移動云分銷教你如何規(guī)避郵件營銷5個常見誤區(qū)

　　商家在節(jié)慶日的時候，經(jīng)常會做郵件營銷、群發(fā)郵件給新老客戶推廣活動信息。然而不恰當(dāng)?shù)耐茝V不僅無法給銷量和流量得到提升，反而會讓消費者對你的商城有不好的體驗，下面小編就拿Hishop的移動云分銷為例，教你如何規(guī)避在郵件營銷時遇到的問題：

　　誤區(qū)1：數(shù)據(jù)未區(qū)分，盲目發(fā)送

　　特點：群發(fā)、無針對性。

　　解決要領(lǐng)：細(xì)分用戶，實現(xiàn)高相關(guān)性溝通。

　　詳情：任何企業(yè)想要開展郵件營銷相關(guān)活動，做好用戶細(xì)分可謂頭等大事。第一步，營銷人員需要進(jìn)行字段梳理及完善;第二步則需要進(jìn)行數(shù)據(jù)的初級分類;第三步針對已有會員進(jìn)行數(shù)據(jù)清理，剔除無效數(shù)據(jù);第四步，需要對發(fā)送效果反饋數(shù)據(jù)進(jìn)行考量和測評，根據(jù)問題調(diào)整發(fā)送策略和活動方案。

　　誤區(qū)2：郵件設(shè)計乏善可陳

　　特點：圖文比例分配不合理、未做響應(yīng)式設(shè)計。

　　解決要領(lǐng)：郵件設(shè)計需要創(chuàng)新。

　　詳情：在做郵件設(shè)計時，可以拋棄傳統(tǒng)的模塊式設(shè)計，嘗試創(chuàng)新有趣味的郵件風(fēng)格，譬如動態(tài)郵件、Flash郵件等吸引用戶的眼球，加強(qiáng)參與度;另外，營銷人員還需要改善移動端閱讀體驗，制作響應(yīng)式郵件，便于用戶能夠在移動端能夠有效瀏覽和閱讀各類郵件。

　　誤區(qū)3：郵件產(chǎn)品線單一無計劃

　　特點：郵件產(chǎn)品線單一、缺乏發(fā)送策略。

　　解決要領(lǐng)：制定多樣路線，進(jìn)行內(nèi)容分類。

　　詳情：以教育培訓(xùn)行業(yè)為例，一般而言，郵件產(chǎn)品線大致分為營銷類郵件、系統(tǒng)類郵件、關(guān)懷類郵件和期刊類郵件。營銷類郵件主要推送節(jié)假日促銷、活動事件等;期刊類郵件則可以發(fā)送每月一課、xx月刊等;而系統(tǒng)類郵件發(fā)送注冊驗證、密碼找回、訂單確認(rèn)等郵件內(nèi)容。營銷人員應(yīng)當(dāng)完善自身品牌或企業(yè)的郵件產(chǎn)品線，推送符合會員興趣愛好點的內(nèi)容，取長補短，方能獲得營銷成功。

　　誤區(qū)4：內(nèi)容同質(zhì)化，缺乏吸引力

　　特點：缺少個性化內(nèi)容，沒有亮點。

　　解決要領(lǐng)：建立e-ID數(shù)字身份檔案，推送個性化郵件。

　　詳情：實現(xiàn)個性化內(nèi)容的前提需要為每一個用戶建立e-ID數(shù)字身份檔案，在線上或線下活動中，不斷添加并完善用戶的對應(yīng)字段，隨后根據(jù)不同人群，推送不同的個性化郵件。營銷人員前期主要發(fā)送關(guān)懷類和咨詢類郵件，隨后通過會員的歷史瀏覽記錄、點擊行為、注冊信息等來為他們添上標(biāo)簽，再獲取足夠的信息字段 后，再為會員量身定制針對他們需求和興趣的個性化郵件。

　　誤區(qū)5：忽視會員生命周期

　　特點：缺乏二次營銷。

　　解決要領(lǐng)：挖掘沉睡會員，進(jìn)行生命周期梳理。

　　詳情：新進(jìn)數(shù)據(jù)處于活躍初期，有很大的發(fā)展和挖掘價值，而生命周期系列郵件的模式建立有利于分析數(shù)據(jù)的初步活躍度以及屬性的判斷。發(fā)送頻率在初步設(shè)定的基礎(chǔ)上，營銷人員可以依照發(fā)送效果進(jìn)行及時調(diào)整。在新會員剛完成注冊的這一段活躍周期內(nèi)，營銷人員首先可以發(fā)送一封歡迎類郵件，利用優(yōu)惠券或小禮物，促使 用戶更新個人資料或到訪拿禮物;隨后可以推送一些包含優(yōu)惠活動的郵件以增加用戶的興趣度;使用故事、趣聞、視頻等內(nèi)容以激發(fā)用戶的消費欲望;或者在郵件中強(qiáng)調(diào)試用，增添熱門產(chǎn)品的免費試用，促進(jìn)用戶的到訪率等等。

文章來源：http://m.descansotropical.com

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