定位最好的移動分銷系統(tǒng),遵從定位的兩大原則
日前,移動互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢崛起,預(yù)示著商家在移動端也必須搭建好的分銷渠道了,要搭建最好的移動分銷系統(tǒng),網(wǎng)站定位就是要有一個(gè)明確的目標(biāo),是網(wǎng)站構(gòu)建、內(nèi)容、運(yùn)營等后續(xù)多方面內(nèi)容的基礎(chǔ)。
比如你的網(wǎng)站定位是賣鞋子的,這個(gè)賣鞋子就是網(wǎng)站的一個(gè)核心目標(biāo),你就不要在網(wǎng)站提供軟件下載、看電影之類的內(nèi)容。如果不加選擇,感覺是熱門的東西就添加,就會造成用戶的困擾,而是網(wǎng)站的專業(yè)性降低,對優(yōu)化也是不利的。
那該如何定位一個(gè)網(wǎng)站呢?核心是專注!
在商城系統(tǒng)建設(shè)初期,網(wǎng)站的目標(biāo)應(yīng)該是專注,專注成就未來,小米的成功就是因?yàn)樗鼘W⒃谝环N手機(jī)上面,目標(biāo)群體定位在手機(jī)發(fā)燒友。我們的目標(biāo)也應(yīng)該偏小, 就是要更加精確,精確的定位往往會有利于網(wǎng)站的快速發(fā)展。等發(fā)展到一定程度,就可以增加其他的品類或者內(nèi)容。那如何才能找到這個(gè)點(diǎn)呢?我們可以從下面兩個(gè)方面思考:
第一、競爭對手
中國網(wǎng)民的忠誠度是不高的,點(diǎn)擊進(jìn)入跳出網(wǎng)站的成本是極低的,我們要收集我們競爭對手的網(wǎng)站,分析他們的相關(guān)數(shù)據(jù):網(wǎng)站風(fēng)格、產(chǎn)品布局、產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)等。找出我們的優(yōu)勢或者差異化的點(diǎn),做到人無我有,人有我優(yōu)。
第二、目標(biāo)用戶
用戶需求是多樣的,我們企業(yè)的產(chǎn)品肯定不可能解決所有用戶的需求,往往是針對某些特定的人群而設(shè)計(jì)出來的。我們的網(wǎng)站定位也不是為了滿足所有的用戶設(shè)計(jì), 而應(yīng)該是為了滿足特定的目標(biāo)用戶設(shè)計(jì)。我們要專注我們的目標(biāo)受眾。這一部分受眾也是我們網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率最高,賴以生存的根本。
基本點(diǎn)是用戶價(jià)值
我們的商城網(wǎng)站能提供的最基本的價(jià)值就是商品,不過僅僅有這一點(diǎn)還是不夠的。前面說過,用戶的需求是多樣的。我們要懂得在商品上或者商品外,找到更多可以提供給用戶的價(jià)值。才能在這個(gè)競爭日益激烈,商品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天,給到用戶更多選擇你的網(wǎng)站的理由。
最好的移動分銷商城定位是商城系統(tǒng)網(wǎng)站建設(shè)的第一步,也是最重要的一步,走對這一步才能步步為贏。
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