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二級(jí)分銷系統(tǒng)搭建須知(原因、條件、優(yōu)點(diǎn))

2016-09-06 15:36|HiShop|閱讀量:

  微信正式承認(rèn)二級(jí)分銷模式之后,二級(jí)分銷系統(tǒng)搭建的步伐也日漸加快,畢竟之前的三級(jí)分銷系統(tǒng)會(huì)被封,企業(yè)為了繼續(xù)分銷模式,一定會(huì)改為二級(jí)分銷系統(tǒng)搭建。那么二級(jí)分銷系統(tǒng)搭建須知有哪些呢?

二級(jí)分銷系統(tǒng)搭建須知(原因、條件、優(yōu)點(diǎn))

  二級(jí)分銷系統(tǒng)搭建原因

  1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨

  微信用戶突破 7 億,在微信做生意不用謊言邀約,沒(méi)有運(yùn)作成本等等,就連乞丐都上網(wǎng)來(lái)乞討了,這么大一行業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作沒(méi)必要太驚訝吧?

  2、傳統(tǒng)微商弊端越發(fā)突出

  傳統(tǒng)微商投入成本大丶級(jí)別復(fù)雜,轉(zhuǎn)化周期過(guò)長(zhǎng),所以產(chǎn)生了分銷模式。分銷模式無(wú)需大額投資進(jìn)貨,在自己購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品之后,就可以開(kāi)始賺錢(qián),無(wú)投資壓力。

  3、傳統(tǒng)微商難民越來(lái)越多

  從業(yè)的人越來(lái)越多,失敗的人也就越來(lái)越多。這些問(wèn)題如何解決?如何才能相應(yīng)萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)號(hào)召丶帶動(dòng)更多人創(chuàng)業(yè)就業(yè)?至少,政府從拉動(dòng)創(chuàng)業(yè)角度出發(fā),是很樂(lè)意看到二級(jí)分銷系統(tǒng)的,可以解決很多麻煩。

  二級(jí)分銷系統(tǒng)搭建條件

  1、深入市場(chǎng),知己知彼

  在進(jìn)行分銷商選擇的時(shí)候,應(yīng)該選擇那些銷量在本區(qū)名列前茅的分銷商作為合作伙伴,當(dāng)然分銷商的數(shù)量應(yīng)是合理的,要定期對(duì)分銷商進(jìn)行評(píng)價(jià),遵循“成熟一個(gè),發(fā)展一個(gè),寧缺毋濫”的原則。

  2、規(guī)劃分銷商等級(jí),明確獎(jiǎng)勵(lì)制度

  根據(jù)市場(chǎng)情況以銷售量、鋪貨率、銷售增長(zhǎng)率、貨款回收等指標(biāo),將分銷商分a、b、c 、d四個(gè)等級(jí),等級(jí)越高,待遇越好,給分銷商一個(gè)美好的前景規(guī)劃,激勵(lì)分銷商不斷進(jìn)取。

  3、制定分傭比例,刺激銷售

  不同等級(jí)的分銷商,應(yīng)該設(shè)置不同的分傭比例,形成差異刺激銷售積極性。HiShop銷客多二級(jí)分銷系統(tǒng)以二級(jí)分銷模式為基礎(chǔ),將傭金進(jìn)行劃分,在此基礎(chǔ)上再根據(jù)等級(jí)進(jìn)行提傭比例的進(jìn)一步細(xì)化,刺激分銷商的積極性。

  4、對(duì)分銷商進(jìn)行培訓(xùn)服務(wù),提升其業(yè)務(wù)水平

  分銷商的銷售能力是決定能否提高銷量的關(guān)鍵因素,分銷商的作用除了推廣另外很重要的一環(huán)就是銷售。特別是專業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品,更加要進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),這樣能夠提高產(chǎn)品的銷售水平。

  二級(jí)分銷系統(tǒng)搭建優(yōu)點(diǎn)

  1、解決傳統(tǒng)微商弊端

  傳統(tǒng)微商在渠道管理、鋪貨方面有很多不足,所以需要二級(jí)分銷系統(tǒng)管理線上線下流程,節(jié)省人力物力,同時(shí)可以減少誤差,優(yōu)化分銷流程。

  2、傳播力度更大

  二級(jí)分銷系統(tǒng)是基于分銷商利用自身資源或者朋友圈進(jìn)行推廣銷售鋪貨,口碑傳播的營(yíng)銷方式,特別是置于朋友之間,信任度大,對(duì)品牌信賴度也會(huì)增強(qiáng)。

  3、銷售效率高

  利用朋友間互相傳播推廣的方式,無(wú)形中簡(jiǎn)化銷售流程,提高銷售效率。

  二級(jí)分銷系統(tǒng)搭建之前,是應(yīng)該通過(guò)了解先確定自身產(chǎn)品是否適合做二級(jí)分銷,是否能夠帶來(lái)銷量的提高和渠道的拓展。二級(jí)分銷系統(tǒng)怎么做好?其實(shí)可以從營(yíng)銷、口碑和內(nèi)容的三管齊下多維度運(yùn)營(yíng)。

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