企業(yè)做微分銷前要考慮哪些問題?
微信分銷是微時(shí)代最火的微信營銷方式,企業(yè)在做微分銷前,除了要明白微信分銷是什么,還有企業(yè)做微信分銷前要考慮哪些問題?
第一、微信分銷流程。生產(chǎn)廠商或品牌公司基于公司微信上利用微信分銷系統(tǒng)構(gòu)建微信分銷商城,員工和經(jīng)銷商在公司的微信分銷商城基礎(chǔ)上生成專屬于自己的一個(gè)分銷商城(員工與經(jīng)銷商即二級(jí)分銷商),員工的朋友或者經(jīng)銷商的客戶在員工或經(jīng)銷商的個(gè)人微信商城基礎(chǔ)上再次生成個(gè)人分銷商城(朋友與客戶即三級(jí)分銷商),從而實(shí)現(xiàn)公司零成本泛?jiǎn)T工業(yè)態(tài)。因此微分銷流程是在三個(gè)角色的流轉(zhuǎn),一是企業(yè)商品供應(yīng)商,二是微信分銷商,第三個(gè)是買家。
第二、微分銷的分銷商。我們要了解招募的分銷商一般都是些什么樣的人群,做分銷商的人群,首先一般不會(huì)是專職人員。一般是大學(xué)生,初創(chuàng)業(yè)者,自由職業(yè)者,白領(lǐng)和家庭主婦。因?yàn)槲⑿欧咒N利用的是朋友圈,所以你的分銷商也相應(yīng)決定了你的相似群體用戶,所以如果產(chǎn)品過于小眾化可能微信分銷的效果就沒有理想。
第三、企業(yè)做微信分銷目的。建立分銷渠道是企業(yè)的一種戰(zhàn)略性目標(biāo),產(chǎn)品銷售、品牌形象、客戶服務(wù)所有影響到企業(yè)發(fā)展的因素都要考慮進(jìn)去,分銷渠道中的合作伙伴的利益,發(fā)展機(jī)會(huì)也都要考慮進(jìn)去。不管分銷商是否專注到自己這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品上,以企業(yè)為核心的分銷渠道實(shí)際上是一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟圈,這個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的利益越是趨向一致,產(chǎn)生的效益也就越大。
第四、產(chǎn)品是否適合微信分銷。不是所有產(chǎn)品都合適,畢竟微分銷傳播方式更多的是利用朋友圈之類的推廣,價(jià)格太高或者運(yùn)輸困難的產(chǎn)品暫時(shí)不適合微信分銷。
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