容要有趣。
5、沒有正確使用標(biāo)簽;標(biāo)簽的使用可以極大程度上的提高品牌的可見度??梢宰尭嗟娜烁奖愀鼫?zhǔn)確的找到企業(yè)發(fā)布的內(nèi)容,也可便于企業(yè)進(jìn)行內(nèi)容強(qiáng)調(diào)方便人們理解,從而呢,提高企業(yè)品牌的曝光率和可見度。
6、缺乏與粉絲的互動(dòng);使用社交媒體的人會(huì)很高興看到一些企業(yè)的回應(yīng)。因?yàn)樗麄兿M麄兪窃谂c一個(gè)人類在溝通而并不是一個(gè)機(jī)器人。企業(yè)對(duì)于一些熱點(diǎn)的回應(yīng)可以建立與消費(fèi)者之間的信任與親密關(guān)系,也可以幫助企業(yè)在消費(fèi)者心中留下一個(gè)有趣,智慧的印象。
7、沒有好好進(jìn)行審核;你是否曾經(jīng)在微博上看到過錯(cuò)別字?是否在微博上讀過不通順的句子?草率的編寫發(fā)布的內(nèi)容可能會(huì)瞬間瓦解企業(yè)之前在社交媒體上的努力,所謂“窺一斑而知全豹”,常犯小錯(cuò)誤,會(huì)讓消費(fèi)者覺得該企業(yè)不可靠。所以,在發(fā)布內(nèi)容前,一定要進(jìn)行審核,千萬(wàn)不要犯些低級(jí)錯(cuò)誤而造成不好的印象。
8、短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行內(nèi)容轟炸;在幾分鐘內(nèi)或是短短幾小時(shí)內(nèi)連續(xù)發(fā)布多條內(nèi)容可能會(huì)造成粉絲的不舒適感。企業(yè)在自己的社交媒體上發(fā)布內(nèi)容是為了分享內(nèi)容,是為了將內(nèi)容有效的送達(dá)到受眾那里,而不是對(duì)受眾進(jìn)行疲勞轟炸。如果企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)大量發(fā)布內(nèi)容,結(jié)果只會(huì)是造成大量的垃圾信息,更嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致大量掉粉,而有些粉絲一旦對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了不好的印象,就很難回頭了。
用微信分銷系統(tǒng)做微商社交營(yíng)銷貴在第一印象,如果第一印象不好,那么接下來會(huì)很麻煩,消費(fèi)者不會(huì)再認(rèn)可了。
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