百事泰:跨境出口未來將是F2C的戰(zhàn)場
9月17日消息,跨境電商企業(yè)廣東百事泰電子商務(wù)股份有限公司(以下稱百事泰)于日前在新三板成功上市,對此,其董事長徐新華指出,百事泰最大的特色在于把產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品制造、產(chǎn)品銷售集于一身,摸索出一條F2C模式的跨境電商出口道路。
據(jù)億邦動力網(wǎng)了解,百事泰總部位于深圳市,并在美國、英國、德國、日本設(shè)有子公司,目前總共有近300名員工。其從2009年開始涉足跨境電商出口業(yè)務(wù),主要在Amazon、eBay、日本樂天等電商平臺銷售自有品牌“BESTEK”的汽車電子、電源類及數(shù)碼周邊配件等產(chǎn)品,多款產(chǎn)品在亞馬遜、eBay、京東等在線交易平臺穩(wěn)類目第一。
徐新華指出,百事泰銷售的產(chǎn)品全部是自有品牌產(chǎn)品,其中大部分是自己生產(chǎn),一小部分是代工。目前,其80%的營業(yè)額都來自于亞馬遜,主要精力也放在亞馬遜,這一方面是由于百事泰產(chǎn)品定位偏中高端,價格相對較高,所以需要找一個理念相符的平臺,另一方面亞馬遜對品牌的扶持政策也對其有利。
“我們一直認為,想要獲得消費者認同,必須靠產(chǎn)品致勝,而產(chǎn)品研發(fā)就是一個能讓大家分出高下的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。研發(fā)團隊除了要滿足基礎(chǔ)的技術(shù)能力外,還需要具有一定的營銷思維,結(jié)合用戶需求、考慮用戶各種感受才能設(shè)計出受歡迎的產(chǎn)品。”徐新華談到,同時,后端強大的工廠支持也是做出好產(chǎn)品的必要條件。
在其看來,外貿(mào)生意的確需要用互聯(lián)網(wǎng)思維來改造升級,但用追求“短、平、快”的互聯(lián)網(wǎng)思維是很難做好產(chǎn)品研發(fā)的。“產(chǎn)品研發(fā)萬萬不能快,慢工出細活才是做產(chǎn)品的王道。”
億邦動力網(wǎng)了解到,在塑造品牌的過程中,百事泰也不得不做一些取舍。比如,最初,其業(yè)務(wù)組成中,B2B板塊占有很大的比例,但為了推廣品牌、加強產(chǎn)品控制,幾年前便砍掉了這一塊業(yè)務(wù),轉(zhuǎn)而走上了F2C之路。
在選擇銷售渠道方面,百事泰經(jīng)過思考得出的結(jié)論是:相比自建商城,第三方平臺更好。
“一方面,各大跨境電商平臺已經(jīng)占領(lǐng)了流量入口,自建商城很難做大規(guī)模,而且我們的強項在于產(chǎn)品而不是如何去獲取流量。另一方面,由于規(guī)模效應(yīng),平臺可以在物流、支付等服務(wù)方面有提供很多支持,比自建商城成本更低。”徐新華指出,百事泰采取多平臺、全網(wǎng)營銷戰(zhàn)略是經(jīng)過深思熟慮的。
提到這兩年跨境電商出口行業(yè)的變化,徐新華向億邦動力網(wǎng)表示,深處其中的確能感受到這個行業(yè)在進行新一輪的洗牌。他將跨境電商出口玩家分為兩類:一類是SKU少、拼爆品的玩家,另一類是有大量SKU、拼供應(yīng)鏈整合能力的玩家。其中,第二類玩家被“洗掉”的可能性更大。
“第一類玩家可能只有幾十個產(chǎn)品,但可以精益求精,用產(chǎn)品來支撐價格,只要把產(chǎn)品做好了、打出了品牌就有了核心競爭力,銷售渠道也好辦。第二類玩家有大量的SKU,不推爆品,靠的是大量工廠的配合,而近幾年,工廠意識到自己該轉(zhuǎn)型、該尋求新出路了,也就不愿意被他們牽著走了。”徐新華談道。
他認為,F(xiàn)2C會是跨境電商出口行業(yè)的未來方向,而貿(mào)易形式的出口無法長久。“工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商是可行的。因為在‘產(chǎn)品研發(fā)——原材料采購——產(chǎn)品生產(chǎn)——品控——銷售’整個鏈條中,工廠欠缺的是最后一個環(huán)節(jié),只要找到正確的人和正確的方式,改造是完全可行的。而如果讓一個貿(mào)易型的電商企業(yè)去做工廠做的事情就很難了,所以他們最好的歸宿可能是被有實力的工廠兼并。”