大有可為的微分銷系統(tǒng)

　　微分銷系統(tǒng)在14年一枝獨秀的亮閃了所有電商的眼球。但贊美的背后唱衰的聲音也絡(luò)繹不絕。本來蠢蠢欲動想要借微分銷系統(tǒng)這股東風(fēng)的電商傻眼了。微分銷系統(tǒng)到底有沒有發(fā)展前景呢?答案自然有的。

　　很多人誤認為微分銷系統(tǒng)就是在朋友圈賣貨的，其實不然，微分銷系統(tǒng)的定義從廣義的角度應(yīng)該是移動社交電商。人們在購物決策中好友的評價和推薦越來越重要，微分銷系統(tǒng)到最后絕對不是這批朋友圈賣貨的，這批人只是借助了早期朋友圈的紅利期在過度的開發(fā)一炮走紅，C2C發(fā)展到最后最終都會面臨洗牌。產(chǎn)品的質(zhì)量、品類的選擇，物流、維權(quán)都至關(guān)重要，所以最終的模式是C2B2C，實質(zhì)其實就是B2C。

　　只朋友圈賣貨必死

　　眾所周知，最早的一批微分銷系統(tǒng)就是從朋友圈發(fā)家的。他們借助朋友圈入口的第一波紅利迅速致富，由于這種代理分銷的裂變效應(yīng)和低門檻、零成本式的病毒營銷，微分銷系統(tǒng)在朋友圈內(nèi)如雨后春筍般大量涌現(xiàn)，因此朋友圈形成了最早的微分銷系統(tǒng)雛形。隨著微信官方對朋友圈惡意營銷的嚴厲打擊和用戶對微分銷系統(tǒng)廣告的深惡痛疾，新的移動電商平臺的崛起使朋友圈賣貨必將走向消亡。之所以朋友圈賣貨不是微分銷系統(tǒng)的未來個人認為有以下幾個原因：

　　首先，暴力刷屏，破壞用戶體驗。朋友圈營銷有兩個顯著特點：第一，瘋狂加人。不管是陌生人還是熟人，先把微信號加滿5000人(即微信的上限人數(shù));第二，暴力刷屏。不管你愛不愛看，愿不愿看，屏蔽與否，只管拼命去刷屏。哪怕有千分之一的轉(zhuǎn)化率，一天下來有四五筆的成交額也算收獲不錯。殊不知這種方式兩頭都不討好，既得不到官方的認可又遭到朋友的吐槽。隨著用戶對微信的使用趨向理性化這種朋友圈賣貨刷屏的時代終將結(jié)束。

　　其次，質(zhì)量低劣，以假亂真。任何商品在消費者的心里第一屬性永遠是安全，沒有生產(chǎn)日期、沒有質(zhì)量保證、無生產(chǎn)廠家的商品是消費者在購買時最擔(dān)憂的。同時這也是檢驗商品是否合格的前提。在朋友圈里因為沒有完善的交易系統(tǒng)，只能通過圖片的形式向用戶展示商品信息，而每次發(fā)送的圖片是有限制的(一次只能發(fā)9張)，這就造成了微分銷系統(tǒng)們不知道該向消費者展示什么好，消費者也無法判斷質(zhì)量的優(yōu)劣，產(chǎn)品的真假。這樣一來嚴重污染整個市場環(huán)境。

　　再次，缺失信任，無維權(quán)機制。淘寶之所以如此成功主要是因為解決了交易中的信任問題，而在朋友圈中這幾乎是不可能的，熟人之間的交易可能會好一點，但是多少人會想著去賺熟人的錢呢?熟人之間基本上都是拿人品和信任做籌碼交易的。朋友圈的陌生人更多是做一錘子買賣的。各種代購泛濫，今天推銷這個，明天推銷那個，隨意更改ID，來無影去無蹤。一旦用戶買到了假產(chǎn)品有苦也說不出，不知道該找誰。

