移動網(wǎng)絡分銷不能代替直銷的原因

　　做電商的很多人都會想，移動網(wǎng)絡分銷能代替直銷嗎?其實這個問題答案很簡單，不能，那么為什么不能呢?又有人思考過這個問題嗎?接下來小編就帶大家了解一下。
 

　　普遍性體現(xiàn)在商品上，特殊性則是體現(xiàn)在營銷渠道上。線上與線下其實是兩個完全不同的市場，作為品牌商自己不可以不懂網(wǎng)絡零售，不能只把自己的業(yè)務簡單地交給電商代運營公司或者扔給分銷商去做。其實品牌商自己就是最給力最典型的渠道。那么品牌商應該如何發(fā)展分銷商呢?我認為品牌商發(fā)展分銷商的前提是必須自己走完完整的銷售閉環(huán)，然后再把成功經(jīng)驗復制給分銷商，而不要去指望牛掰的分銷商幫你沖鋒陷陣改變戰(zhàn)局。因為人家牛掰，自然也就看不上你，不愿意把資源都投入到你這一邊。
 

　　之前接觸過原來做外貿(mào)的客戶，發(fā)現(xiàn)這些客戶的思維仍然沒有轉(zhuǎn)變過來。這些客戶會覺得之前自己的產(chǎn)品出口海外隨隨便便都是幾百上千萬，拿到網(wǎng)上去賣或者做分銷應該也不差。但是結(jié)果往往是網(wǎng)上銷售業(yè)績慘不忍睹。為什么?因為之前出口海外的產(chǎn)品只需對接外國買手公司就行，人家提需求，這邊的工廠只負責整一個市場運作的其中一環(huán)：生產(chǎn)就行，而外國客戶則把消費者行為分析，營銷等環(huán)節(jié)全都包了。等到這些工廠要轉(zhuǎn)型電商的時候，才發(fā)現(xiàn)自己除了生產(chǎn)之外什么都不會，在電商的挫折與吃虧教訓也就成為了必然。如果這些工廠連自身的電商內(nèi)功都沒有修煉好，又如何去發(fā)展網(wǎng)絡分銷呢?
 

　　移動網(wǎng)絡分銷不能代替直營還有一個很重要的原因就是現(xiàn)在的電商已經(jīng)是商品泛濫的市場，流量入口十分地單一，重度的馬太效應使得現(xiàn)在的分銷商的日子極為難過，像以前那樣做簡單的分銷鋪貨已經(jīng)解決不了產(chǎn)品不好賣的問題了。
 

　　移動網(wǎng)絡分銷是不可能代替直銷的，因為電商是按照人們需求走的，人們都需要直銷當然不可能被代替。

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