二級分銷系統(tǒng)的分銷渠道類型及其特點

　　二級分銷系統(tǒng)的分銷渠道類型其實就是一般分銷系統(tǒng)的形式，并沒有特別的地方，因為二級分銷系統(tǒng)也是分銷系統(tǒng)的一種，下面就來介紹一下二級分銷系統(tǒng)的分銷渠道類型及其特點。

　　1、傳統(tǒng)分銷渠道

　　傳統(tǒng)的分銷渠道是獨立的制造商、批發(fā)商和零售商所組成，各自追求自己的利潤最大化的一種松散的渠道模式。

　　2、垂直分銷渠道

　　垂直分銷渠道是由制造商、批發(fā)商和零售商共同組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。垂直分銷渠道內部的協(xié)調功能主要是通過渠道中處于支配地位的渠道成員來實行的，也是渠道領袖。主要分為三種類型：

　　1)管理型垂直渠道

　　管理型垂直渠道是由一個實力強的核心企業(yè)構建，并且給以其他企業(yè)指導和幫助，其優(yōu)點是穩(wěn)定、靈活、具有相對獨立以及整體協(xié)調性;缺點是在渠道領袖能力不足時，容易產生沖突。

　　2)契約性垂直渠道

　　不同層次的渠道成員通過簽訂某種協(xié)議而組成的聯(lián)合體，其優(yōu)點是成本低、效益高，成員間有明確分工和合作。

　　3)公司型垂直渠道

　　渠道領袖擁有和統(tǒng)一管理若干制造商、批發(fā)商和零售機構。優(yōu)點是成員之間關系緊密，加強與消費者的聯(lián)系、執(zhí)行長遠戰(zhàn)略;缺點是先期投入較多資金、機構模式欠靈活、管理制度大成本高。

　　3、水平分銷渠道

　　水平分銷渠道是指處于同一層次而無關聯(lián)的渠道成員，為了充分利用各自的優(yōu)勢和資源所進行的橫向聯(lián)合，又稱為共生型營銷渠道關系。

　　1)優(yōu)勢：通過合作實現(xiàn)優(yōu)勢互補和規(guī)模效益，節(jié)省成本，快速拓展市場

　　2)缺陷：合作有一定的沖突和困難，因此比較適合實力相當、優(yōu)勢互補的企業(yè)。

　　4、多渠道分銷渠道模式

　　多渠道分銷渠道模式是指一家公司建立兩條以上的渠道進行分銷活動。其優(yōu)點是增加市場覆蓋面、降低渠道成本和增加銷售的定制化;缺點是增加了渠道管理難度，容易引發(fā)竄貨。

　　二級分銷系統(tǒng)的分銷渠道類型主要是以上四種，而二級分銷系統(tǒng)的分銷渠道模式也是基于渠道類型的基礎上，其實做二級分銷考慮這么多渠道的東西，還不如選擇一款擁有渠道搭建能力的系統(tǒng)，像HiShop銷客多就是打造移動分銷全網分銷渠道體系，完全不用搭建銷售渠道的問題!