網(wǎng)絡(luò)分銷將成為移動(dòng)電商的主流

　　最近兩年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)火爆異常，而這個(gè)火爆的中心點(diǎn)眾所周知是B2C市場(chǎng)(包括了B2B2C、B2C、C2C、O2O團(tuán)購(gòu)等，即網(wǎng)上零售或網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng))，電子商務(wù)的機(jī)會(huì)不僅僅在于B2C，在中國(guó)未來(lái)的2～3年內(nèi)，B2B特別是"B2B網(wǎng)絡(luò)分銷"也許有更大的機(jī)會(huì)!同時(shí)也會(huì)涌現(xiàn)一批網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)來(lái)應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)分銷市場(chǎng)需求，將從3個(gè)角度來(lái)分析。

　　1.B2B無(wú)論是從規(guī)模、還是對(duì)企業(yè)的影響程度，都將遠(yuǎn)超B2C。社會(huì)消費(fèi)品、工業(yè)品的交換流通是一個(gè)極其復(fù)雜的價(jià)值鏈，這里以一個(gè)消費(fèi)品制造企業(yè)的視角簡(jiǎn)單化分為"B2B采購(gòu)：原材料采購(gòu)"、"B2B分銷：成品渠道分銷/批發(fā)"、"B2C零售"三個(gè)環(huán)節(jié)。

　　2.為什么說(shuō)B2B環(huán)節(jié)的"網(wǎng)絡(luò)分銷"將成為中國(guó)電子商務(wù)的下一個(gè)機(jī)會(huì)和熱點(diǎn)?B2C是很火爆，但并不一定掙錢(qián)。B2C的快速發(fā)展客觀上已經(jīng)對(duì)上游供應(yīng)鏈提出了更高的要求，美國(guó)西部淘金的歷史告訴我們，能掙到錢(qián)的不一定是淘金客，而是為淘金的產(chǎn)業(yè)上游或服務(wù)商。以淘寶商業(yè)模式BBCS(制造商、貿(mào)易商、消費(fèi)者、服務(wù)商)為例(如圖1)，淘寶布局和發(fā)展淘寶分銷、E鏈通，以及打通阿里巴巴和淘寶的良無(wú)限等嘗試，只能說(shuō)明淘寶已經(jīng)看到了一個(gè)比B2C(淘寶、淘寶商城、一淘)更大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)!

　　3.具備特定資源的傳統(tǒng)企業(yè)可重點(diǎn)關(guān)注B2B網(wǎng)絡(luò)分銷機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)企業(yè)切入B2B網(wǎng)絡(luò)分銷的前提是要有"特點(diǎn)資源"，對(duì)分銷來(lái)講其核心是掌握下游的采購(gòu)商資源。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷將成為移動(dòng)電商的主流，這是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。如何來(lái)應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)分銷，網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)或許是最有利的選擇。

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