母嬰行業(yè)應(yīng)多維布局移動分銷市場

　　隨著網(wǎng)購市場的成熟，母嬰行業(yè)這個(gè)零售細(xì)分品類，越來越感受到來自網(wǎng)購市場的壓力與誘惑。京東重拳推出的母嬰自營平臺、蘇寧易購收購紅孩子，一波一波的行業(yè)動作，讓母嬰品牌商開始反思，是否應(yīng)該繼續(xù)把電子商務(wù)當(dāng)成一個(gè)單純的銷售渠道?各類以低價(jià)著稱的網(wǎng)銷平臺不斷提升網(wǎng)店的運(yùn)營成本，再通過頻繁的大 促活動壓縮商家的利潤空間保證平臺自身的消費(fèi)族群，母嬰品牌商面臨的困境是：做電商?賠錢!不做電商?等死!而各類OEM廠商藉此零售業(yè)變革的機(jī)遇，彎道 超車，紛紛劍指網(wǎng)購，依托產(chǎn)品生產(chǎn)的技術(shù)優(yōu)勢、成本優(yōu)勢，利用國際大牌加工企業(yè)的名頭，征戰(zhàn)母嬰零售市場。為此，母嬰行業(yè)呈現(xiàn)出的是，網(wǎng)購市場低價(jià)為王， 而傳統(tǒng)市場又毫無建樹。這樣的局面，讓諸多母嬰廠商一籌莫展。

　　母嬰行業(yè)的電商之路難在哪里?為什么難?

　　母嬰行業(yè)的問題很復(fù) 雜，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求高、時(shí)效性要求高、核心資源如產(chǎn)品技術(shù)和消費(fèi)者的競爭都比較激烈、行業(yè)企業(yè)模式趨同以及行業(yè)性虧損狀態(tài)，這么多問題本身已經(jīng)讓母嬰行業(yè) 疲于應(yīng)對，而新興網(wǎng)購平臺頻繁的低價(jià)促銷行為讓消費(fèi)者以價(jià)格論購買，老客戶的維護(hù)成本極高，商家也索性以低價(jià)沖量、消化庫存為主，這樣的惡性循環(huán)加重了母 嬰網(wǎng)購市場劣幣驅(qū)逐良幣的態(tài)勢，因此有品牌意識的母嬰廠商普遍意識到危機(jī)的存在，但又沒有一個(gè)網(wǎng)銷平臺可以支持他們做出改變。如何有效助力品牌商走出這一 困境，成了各大商家們的難題。如何才能有效助理品牌商走出這一困境呢?

　　品牌踐行重于品牌營銷

　　第一開展了全員社會化產(chǎn)品銷售，再不斷摸索利用新型的零售工具、社會化媒體工具的同時(shí)勇于實(shí)踐，嘗試各種社交屬性極強(qiáng)的銷售活動，不以價(jià)格為主，而更多的 利用微信，微博等社交工具，通過人與人之間的實(shí)際溝通開展銷售工作，讓大家在輕松愉悅的環(huán)境中感受著購物社交的樂趣。

　　第二，品牌即品類。從整個(gè)品牌踐行上，通過傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體、移動聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓品牌與用戶有效互動。綜合提升品牌力、產(chǎn)品力、渠道力，降低企業(yè)成本，提 高綜合營銷能力。不過度營銷，以尖叫性產(chǎn)品帶動營銷，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，才是品牌的真締，品牌踐行重于品牌營銷，要做用戶畫像，不要把一件商品賣給所有人， 找到消費(fèi)者是誰?在哪兒?如何來溝通?找到目標(biāo)用戶的語境，潤物細(xì)無聲。

　　多維布局創(chuàng)建智慧母嬰F2M系統(tǒng) 讓母嬰品牌商聽到消費(fèi)者的聲音

　　“傳統(tǒng)電商就是你給我產(chǎn)品， 然后加價(jià)后帶給用戶，品牌商聽不到用戶的聲音，母嬰行業(yè)冷冰冰的產(chǎn)品如何給母嬰人群溫暖的擁抱?”

　　打開各個(gè)售賣母嬰產(chǎn)品的網(wǎng)銷平臺，低價(jià)、大促、折扣一直是主流內(nèi)容，消費(fèi)者面對品類繁多的商品手足無措，稍不謹(jǐn)慎就跌入了數(shù)字游戲的陷阱。媽媽們一 方面照看寶貝已經(jīng)精疲力盡，另一方面，還需要把自己變成半個(gè)專家才能解決生活所需，這就是母嬰人群最真切的麻煩?，F(xiàn)有的母嬰產(chǎn)品銷售渠道，包括電商渠道， 更多的僅僅注重有形產(chǎn)品的提供，卻忽略無形服務(wù)的提供;對品牌商來說沒有辦法去了解用戶，對用戶來說不了解不信任產(chǎn)品，產(chǎn)品與服務(wù)失衡。

　　可以打造一個(gè)專業(yè)化的母嬰平臺，讓品牌商可以與用戶直接連線，讓產(chǎn)品可追溯。這樣可以通過用戶數(shù)據(jù)及產(chǎn)品數(shù)據(jù)，提升其品牌價(jià)值。同時(shí)，也可以重點(diǎn)滿足當(dāng)下 若干形態(tài)的母嬰網(wǎng)站均無法同時(shí)滿足的消費(fèi)者便利購買、可交流可咨詢的服務(wù)需求。”通過多維布局，為創(chuàng)建母嬰行業(yè)重度垂直品牌搭建了優(yōu)質(zhì)的生存環(huán)境，也為母 嬰行業(yè)的良性發(fā)展注入活力。

文章來源：http://m.descansotropical.com

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