浪莎襪業(yè)欲組建50萬名分銷突擊兵，集中精力做微

　　浪莎襪業(yè)欲半年組建50萬名分銷突擊兵，集中精力做微分銷。

　　前兩天，浪莎襪業(yè)有限公司董事長翁榮金擺弄著手機(jī)，與記者一起分享了他對(duì)“浪莎襪業(yè)”微營銷之路的發(fā)展思路。

　　他說，浪莎要做微商了，而且要做全國最大的“襪子微商”，年內(nèi)爭(zhēng)取在全國各地發(fā)展、培育50萬“微創(chuàng)客”。

　　互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)于年過半百的翁榮金來說，無疑是一種刺激。在做實(shí)業(yè)的同時(shí)，他也會(huì)廢寢忘食地去學(xué)習(xí)網(wǎng)店、微商等新型營銷模式。

　　為什么要做微商?

　　“發(fā)展太快了，真的不可想象。”翁榮金說，針織襪業(yè)是典型的勞動(dòng)密集型傳統(tǒng)行業(yè)，浪莎之前做得再好，也要主動(dòng)去轉(zhuǎn)型升級(jí)，適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代。“B2C是網(wǎng)上經(jīng)銷商對(duì)消費(fèi)者，C2C是個(gè)人單店對(duì)消費(fèi)者，我們要做的是F2C，工廠直面消費(fèi)者，盡量減少中間環(huán)境，讓消費(fèi)者得到最大實(shí)惠。”

　　翁榮金拿一雙成本價(jià)10塊錢的襪子給記者舉了個(gè)例子，進(jìn)傳統(tǒng)代理店或商超，標(biāo)價(jià)就要加約2倍，賣到30塊錢一雙，這其中包括進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)等?，F(xiàn)在在第三方平臺(tái)設(shè)旗艦店的成本也變高了，推廣費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)等等，建議零售價(jià)也會(huì)相應(yīng)地上去。

　　浪莎是如何做微商城分銷的?

　　浪莎微商城”已經(jīng)于8月22日投入試運(yùn)行，一個(gè)月來吸引了26萬多人注冊(cè)成為會(huì)員，銷售規(guī)模每天達(dá)到3萬多單。全國統(tǒng)一零售價(jià)，那么10塊錢的襪子，加上包裝等成本定價(jià)只要15元。

　　浪莎是如何招募分銷商的?

　　“通過移動(dòng)端，可以直接下單私人定制，甚至可以要求不要包裝，更省錢。”翁榮金說，在前期推廣階段，只要在浪莎微商城購買過產(chǎn)品，就能注冊(cè)成為分銷商，加入浪莎官方微信群。

　　浪莎是如何培訓(xùn)分銷商的?

　　進(jìn)入微信群后，可以參加浪莎定期舉行的線上培訓(xùn)，你對(duì)浪莎的品牌和產(chǎn)品熟悉之后，就可以自己開微店創(chuàng)業(yè)，發(fā)展下級(jí)分銷商或消費(fèi)者。

　　根據(jù)現(xiàn)在設(shè)定的方案，微商城自動(dòng)辨識(shí)三級(jí)分銷商，發(fā)展一個(gè)消費(fèi)者各級(jí)分銷商都拿到不同的返點(diǎn)。

　　當(dāng)今主流的微商分銷模式是怎樣的

　　目前的微商分銷模式主要采取是以消費(fèi)者為起點(diǎn)，倒算上去算利潤分配模式。即任何一位消費(fèi)者發(fā)生購買后，該消費(fèi)者往上級(jí)別的代理商都參與利潤分配。因此，由于消費(fèi)者隨時(shí)處于鏈條中的不同位置，任何一個(gè)級(jí)別的代理商都有可能自動(dòng)切換為代理商而收獲不同的利潤分配。

　　而HiShop微分銷在此基礎(chǔ)上，演變成獨(dú)特分銷模式，招募更多分銷商賣貨，打造人人分銷，一人一店，裂變出成千上萬個(gè)分銷子店。

　　　現(xiàn)在的微商分銷商城已經(jīng)成為微商轉(zhuǎn)型的選擇之一，不管是俏十歲這種微商品牌還是家電行業(yè)老品牌，微商轉(zhuǎn)型空間無限大。

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