　　最后，同質(zhì)化嚴重，用戶沒有選擇權(quán)。為什么朋友圈買面膜的如此泛濫，我想除了市場需求旺之外，最重要的原因就是可以利用朋友圈“一對一”的傳播進行薄利多銷。以總代招一代，一代招二代等層層遞進的模式海量招募代理。賣家本身不需要任何的投入，只需要在朋友圈刷刷廣告，打打電話就可以交易。零成本，高收益，誰不愿意干。而用戶在購買時又沒有選擇對比的權(quán)利，只能沖動消費。所以我認為朋友圈賣貨最后是本末倒置，自我毀滅。

　　為什么說微分銷系統(tǒng)的發(fā)展是B2C

　　如果把朋友圈電商定義為微分銷系統(tǒng)1.0的話，那么像微電商、微小店等就是微分銷系統(tǒng)2.0。甚至從某種意義上來講朋友圈賣貨并不屬于微分銷系統(tǒng)，它只是微信電商C2C向B2C的一種過渡。微分銷系統(tǒng)不僅僅指微信電商，在我理解看來它更是一種基于移動社交的去中心化入口和流量的匯聚。

　　微信C2C電商問世也有一段時間了，細心的用戶會發(fā)現(xiàn)玩轉(zhuǎn)C2C的還是那些逼格較高的自媒體大號，深耕行業(yè)和領(lǐng)域的專業(yè)人士，大家所熟知的羅輯思維、吳曉波、鬼腳七等。只有這樣的魅力人格體的資深人士才有可能做好C2C電商(雖然他們也只是在嘗試)，但是這樣的人在微信上又有多少呢? 想必也是屈指可數(shù)吧。

　　微分銷系統(tǒng)同樣要經(jīng)歷這樣一個過程，我認為微分銷系統(tǒng)的發(fā)展必然會沿著個人——團體(機構(gòu))——公司這樣的一個規(guī)模效應(yīng)去發(fā)展。B2C才是王道，占據(jù)前端的B一定是有實力的廠商、品牌商或供貨商。移動電商也會由個人店鋪向企業(yè)店鋪這樣一個模式前進。目前賺錢的微分銷系統(tǒng)，主要是靠發(fā)展代理賺錢，而不是真正服務(wù)于終端消費者掙錢，朋友圈這種微分銷系統(tǒng)肯定是有問題的。

　　微分銷系統(tǒng)該怎么做才好

　　微分銷系統(tǒng)怎么做才能得到良好的發(fā)展，怎樣才能掙到錢，這是每一個從事微分銷系統(tǒng)的人最關(guān)心的問題，認為做好微分銷系統(tǒng)有三個條件是必不可少的：

　　第一、完善的交易平臺。這個完善的交易平臺主要是針對上文提到的朋友圈賣貨而言的，從購買、物流、評價、維權(quán)等像淘寶一樣有一套完善的機制，這樣用戶才能放心購買，解決最起碼的信任感問題。

　　第二、統(tǒng)一的客戶管理體系?？蛻艄芾眢w系的建立在移動電商上變得越來越重要，CRM系統(tǒng)可以實現(xiàn)全網(wǎng)會員數(shù)據(jù)庫對接，建立大數(shù)據(jù)運營機制，提升精準營銷的效率，通過會員管理及大數(shù)據(jù)運營，及時洞察、反應(yīng)和滿足消費者的需求。打通線上線下、現(xiàn)有會員與潛在會員、商品與服務(wù)的連接，高效地經(jīng)營粉絲。

　　第三、多元化的的營銷流量入口。“社交+電商”有人看好，有人不看好。微信在電商方面也一直在嘗試，從騰訊微生活、微信小店、拍拍微店不難看出，微信本身也是在摸石頭過河。作為第一大流量入口的微信這樣嘗試大家都可以理解，但微分銷系統(tǒng)的存在不會那么狹隘，未來的微分銷系統(tǒng)會將所有的社交工具、分散的流量匯聚到一個入口，營銷的方式也不僅是朋友圈，它會分享到用戶常常逗留的一些地方，以前是用戶找商家，以后可能就是商家主動找到用戶。

　　微分銷系統(tǒng)的發(fā)展無論是叫好還是唱衰，結(jié)果都只能由時間來證明。但如果微分銷系統(tǒng)自己就不看好自己，那么無論未來發(fā)展前景有多好都是無用的。所以從今天起做一位自信的電商，永遠相信美好的事情即將發(fā)生。

文章來源：http://m.descansotropical.com

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