微分銷(xiāo)商城如何管理分銷(xiāo)商
微分銷(xiāo)商城如何管理分銷(xiāo)商?微分銷(xiāo)商城的成功是離不開(kāi)分銷(xiāo)商的,反之也是失敗的因素之一。所以管理好微分銷(xiāo)商城的分銷(xiāo)商是企業(yè)運(yùn)營(yíng)微分銷(xiāo)商城中很重要的一環(huán)。
微分銷(xiāo)商城如何管理分銷(xiāo)商
1、利益分配
利潤(rùn)無(wú)疑是維系與分銷(xiāo)商的關(guān)系、保持積極性的首要因素,但在進(jìn)行微分銷(xiāo)傭金分配的時(shí)候,企業(yè)應(yīng)注意審視產(chǎn)品的品牌力、銷(xiāo)售力以及自身的影響力等要素,將這些籌碼充分利用,找出有銷(xiāo)售力的分銷(xiāo)商。此外在利潤(rùn)分配中還應(yīng)注意扶優(yōu)提差的考核性激勵(lì)政策。這個(gè)功能早就在HiShop銷(xiāo)客多實(shí)現(xiàn)了,通過(guò)分銷(xiāo)商不同的等級(jí)分配不同的傭金,用差異化激發(fā)積極性。
2、分銷(xiāo)商的持續(xù)招募
分銷(xiāo)商的持續(xù)招募也是對(duì)不聽(tīng)話的分銷(xiāo)商進(jìn)行清理和替換的提前儲(chǔ)備。所謂的“行業(yè)復(fù)蘇”遙不可期,無(wú)論從現(xiàn)實(shí)角度還是從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度,建立屬于自己的班底都尤為重要。因?yàn)榻ㄗh,無(wú)論是傳統(tǒng)渠道(名煙酒店、KA、餐飲)或是特通渠道(企業(yè)團(tuán)購(gòu)),分銷(xiāo)商已經(jīng)要保持一種持續(xù)更新的狀態(tài)。
3、價(jià)格管理
針對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),及時(shí)調(diào)整價(jià)格,力爭(zhēng)在實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的同時(shí)打造性比價(jià)產(chǎn)品。同時(shí)根據(jù)分銷(xiāo)商反應(yīng)的意見(jiàn),進(jìn)行了調(diào)整,同時(shí)那種分銷(xiāo)商不按照價(jià)格私下進(jìn)行薄利多銷(xiāo)的,要給予處理。
4、產(chǎn)品線拓展
在政商務(wù)消費(fèi)受到壓制后,民用消費(fèi)成為主流。民用消費(fèi)在產(chǎn)品、價(jià)格、品牌以及銷(xiāo)售推廣上有其獨(dú)特的特征,當(dāng)原有產(chǎn)品銷(xiāo)售困難時(shí),應(yīng)分析現(xiàn)有產(chǎn)品是否滿足消費(fèi)者需求,是否需要新增品相甚至品牌,切忌“一條路走到黑”。
微分銷(xiāo)如何做好
微分銷(xiāo)如何做好的關(guān)鍵就是選擇好的商品進(jìn)行推廣,可以從以下幾個(gè)方面入手:
1、好的商品圖片:清晰明了
圖片只展示單件商品。本身廣告圖片就是被壓縮的,如果一張圖再展示多件商品,會(huì)直接導(dǎo)致買(mǎi)家不能看清商品原貌。選擇只展示一個(gè)商品圖片,讓買(mǎi)家一眼就能看清楚商品,能夠直接刺激他的購(gòu)買(mǎi)欲望。背景干凈清晰,看的清楚自然更有利于成交。
2、商品標(biāo)題賣(mài)點(diǎn)明確,簡(jiǎn)潔直接!
廣告標(biāo)題是文字部分最醒目的,買(mǎi)家也主要通過(guò)標(biāo)題了解商品的賣(mài)點(diǎn),所以商品的標(biāo)題好就能夠極大的刺激買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。選擇標(biāo)題帶有“瘋狂、特惠、瘋搶、熱賣(mài)……”等字眼的商品,就能極大的提高成交,提高傭金!
3、傭金比率
挑選商品時(shí),不要一味的追求高傭金。在商品單價(jià)和傭金之間尋找到好的平衡點(diǎn),價(jià)格不能過(guò)高、又有可觀傭金的商品必然會(huì)帶來(lái)收入質(zhì)的提升。
微分銷(xiāo)商城如何管理分銷(xiāo)商,其實(shí)關(guān)鍵就在于有一款帶有分銷(xiāo)商管理功能的微分銷(xiāo)系統(tǒng),現(xiàn)在做的比較好的是HiShop銷(xiāo)客多,對(duì)于微分銷(xiāo)商城感興趣的可以去官網(wǎng)看看,目前開(kāi)設(shè)了免費(fèi)體驗(yàn)功能。